德国贝朗：中高端项目供应将是新趋势 智能化产品成切入口

摘要：德国贝朗：中高端项目供应将是新趋势 智能化产品成切入口

6月25日，由明源云、明源云采购、明源数字建造研究院主办的第六届中国房地产年度采购峰会暨精选供应商创新成果展，于广州•广交会威斯汀酒店圆满落下帷幕。这场聚焦国内不动产供应链发展脉络的行业盛会，在为期两天的时间里，吸引近800位来自不动产领域的业内精英。

历经疫情、三道红线调控等一系列影响，房地产行业迎来前所未有的大变局，供应链上下游企业也遭遇前所有未的洗牌，如何突破当下的市场困境？智能化、数字化能否成为新的驱动？新的供应链秩序如何构建？

6月25日，德国贝朗首席市场运营总监崔伟健接受网易房产采访，就这些重点问题进行了回应。

以下是采访对话要点：

网易房产：房地产行业正积极复苏，但整体需求还处于低迷状态，对于供应端的卫浴行业市场有怎样的影响？

崔伟健：从今年2月份至今，整一个行业经历一个前所未有的寒冬。无论对于建材行业或者卫浴品牌，都是一个大洗牌，但同时有危就有机。

从一些数据来看，今年1-4月份5000元装修标准以上的楼盘开标量同比往年上涨10%。2020年4月，北上深疫情反复，高标盘开标量不降反升，且达到10%的增长，可见开发商侧的市场依然充满机会。

另一份数据显示，2000-5000装标的楼盘开标量下浮了150%，这代表着开发商正朝中高端市场转向，供应链端以往集中在2000-5000刚需盘的方向也应当做出转变。

接下来，行业应当思考如何研发产品去适配到高标准的楼盘需求，因为高标准的楼盘需要的不仅是一个单品，更多的是一种智能或者一种生活化场景的产品。

网易房产：中高端项目供应会是行业新趋势吗？它的市场规模会有多大？

崔伟健：从大众而言，随着整体生活水平提高，大家必将更向往美好生活，高标准的楼盘将成更多人的选择；从开发商而言，紧张的现金流环境之下，他们更倾向于开发高品质项目，这些项目单个销售金额可抵多个刚需项目的销量。所以卫浴品牌行业也需要根据中高端市场要求提升标准。

其次，除了开发商侧的一级市场，二级市场也是一个很好的供应渠道。很多中产阶级希望改善生活，但负担不起高标准新盘，转向购置二手房进行改造，也为卫浴行业提供需求接入口。

但无论哪个市场，越来越优质的产品，才有发展和成长的空间。

网易房产：在这种趋势下，您认为卫浴行业的发展契机和方向在哪里？

崔伟健：据调研显示，当下家庭的三大新刚需是智能马桶、智能量衣架和智能洗碗机。从大的层面而言，智能化必然是未来的方向和契机；从微观层面而言，选择如何去共创共研一些产品，实现开发商侧的降本增效很重要。

贝朗一直注重智能领域的研发，新推出了首款消费电子类产品——智能马桶遥控器，实现从遥控器到全屋智能链接，让传统马桶遥控器变成一个集音响控制、灯的开关和投影器等多元功能于一体的消费电子产品，打破传统品牌对智能马桶外观或功能迭代的模式。

目前智能马桶遥控器已逐步向高端市场贴近，未来在高端消费群体普及之后，进一步往下沉。

另一方面，在智装板块实现开发商降本增效。以贝朗和保利合作的装配式卫生间为例，前期充分调研保利的多个楼盘，了解项目希望展示和表达的空间理念，形成前端可视化设计；采用最新的装配式技术，实现施工落地和效果图统一，真正做到所看即所得。而且只需要2个工人，4个小时，就可以实现1个工装卫生间的搭建，达到品质与效率双赢。

网易房产：提效降本是行业当前的重大议题，组建供应链就成为了其中的重要一环。贝朗有没有构建供应链的成功经验和战略举措？

崔伟健：贝朗在厦门、衢州、重庆有三个专门研发生智能马桶板块的工厂，可以实现自主生产智能芯片，完成从电子芯片到工板组装的完整生产链条，优于其他单一工板组装的品牌。

其实智能化产品的成本关键在芯片，一块小小的芯片接口就能实现多样化产品的多元链接。一旦产品供应形成产能规模，整体成本必然降下来,这增加了在开发商侧的议价空间，也形成行业内的竞争优势。

关于贝朗

贝朗卫浴（Bravat）是德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌，专注于卫浴产品和空间的研发以及升级，在保证卫浴产品原本追求的卫生、健康、舒适目标外，更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。

Bravat自2000年进入中国，为国内众多的五星级酒店、高端会所、高住小区提供了设计独特、质量稳定的产品，与碧桂园、富力、荣盛等多家百强房企合作，在业内广受关注和好评，成为国内卫浴行业的领先企业之一。

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