智能风云③｜“押宝”智能家居，魅族能否完成曲线救国

  从以单品智能为主的互联网时代，到如今场景化智能体系逐渐成熟的物联网时代，智能家居正成为时代风口。

  据中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。

  除了青年消费群体的崛起，和国家对智能家居政策的不断扶持，越来越多互联网、家居、家电、房地产巨头的争相布局，也进一步刺激了行业市场的繁荣发展。

  万亿级市场春风已至，未来谁主沉浮？

  对此，新浪家居推出“智能风云系列报道”，穿越时代浪潮，追溯过往，力图揭开智能家居巨头们的来时与去路。

  其中，魅族作为曾经手机圈的王者，曾经从比肩苹果，到慢慢淡出大众视野，经历颇多。直到去年魅族转战智能照明领域才又溅起了些许水花，作为智能家居行业成本较低的照明领域，魅族Lipro的推出能否实现曲线救国？“一体两翼”战略能否成为未来发展的新动力？

  魅族的“高开低走”

  2007年在MP3领域做的风生水起的魅族，决定转战智能手机领域，经过两年时间打磨，魅族M8横空出世，超前的设计与流畅的系统，使M8一经问世就到达了10万台销量，5个月时间突破5亿元。

  可谓出道即巅峰，但魅族并没有乘胜追击，用市场余温造势，而是一直坚持“小而美”的标准，直到2014年，魅族只发布了6款手机。就算是在那个时代，魅族的动作依然是很慢。随着华为、小米、oppo、vivo这些后起之秀的入局，行业发展越来越快，慢节奏的魅族终于被落在了时代发展之后。

  魅族虽然在2015年和2016年获得了多次投资，来自阿里巴巴与海通开元基金前者投资魅族5.9亿美元，后者投资魅族6千万美元。尽管如此仍然不能抵消持续亏损带来的负面影响。据天音控股的公告，2016年上半年魅族亏损3.04亿元。而黄章也在2019年珠海市国资体系的基金完成了对魅族的注资之后退居第二大股东。所以能够看出，资金链压力一直是困扰魅族的一大难题。

  根据IDC提供的数据显示，2022三季度中国智能手机市场出货量显示，vivo占有20%市场份额，随后是荣耀和oppo，前者占据市场份额17.9%，后者占据16.3%。而魅族市场份额已经小到被归到“其他”系列。

  转战智能家居，Lipro曲线救国

  虽然魅族多年来不断丢失智能手机的市场份额，且资金链持续陷入困境。但倔强的魅族却从没丢失过骄傲与自信，一条路不行就换一条路继续走。于是在2021年初，沉浸许久的魅族发布了Lipro全新高端智能家居品牌。以8大产品的阵容正式进军智能家居市场，产品涵盖筒灯、橱柜灯、灯带、灯泡、地脚灯、智能吸顶灯以及驱动电源、无极调光面板两款配件。同时也发布了“一体两翼”的全新的战略。

  以首席产品经理身份，加入到Lipro智能家居的研发中的黄章表示：市面上真正好的智能家居太少了，用户选择成本太高，我们要去做出自己愿意放在家里使用的好产品。并在未来三年涉足“照明、安防、控制”三大领域，在2023年实现全屋智能，力争三年成为中国高端智能家居的前三。

  魅族涉足智能家居并不奇怪，手机品牌跨界智能家居似乎已经成为这个行业的发展必经之路，不论是华为、小米，还是苹果、三星，布局智能家居领域已然成为常态。而华为1+8+N、小米1+4+N的发展格局基本已经确立。此时魅族选择智能家居赛道，无疑又是晚了一步。

  今年4月魅族lipro再次发布了多款智能家居新品，分别为lipro 智能开关、lipro 筒灯 E 系列（智能版）、lipro 射灯 E 系列（智能版）、lipro 磁吸轨道灯（智能版），及lipro 灯带 E 系列（智能版）。其新品特点“如然之光”，支持了Ra97 高显色、国标AA级照度、RG0 低蓝光、全光谱和无可见频闪等特性。

  然而自然光、护眼、闪频等词语在照明产品中十分常见，当下lipro的卖点也不足以在智能照明领域掀起水花。

  魅族lipro过高的产品溢价与同质化的产品性能，在智能家居行业中很难体现出品牌力与竞争力。

  作为智能照明领域的“新人”，lipro给自己的定位的确颇高，一经发布就打上了“高端”两字，所谓高端，显而易见的就是价格高！lipro学习护眼台灯定价1999元，橱柜灯无线版269元，而后者的人体感应与手势操作功能并非“首发”，且在行业中早已不是什么新鲜事了，甚至某宝百元内的橱柜灯也能做到。

  此外，同样是台灯lipro学习护眼台灯定价1999元，对比小米Pro 读写版台灯，售价299元。同样拥有国标AA级照度、RGO低蓝光，无可视频闪，唯一的区别就是低于lipro台灯的Ra97 高显色，小米这款台灯拥有Ra95显色度。可对于普通人而言，Ra97与Ra95的差别实属不明显，但一千七的差价却十分显眼。

  据悉，魅族Lipro照明单品的销售渠道主要以电商平台为主。在刚刚结束的“双十一”激战中，Lipro全渠道全品类销售额2300万元，其他品牌例如Yeelight易来全渠道销售额突破2亿元，由小米与昕诺飞共同创建飞彗智能照明全渠道销售额突破2770万元，米家台灯Lite获得某东台灯品类销量/销售额双料冠军。

  根据这些数据可以看出，Lipro在智能照明领域的竞争依然很激烈，尤其是少了足够的手机用户作为支撑，新业务仅存的几分战斗力并不乐观。很难支撑起行业竞争力。

  “一体”失利，“两翼”孤掌难鸣

  魅族去年发布的新战略：“一体两翼”意思是在坚持精品策略的前提下，确保手机为核心业务，同时辅以智能家居与 AIoT 智能穿戴业务为战略级引擎，与智能手机共同组成未来发展的新动力。

  简单来说，“一体”指的就是手机，“两翼”指的是智能穿戴与智能家居。

  魅族的确在去年发布了一款魅族watch全智能手表，仅有46mm一个尺寸，且只此一款没有蓝牙版与eSIM版之分，目前在其官网上已经查找不到这款手表了。

  同时，Lipro还强调与当前主流玩家在智能家居上“生态链式”的思路不同，其走高质家居单品路线，希望用高品质的产品打动用户，“先家居，后智能”。

  但是否真的是高品质还需要用户来衡量。

  “先家居，后智能”似乎正好符合魅族当下的状况，因为缺少手机用户体量，此外在其他方面例如：智能音箱、智能电视上也没有布局，产品单一导致无法走生态链的路子。其次，以高品质为突破口到是魅族一贯以来的风格。但作为手机制造商跨界的魅族，如果没有跨界资源的支撑，只靠“口说”的高品质智能家居产品，很难打动用户。更无法树立起品牌形象。

  重振业务，打开新的增长空间才是魅族当下需要解决的重要问题。反观，魅族近两年的发展，从战略部署来看，手机依然是魅族的核心产品，魅族watch全智能手表可能存在试水行为，在技术与外观上没能达成突破，发布之后没什么水花。lipro的发布虽然已经跨入智能照明领域，但销量与市场占比难以支撑市场竞争，对品牌塑造没有丝毫正面影响，魅族近来的动作有点什么都想要，却什么都不突出的无力感。

  不过魅族的踌躇对行业没有丝毫影响。反观智能家居近年来发展势头迅猛，而跨界做智能家居产品的品牌无非就两种模式：其一就如同小米，形成自己的生态，把所有的家居产品都实现智能化，因为单品并不能构成一个智能家居环境。其二像华为一样，提供一个平台，把其他企业的产品聚集起来。而魅族东一榔头西一棒槌的打法，很像是海上迷路的轮渡着急却找不到方向，对于魅族而言只要是“亮着灯”的都可以尝试。

  智能家居是一个非常巨大且复杂的市场，前有各大厂商智能家居生态形成闭环，后有 Matter标准协议发布，智能家居即将迎来更加广泛的万物互联时代。魅族能否跟上行业发展，力挽狂澜？让我们拭目以待！

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