2023广州建博会总结：基于产品和商业的深度思考

摘要：故宫色，过去被广泛称为中国红。然而，无论是在法式、新中式、轻奢还是极简风格中，这个颜色已经成为今年行业的通用色。

  作者：吴庆阳

  01、基于产品的趋势解读

  （1）故宫色成今年流行色

  故宫色，过去被广泛称为中国红。然而，无论是在法式、新中式、轻奢还是极简风格中，这个颜色已经成为今年行业的通用色。在2023年3月结束的米兰展上，我们以为Lema的几个烤漆颜色会成为今年建博会的主色，但在这次建博会的高端场馆中，中国色开始大量流行。

  我认为，这是具备规模的企业对于行业未来发展进行深入思考的结果，也是东方文化复兴的一个标志。故宫红，或者说中国红的背后，蕴含着大量的东方化元素。浅显一点看，有传统的这种布纹板；往深入挖掘，蕴含着对山水和人文内涵的表达。

  图 | 引意

  （2）轻高定形体迎来变化

  今年轻高定的变化可归结为两方面。首先是时尚化，即产品的外观设计，无论是面向年轻用户还是面向年长用户，都非常时尚和灵动。

  其次是有限整装。近几年，特别是整木或整装类企业，屋内充斥着满满的门墙柜，通过方形收口和圆弧收口来解决一体化的整装问题。然而，在今年的展会上，我们看到许多企业大幅减少了护墙板的使用，更多地将精力集中在单体柜上，例如一排抽屉柜上，一个单向门的对齐，以及内部的变化和外形的变化，这是企业非常大的变化。

  对于产生这种变化的原因，我不认为是新的时代到来，大家要去做系统拆分，更多的是很多企业对于自己提出的系统化的概念，已经深受其害，急需改变。这些品牌在调整产品线时，也给行业释放了信号，带动行业往这个方向去发展。

  图 | 玛格精品定制 

  （3）东方文化复兴

  东方复兴已经成为中华民族当前的一个时代标志。谈到高定时，我们更多地聚焦于西方风格，例如极简主义和轻奢主义，大家更多在关注多么精确地还原了意大利某一个品牌的工艺、细节、形体和联动，即基本的产品要素。然而，如果进一步研究，我觉得国内许多企业并没有太多的文化内涵，这种内涵可能更多地基于产品本身。

  然而，这次我们看到欣百特、阅生活推出的全新品牌阅茶、来自成都的传统品牌德贝、来自山东济南的极兀，他们对传统的东西有非常安静的诠释，同时在产品的专注度上，注入了深厚的文化内涵。

  一般情况下，我们讲解一个意式的衣帽间，大概20多分钟就可以完成。但当我们面对这样一个带有浓郁新东方风格的一个衣柜、衣帽间、甚至是茶空间时，如果我们跟它的设计师一起深度互动，会发现一个空间可以讲解两个小时。

  这两个小时背后蕴含着这些企业在产品和空间研发时，所注入的深厚文化底蕴和内涵，这样的底蕴可以支撑企业实现溢价，并使品牌在终端市场具备更高的品牌价值和综合表现力。

  图 | 阅茶

  02、基于商业的深度思考

  （1）分级管理、分区域精准化讲解

  欣百特在建博会上的展示方式，带给我一点思考。欣百特的展位相当高级，展示了复杂多样的产品，既有现代的形体，又融入了浓厚的东方元素。在这个展位上，我们受到的专业级别的讲解，是目前整个高定圈任何一家企业都无法媲美的。

  去年，我跟一个企业交流时谈到，大型展位需要进行分级管理、区域化的接待，要确保导购的专业水准。

  欣百特的整个展馆分为六个区域，每两个区域就有一位导购。他们内部应该经过了无数次的培训，能够专业地介绍企业在空间研发、产品研发、以及对消费者需求的专业解读，这是值得未来的很多高定参展企业去学习的。

  图 | 欣百特

  （2）高定企业趋向理性

  这次建博会，我做了将近10家企业CEO的采访，其中都问到了一个共同的问题：建店成本。这次偏向高端的企业，平均的建店成本基本3000 -5000/投影，也就是四五千元左右，这是非常理性的。

  而这样的一个建店成本，相比国内某知名展会和某设计周上，近两年来那些所谓的高定品牌，在产品的创新和产品内部的功能上都更强，同时包含了大量原创的功能和元素在里面，也就是价格相对更加理性。

  图 | 极兀

  （3）高定价格的透明化

  许多高定企业都一直将价格对外保密，认为这是他们的核心竞争力。然而，这次我们参加了OOD的“30Pro解决方案”发布会，他们将整个150平方的价格在30-42万元全部公开，而且承诺交付时间只需35天，这是值得行业学习的，敢于公开价格，采用全球最好的供应商，合理的利润，消费者接受的同时，也做到了让经销商满意。

  图 | OOD

  （4）企业交付

  行业很多人都在谈所谓的交付，我一直感慨一句话就是，越是谈交付的企业，越是做不好交付，相反很多做得很好的，把交付当成最基础的一件事情来完成。

  我认为高定的交付第一个节点是交付的媒介，即交付到经销商层面。国内目前大多数的高定企业，尤其是实木类和造型涂装类的企业，大多数交付都卡在经销商的交付上。行业很多品牌承诺给经销商的建店平均周期是6个月，而实际交付则长达10个月。如果说高定的交付周期从10 个月起步，不断无限延长的话，那么这个行业将失去生机。

  这次的采访中，有3家企业表示可以做到，300平米左右的店面，从设计到完整的一体化交付，3个月完成；而还有一家企业，300平米的店面，从设计到交付，35天完成。

  本次建博会的中高端品牌，没有一家企业的交付时间超过3个月。这次建博会给很多企业敲响警钟，关于交付的问题，值得行业深度思考。

  图 | 德贝

  （5）关于招商

  有人说这次展会人少了，但是据我了解，许多企业的招商情况非常不错。比如客来福本次发布的“蝶变”系列，在展会期间现场签约了50家经销商，在发布之前的预热阶段，已经成交了25家经销商，也就是说这个展馆已经帮助客来福成交了75家。

  那么是不是没有客户，客户去了哪里？为什么没有去到你的展位？这是值得很多人思考的问题。未来，消费终端发生变化，经销商也变了，如果品牌的产品没有进行思考，为什么经销商要加入该品牌呢？

  以前的展会，是大家过来看热闹的地方，但如今却是很多理性的经销商、同行到展馆里面感受行业变化，并集中展示品牌产品的地方。我觉得每个人看展的心态要发生转变，如果产品不行，品牌炒得再火，再热闹，实际上都没有太大价值。我不认为展馆的人少了，消费者变了，也不认为没有经销商，归根结底是因为产品没做到位。

  图 | 客来福

  写在最后

  今年的建博会，我对许多企业背后的情况有了更深入的了解。人们变得更理性，并且那些认真做产品的企业，在本次展会上都有所收获。

  如果说我们期望未来的展会市场是一个可以轻松挣钱的时代，那已经不再现实。对于每一个参展商来说，认真专注于自身的产品，打造产品的文化内涵、品牌价值、产品细节，才是企业未来的发展之路。

  同时，我们正处在整个中华民族复兴的时代，我们应该如何研究传统的文化，如何结合当下的时尚趋势，形成自己独特的商业特色，或者在行业中找到差异化的商业模式，这是本次展会带给每个企业的思考。（文/吴庆阳）

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计创始人，中国高定俱乐部联合创始人；中国高定群独立知识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座教授；美罗堡高定战略顾问；A8空间设计导师；多年来一直深入一线，服务一线影视明星及社会名人60多位，普通消费者近2000户，见证了中国高定的发展及变革，参与企业产品，样品及终端卖点的提炼，以“独立之精神，自由之思想”的状态赋能高定圈。

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