THOR索而 | 柳金：消费升级趋势下，实现品牌国际化布局

摘要：新浪家居走进THOR索而，对话THOR索而副总经理柳金，围绕整家赛道、国际化布局等问题，探寻品牌高质量发展路径。

　　作为大家居建装行业全球第一展，2023中国建博会（广州）以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，参展企业近2000家、展览面积40万平方米，正以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

　　在多元空间和个性化需求激发下，THOR索而正在快速崛起，展现出广阔的发展前景。新浪家居走进THOR索而，对话THOR索而副总经理柳金，围绕整家赛道、国际化布局等问题，探寻品牌高质量发展路径。

  新浪家居：此次THOR索而亮相广州建博会，带来了哪些主题活动与新品？有哪一些突破点/升级的看点？

　　柳金：我们这次的主题是“归”，一方面是有感于疫情后正常生产生活节奏的回归，另一方面，也是对THOR索而的一个小小总结。我们从品牌“归国”开始，正式步入不锈钢定制行业，通过过去20年间服务200万欧美家庭的专业厨房经验，致力于让中国家庭的生活方式回归到简单纯粹，再到将产品体系打造的越来越丰富，越来越一体化，万物“归一”，真正做到提供一站式不锈钢整家解决方案。此外，归还有另一重意思，那就是我们将在10号的时候开一场家宴，邀请我们的经销商归家团聚。

　　这次展会上，THOR索而带来的是两套门墙柜一体化新品，一套青山灰的，一套木纹的。这是THOR索而产品体系的一次升级，从不锈钢全屋柜类，到不锈钢护墙板、不锈钢生态门，打通不锈钢家居的每一个细分领域，充分发挥不锈钢材质本身可塑性强、健康环保、结实耐用的特性，给消费者带来更多样化、更具品质感的家居选择。
除了门墙柜一体化新品外，THOR索而还为大家带来了一套极具夏日气息的产品——梵逸，青山灰与木纹的配色，非常清爽宜人。梵逸全套包括不锈钢橱柜、衣柜、阳台柜、浴室柜、酒柜等全屋定制产品，展现出新时代的家居时尚潮流：一体化、个性化、年轻化。梵逸用的是THOR索而独家的T工艺，用料厚实、工艺精细、品质感佳，市场反响也很好。

  新浪家居：目前定制家居的赛道越来越卷，能否分享THOR索而发展不锈钢整家定制的优势在哪里？ 你如何看待整家定制的概念？

  柳金：整家定制是21年火起来的一个热词，是持续引流行业发展的风口赛道。“整家”的关键在于“整”，提倡的是通过一站式设计到工厂加工到现场安装，协调装修风格、装饰、家具等的关系。一体化、装配式、智慧化、系统化是行业发展的几个趋势，也是大多企业会选择的发展方向。目前，THOR索而拥有橱柜、厨电一体化，门墙柜一体化，并且有设计、生产、安装一条龙服务的实力，已经初步达成了整家定制目标。

  差异化战略、一体化布局、智能化制造、国际化底蕴，是THOR索而在整家定制市场中的核心竞争优势。我们是行业唯一能做到自制不锈钢橱柜厨电一体化的品牌，也是业内率先实现不锈钢门墙柜一体化的品牌之一，而且THOR索而在全球拥有美国、加拿大、中国、泰国的四大生产基地，仅东莞就有33万平米的厂区，无论是产品实力还是生产实力，都非常有优势。更不要说，索而还有国际化的设计研发实力赋能，国际化的品牌背景背书，都是助推THOR索而高速稳定发展的重要因素。索而不锈钢定制会拥抱行业趋势，选择适合自己的战略、目标和节奏，强化头部品牌效应，为行业和用户贡献力所能及的积极作用。

  新浪家居：不锈钢材质是否会应用到其他家居领域？THOR索而打破行业同质化桎梏，拉出第二增长曲线的关键会是什么？

  柳金：不锈钢定制有其特有的高端、无醛、防潮等天然属性，在家居领域可以说随处可见，尤其是304不锈钢，有健康环保、O醛无毒、易洁耐用等优势，在餐具、家电、家具等地方都能看到。以我们THOR索而为例，目前索而不锈钢定制的家居产品花色多样、品类丰富、风格百变，而且自带高级感，更有着健康环保、防水防潮、高颜高配、防火耐热、坚固耐用等优势，非常受中高端消费群体青睐。

　　整家策略和高端策略是不锈钢行业两大战略方向，索而进入国内市场还短，市场空间很大，机会选择也多，整体优势也很大，在大行业风云际会的时候，我们希望能坚守初心，不断强化索而在消费者心智中的不锈钢行业标签。我们当下最重要的使命和目标，就是用心做好不锈钢橱柜橱电自制一体化，真正做出用户需求的、行业独特的好产品，我们希望未来有更多的家庭能用到台面出厂无缝的索而不锈钢定制产品。

  新浪家居：随着消费升级，消费者尤其是年轻消费群体，越来越青睐家装一体化服务，一站式安装设计。THOR索而有无针对这一趋势进行一些战略布局？

　　柳金：针对一体化趋势，索而会始终聚焦不锈钢定制，加大品牌投入，发挥规模、制造、设计等整体优势，进一步加大“橱柜橱电一体化”、“不锈钢门墙柜一体化”的领先优势，致力于拉通品类供应链体系、模块标准、交付标准，做出索而一体化产品的差异化优势。

  新浪家居：THOR索而中国市场的上半年情况如何？进入到2023的下半年，THOR索而有什么样的规划？

　　柳金：2023年定制行业普遍出现倒春寒，THOR索而基于蓝海赛道、规模基数不大的原因，总体趋势稳健提升。国际品牌传播、智能制造升级、橱柜橱电一体化、门墙柜一体化是索而的核心策略。目前，不锈钢定制赛道还处于行业早期发展阶段，品牌、制造交付、产品品质是行业的普遍痛点，索而将持续加大四个核心板块的投入，进一步拉大领先优势，推动行业发展和产业升级。

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