运动大年众品牌纷纷入局，看大王椰如何诠释体育营销的“细水长流”

摘要：大王椰选择了加码品牌投入，率先在行业内举起了体育营销的大旗，力求以更好的产品和服务呈现在用户面前，在新一轮的行业竞争中构建品牌更强大的综合实力。

  以“十四五”为起点，政策指出，将坚持以推动高质量发展为主题，创新作为第一动力、协调为内生特点、绿色为普遍形态、开放为必由之路。随着家居行业以及产品的不断升级优化，板材行业的品牌集中度也进一步加强，供应链的整合能力、产品的研发效率、品牌的传播力最终都转化为了宝贵的品牌资产。

  在这一重要的时刻，大王椰选择了加码品牌投入，率先在行业内举起了体育营销的大旗，力求以更好的产品和服务呈现在用户面前，在新一轮的行业竞争中构建品牌更强大的综合实力。

  众品牌巧借赛事提升曝光度 与市场建立情感共鸣

  早在2018年，万达和蒙牛等国民企业就成为了俄罗斯世界杯的赞助商，赞助国际性的体育赛事，其目的还是要在国人面前维持曝光量，提升品牌影响力。时至今日，中国品牌全球化发展趋势不断加速，大型国际体育赛事已经成为了中国品牌打开海外市场的敲门砖。

  目光聚集到此次杭州亚运会，无疑吸引了全世界的关注。据悉，本届杭州亚运会的赞助企业，官方供应商已达到152家，其中独家供应商已经达到16家，非独家供应商为136家，30家家居企业均在官方供应商这一序列中。在16家官方独家供应商中，有顾家家居、蒙娜丽莎等5家企业来自泛家居圈，占比近三分之一；136家非独家供应商中，则有嘉宝莉、皇牌门窗、箭牌卫浴等泛家居品牌共计25家，占比近18%。

  紧跟赛事进行品牌节点的提前宣传，是众多家居品牌在不断尝试的事情。在杭州亚运会倒计时200天时，顾家家居举办了WinFresh沁爽科技暨亚运新品床垫发布会，乒乓球奥运冠军郭跃现场助阵，掀起氛围高潮。杭州亚运会倒计时100天之际，“筑梦亚运 微笑登场——蒙娜丽莎瓷砖2023绿色亚运跑”活动全面启动，中国田径金牌大满贯得主、奥运冠军刘虹成为蒙娜丽莎亚运微笑大使，6月25日，一架“满载”品牌元素的“蒙娜丽莎号”亚运主题航班于杭州萧山国际机场冲上云霄，向每一位乘客传递杭州亚运会与品牌的共同理念。杭州亚运会官方板材供应商的千年舟，也为这一重要时刻进行了颇具仪式感的城市地标点亮活动，6月15日晚，千年舟迎亚运主题在杭州国大城市广场、广州广发证券大厦、上海花旗集团大厦、成都港汇天地、西安陕西信息大厦点亮地标大屏，与大众一起喜迎亚运的到来。

  而亚运会开办之时就是促销旺季开启之日，品牌可以凭借体育赛事的高关注度获得更多曝光，以此获得更多客流量。如圣象签约女排世界冠军袁心玥作为品牌代言人；圣都整装携手世界冠军刘国正，以及同为杭州亚运会官方供应商的七大家居品牌，共同推出“品质安家 喝彩亚运——2023圣都品质整装节美好生活品鉴会”；赛艇世界冠军潘飞鸿、游泳世界冠军唐奕亲临云峰莫干山联合战略发布会现场为活动助阵，揭幕冠军套餐和重磅优惠。不难发现，越来越多的家居企业逐渐开始重视体育营销，借这些明星运动员一度获得市场巨大曝光度，一股体育营销之风正在家居圈中蔓延开来。

  大王椰推出国庆热爱季活动 创意出圈引爆市场

  大王椰作为中国国家羽毛球队官方板材供应商，精准洞察到全民运动的时代趋势和健康生活的精神价值，通过打情感牌进行品牌宣传。在9—10月展开“国庆热爱季”的营销活动，一度将话题推向新的高度，在收获广大消费者情感共鸣、释放情绪的同时，也极大程度上加深了消费者对大王椰“热爱季”的认可度和黏贴性。

  9月26日，大王椰发起抖音全民任务挑战赛——“为热爱，和冠军一起加油”的全民挑战30秒花式颠球，由奥运冠军陈雨菲带头参与挑战。活动发起后，众多抖音用户参与到挑战之中，利用身边的物品进行颠球，满满的运动活力溢出屏幕，极富趣味性的颠球动作引起了众多KOL和KOC的积极参与，将活动声势强势扩大。这场活动带动了众多消费者生产大量UGC内容，活动更是获得了2.5亿的超高曝光，为品牌带来了更多的美誉度。与此同时，大王椰通过线上活动话题发酵引流线下，并利用“拼出梦想家”的拼单优惠以及“热爱好板套餐”带动终端门店销量转化，开启了国庆狂欢购大型全国联动活动，以品牌魅力、高品质产品和空前的优惠力度，引爆消费市场。

  大王椰国庆热爱季尝试从“发现生活”入手，以幽默、创意、有趣的营销方式，通过不断的跨界出圈，引起消费者的共鸣，来深度阐释健康家的意义。

  探寻多元化营销之路 为国民造好板是品牌不懈的追求

  随着体育产业的发展和变化，品牌在这一领域做营销正变得更加多元化。除了国际体育赛事、热门运动员这些核心资源之外，品牌在具体的营销玩法上也不只是局限于合作、赞助等传统形式，而是采用“长期布局、流量激活”的整合营销系统打法，并签约风格相符的代言人，形成有高度、有宽度、有特点的营销公式。

  早在2021年时大王椰就正式与中国羽毛球队这样的体育“顶流”IP的签约合作，也展现出大王椰发力体育营销，始终以创新领跑者的姿态引领着行业前行，将国家羽毛球队积极向上、勇于拼搏的“国羽精神”与大王椰提倡的企业理念结合在一起，为消费者提供高端、健康的产品与服务。自和国羽强强合作后，大王椰就以各大城市公交为广告重磅投放落脚点，力求通过强国体育视角，进一步拉近大王椰与消费者生活之间的距离。如今，大王椰国羽的广告已广泛投放于公共交通、建材商城等多场景中了，使大王椰品牌在市场上快速升温、持续走红。

  大王椰也积极主动的展开营销策略的推进，带领合作伙伴共同开展各类产品的动销活动，分别针对不同产品、热点节日，诸如超级环保日、环保家装节、品质315、618等多种形式的大型节点进行产品推广，以多元营销活动推广产品，协助终端合作伙伴打开市场，撬动市场消费需求。

  另一方面，作为国货领军板材品牌的大王椰，积极响应政策号召，坚持产品制造领先，掌握产品多项除醛、抗菌、ENF等核心技术，创立近100项行业技术发明专利及创新成果，其产品凭借卓越的环保、工艺、功能等质量标准，赢得市场的广泛认可。大王椰也同时参与到多项国家标准起草中，以更先进的产品品质标准，增强产品核心竞争力，树立行业标杆及头部品牌的影响力。

  “十年树木，百年树人；十年铸剑，百年筑品”，大王椰始终坚持“更高端”的品牌战略定位，在做强中国建材品牌的道路上，肩负行业一线品牌的责任担当，为中国板材行业的可持续发展做出了耀眼的贡献。

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