“逼疯”城市新青年的精装房装修，住范儿给出了答案

对于买了精装房之后的改造，你愿意称之为“装修”还是“购物”？

和很多人想象中买了精装房即可拎包入住不同，精装房业主更愿称之为装修——预留插座不够用、洗衣机位置不满意、更别提瓷砖、地板不喜欢等拆改大工程。

然而身处其中却发现，这样的精装房装修需求很难得到满足：要么是和混迹在小区团购中的“游击队”斗智斗勇，要么只能找到家装公司全部拆除重来，徒增花费不说，也是一种浪费。

所幸，住范儿•整家定制来了。

新浪家居了解到，日前，住范儿于北京超级家居MALL内，推出整家定制服务，通过为精装房住户打造“精装房设计+定制+家具+软装+家电+微改”的一站式服务，帮消费者跨过精装房拎包入住的最后一米。

矛盾：无处释放的精装房二次装修需求

2008年以来，在政策推动下我国精装房进入普及化时代；尤其是2019年住建部发布《住宅项目规范（征求意见稿）》中明确提出“城镇新建住宅全装修交付”，我国精装修市场规模不断扩大。

相关研报显示，2021年1月—2022年6月，50家房企在22城精装修推盘占比达60%以上，精装修已成为项目销售主流。具体到城市表现，北京、上海、广州、南京、成都、深圳等精装房比例达到四成以上，增长趋势有增无减。

住范儿副总裁&超级家居MALL副店长吕炎也表示，市场调研发现，2023年北京新入市精装房约9万余套，而毛坯房仅有不到2万套。

但与庞大的精装房装修需求形成鲜明对比的是，当下市场并不能很好满足消费者需要。

对于一般正规装修公司来说，精装房微改工程量小、利润低，因而大多不愿接单；或是劝说客户全部拆除重装，可对于房屋精装修标准较高的客户来说，并不划算。吕炎举例表示，海淀某个精装修项目，橱柜选用德国柏丽品牌，客户仅仅只想加装洗碗机，一般家装公司很难满足。

而如果选择小区团购的装修“游击队”，客户不仅需要一一对接油工、瓦工、电工等，过程繁琐不说，后期出现问题也没有售后处理。

此外，虽然不少全屋定制品牌介入整家定制赛道，在解决空间收纳的同时，却无法满足业主对于电点位改造、美缝、做吊顶或者窗帘盒等微改需求。

可以说，在住范儿推出整家定制服务之前，一站式满足精装房业主需要的全屋定制+成品家具+软装+家电+微改，还处于空白。

在新浪家居看来，住范儿整家定制模式的推出，洞察家装空白市场需求，并以一站式购齐模式为消费者提供省心服务。

破局：行业首推“整装+卖场”模式

探究住范儿的整家定制，新浪家居认为有三大特点。

第一，实现了需求分级。

要知道，虽然都是精装房，但目前交付标准并不一致；既有橱柜是欧派、乃至柏丽品牌等高标准的精装房，也有仅仅铺了地板的简装房。

因此，住范儿的整家定制套餐，也根据对北京近几年精装房的广泛调研，以及近10年来对北京家庭结构、人口、生活习惯和爱好趋势的了解，推出Q1、Q2、Q3、QS四个不同价位标准的套餐，满足不同客户对于有颜有品有质感的需要。

值得一提的是，客户如果对套餐内某项产品不需要，也可以在住范儿超级家居MALL内，以出厂价随意升级替换。

第二，做到了省心服务。

不同于目前市面上精装房业主需要挨个对接，选择住范儿套餐的消费者，从始至终只需要对接精装顾问一人。

而精装顾问则依次和定制团队中的精装设计师、定制设计师、家电选配师及住范儿自有的施工团队范师傅对接。这也意味着平均每一位精装房业主目前需要进行的约46次对接，在住范儿只需一次搞定。

第三，也是最关键的，高度自有带给客户的高度保障。

甫一开始，住范儿提供给客户的就不是流水线照搬，而是高水准设计，为此住范儿组建了1+N+N的服务团队，1名精装顾问，N名配合团队，N套系统解决方案。

据悉，每位设计师提供的方案在给到客户前，都要在内部进行审议点评。

此外，施工落地中，自有的范师傅装修团队，也是一大保障。他们拥有统一的形象、专业的技能、规范的施工标准、以及良好的服务意识，把每一道工序按照标准化的工法做好，给客户交付一个高满意度的施工成果。

自有供应链也成为其模式护城河。

新浪家居注意到，在此次整家定制套餐中，消费者可以从200多个品牌中随意选择。这些品牌好而不贵构成了高中低价格组合，多元风格、多层次品牌结构，使得消费者可以享受一站式配齐服务，满足消费端的多元诉求。

标签：