家居产业生态大会｜黄竞：洞察趋势、准确定位，用6i 思维驱动商业价值力

摘要：7月9日，由中国建博会（广州）、新浪家居联合举办的「提振·稳进2022中国家居生态大会暨《2021-2022中国家居行业精品年鉴》发布会」在广州成功召开。

  7月9日，由中国建博会（广州）、新浪家居联合举办的「提振·稳进2022中国家居生态大会暨《2021-2022中国家居行业精品年鉴》发布会」在广州成功召开。

  大会旨在洞察中国家居产业发展趋势，分享新常态下的家居企业发展路径，交流数字环境中的家居创新技术，展示家居企业的成功案例，整合泛家居产业链上下游资源，大会汇聚了家居产业最新研究成果、战略规划、技术产品、解决方案以及产业共融实践案例，致力于为大家居产业打造完善的交流互动平台。

  众所周知，商业价值的背后必定有一整套缜密的商业思维与之对应，并且思维的起点，在一定程度上决定了日后商业价值的高低。如何构建有价值的品牌，对每个企业来说都是需要思考的命题。本次大会邀请了DRD设计研究院 CTO首席技术官兼合伙人黄竞先生为大家带来「6i 思维驱动的商业价值力」的主题演讲。

  以下为演讲内容：

  大家好，我是黄竞，谢谢新浪家居今天的邀请。

  我们先介绍一下这是我们公司，我们公司叫DRD，我们相信很好的设计就是通过非常深度的调研。

  常常会说我们是一个泛家居大产业的全案品牌的机构，相信在座各位，你们面对不同的项目的时候，比如说找到设计公司，做的作品非常好看，但是它对整个商业逻辑，包括怎么产出营销系统不太清楚。所以我们希望把全面的全案给到大家。

  很多院长给到的数据里面也有我们合作很好的品牌，我们会发现有一点，作为第三方机构，合作不仅仅以单一项目为主，更多是以一种陪跑的方式。

  所以我们会提供一个很重要的逻辑，我们的概念是什么？设计是工具，最主要是帮大家创造商业闭环，从一开始怎么研发产品，通过一些不同的市场调研，到后面理解产品怎么样跟同行进行差异化，最后怎么以全案设计的方式引领板块，它是一个商业闭环，所以我们要用设计产出非常好的工具给到每一个品牌做一个匹配自己的设计内容。

  设计创新，第一要定义好自己的企业，第二要寻找一个自己的商业模式，第三要把握好机会。我会看到十年前二十年前大家对设计的部分不太理解，很多时候会觉得设计就是一种包装，但我相信现在是90后、00后的消费群的时代，当每个人都理解设计是什么样的工具的时候，就诞生了相应的消费需求。

  可以看到两个很重要的板块，第一个是洞悉趋势，第二个是准确定位，会影响我们下一步怎么面对有关消费者的真正需求。

  洞悉趋势，我们要探索、发掘和认知，怎么样利用这些趋势来看待未来的产品研发和我们要定义的产品，很多人会问趋势是怎么应用，比如说一个未来趋势怎么样跟品牌衔接，如果作为一个品牌都在不停跟竞品做对标，你永远都不能超越它，只有通过趋势、生活方式去匹配要求。所以DRD跟伦敦的一个趋势发布机构形成一个双品牌的策略，把全球趋势的有关发布和有关内容衔接上家居建材。

  当大家了解到这是我们的趋势报告，我们知道未来方向是怎样的时候，通过趋势的理解去挖掘未来的方向，一般会有很多不同的白皮书，每一两天会发布新的内容，最主要的方向是给大家提供更清晰品牌方向。

  除了趋势，渠道，找准定位对企业形成品牌来推动市场也很重要，这么多年不同的品牌，每一个企业都非常有实力，但核心问题是：定位不清晰，产品和营销渠道该怎么做，所以我们会从企业文化到市场来找突破口，而受众是最重要的。

  DRD有一个企业价值力的体系，6i系统，怎么跟刚才提到的趋势产生衔接呢？

  从你们左边开始Mi，它是品牌的顶层设计，当我们做一个品牌，我们本身做品牌的初心、本身市场的定位，包括生产的成像，怎么衔接品牌自己的DNA很重要。

  第二，Vi，做出一个视觉的板块，以前我们觉得Vi就是logo和颜色体系，现在不一样了，现在是内容营销的年代，从小红书、抖音怎么匹配视觉感受。

  第三，Pi，产品标准，我们不是卖空间的，以前大家会觉得店面非常好就非常棒了，现在是卖产品，现在这个年代同质化越来越重要的时候，产品的差异性是什么，是用生活方式来形成产品还是用什么样独特的科技，要探讨一下。

  第四，Si，空间标准，引流这么辛苦，因为卖场人流量不够，当人引过来以后，怎么通过动线、空间的规划理解我们的文化，最终产生消费。

  第五，Ai，当我们理解全案和整装的概念以后，怎么把智能和产品产生关系。

  第六，品牌营销的规律，Bi，帮我们去营销和卖出最好的产品。

  DRD的概念就是把全球趋势的预测和场景力的6i产生很好的对接。

  后面看一些例子，这个趋势怎么用呢，怎么衔接？今天是一个产业大会，从产业开始，我们聚焦一下中国消费者在不同年代的趋势，基本上是四代：Z世代、千禧一代、银发一代、阿尔法一代。

  第一个是Z世代，1990年到2010年的消费群，有2.6亿的消费人口，消费力非常惊人。第一就是圈层文化，我的朋友有，我喜欢，他们会把圈层文化推广得非常快；本土力量，70、80后都觉得国外的产品非常好，但90后、00后会觉得国家的产品更好，所以我们要利用本土力量推动更适合的品牌，但是我要说一句话，我真的觉得我们现在国内的品牌比国外的品牌更优秀，因为我们会更清楚我们的市场要什么产品；第三颜值即正义，颜值经济一直是不能缺乏，这就是为什么要设计师；第四，小确幸。

  左边是美妆在年轻女性很重要；第二个是小确幸，茶品牌当中，70后、80后喜欢喝咖啡，年轻人喜欢喝茶；手游；宠物经济。

  以宠物为例，在家居行业当中，以前的整装和全案设计里没有太多考虑宠物，但是现在年轻人都自己住，对宠物不同的产品、穿的衣服，怎么带它走出去，设计非常多，当一个趋势在改变的时候，品牌和产品都要考虑，举个例子，家里面有关的柜体是否要考虑一下宠物怎么放，这就是衔接的关系，我们看到趋势以后，怎么跟刚才提到的6i进行关联，比如说Mi，这个产品需要一种情感的陪伴，这是为什么需要宠物，另外，宠物的时尚，原来产品不仅仅把功能做好，产品本身也要好看。6i和趋势的衔接会帮你们未来看看我们怎么样做有关的定位。

  千禧一代，消费力最强的一部分，是影响未来十年的消费格局。第一是平衡工作与生活，年轻人对于生活态度很在意，他未来在家或户外的时候要什么产品；追求健康与养生；关注艺术与文化；智能板块。

  五个他们比较核心的部分，第一咖啡，以咖啡的文化带动有关的感觉，大家看看第三，他们事实上很多已经是父母，我们现在卖一个儿童的产品是卖给小孩还是卖给他们父母，父母这个年代已经是很颜值很重要的年代的时候，那我们怎么去设计产品，包括安全等等。

  现在他们的家跟以前不一样，运动很重要，大家都觉得我要保持一个好的身材、健康的生活，智能的板块和灵活应用的空间很重要，尤其是在核心城市，房子越来越小，还有一点是利用灵活的产品去匹配功能，最后是运动和手游的衔接。

  比如说Mi的板块，我们现在做的空间是一个控制中心，通过智能衔接，我家是一个空气中心，以前是回家看电视，现在是看ipad，变成一个整体的中心。另外一个比较重要的，疗愈色系，刚刚过去的米兰展，自然，还有一些侘寂风，疫情以后，我们更希望回家的时候是非常舒服，每个板块衔接6i以后，会发现这些东西都会影响我们怎么设计产品和定义品牌。

  银发一代，很多人都说老年人是说老年经济、养老，那是一部分，现在很多老年人比我们更精神，去旅游，所以我们要重新思考一下他们的消费经济是什么样的，不一定代表银发一代都是身体不健康。价值转变，无关年龄，他们有时间，他们会去做喜欢做的事情，社交和数字化的匹配，当然，数字化的东西相对来说要简单一点。

  他们玩什么呢？第一健身，跳舞也可以，有很多不同的健身，不一定是去健身房；数字健康，有没有智能的东西，看看他的血压等等，要考虑智能跟他们的关系是怎样的；美妆的消费；旅居养老，他们有很多时间，可以去不同的地方旅游，旅游的空间设计有什么东西要匹配。

  刚才提到了他们一大帮朋友一起去旅游，就是因为时间多，他们会通过旅游的时候会有更多新的接触，我们做空间的时候要怎么考虑。

  我们要做到适老化的设计，不一定要考虑他们是很慢、生活不方便的那种，我们设计的时候要有一定的原则，我们要从他们使用但是挺适合的角度；服务非常重要，服务就是产品，我非常认同，现在差异化和对比的部分不仅仅是在物件上，更多是整个链条的闭环关系，包括服务的部分，做得好他们会选择我们的品牌和产品。

  最后一个是阿尔法一代，70后、80后的小孩，他出来的时候就觉得颜值非常重要，潮童经济，不是他本身定义的东西，是父母给他的，父母年轻的时候没有花这么多钱，也没有这么多好产品，现在要给到他们；健康，疫情年代，小孩子都要戴口罩，大家的心理没有非常好。

  第一是面向家长的营销，他们的家长已经不是我们想象的70后、60后，他的家长可能是80后、90后，我们卖一个产品要怎么卖，渠道在哪里，定位在哪里，这个要讲清楚；潮童的部分；还有心理健康，不是年龄大一点才考虑到心理，小孩的心理也很重要；店铺设计。

  我不知道大家有没有注意，以前的店是把产品展出来，所有人来到不同的卖场看产品，这个材料很好，这是什么烤瓷，讲完了，下单，现在不是了，我们要引流，单纯把产品放出来，你根本留不住他，要把空间里面的场景，小孩在这里玩，家长在这里看产品，要考虑沉浸式的商业体验。

  我们做的店的空间要怎么做？更多是洽谈、交流的空间，产生他们跟品牌的衔接度，沉浸式的，感官关怀，智能的部分每个部分对他是有帮助，寓教于乐。

  这是我们谈到的一些趋势，趋势跟6i系统怎么衔接。Mi是一种生活方式，你作为企业或作为品牌，生活方式怎么样衔接在一起；Vi是设计的美学，更重要是内容营销的核心板块，抖音怎么做，哪怕做一些比较有趣的，还是做一些比较谨慎的，像视觉是怎么样；Pi就是产品的功能，怎么匹配定位的客群的真实需求；Si是产品体验，来到空间去沉浸式体验；Ai是互动；最后还是内容营销服务的年代。

  我们每一个企业要做到完整的品牌解决方案，先从我们的专业，因为我们都很理解行业，我们会知道怎么做；第二，创新，必须把自己的定位说清楚；第三，营销，我们再好的设计没有营销的能力也是没用的。

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