沉潜市场，乘势而上，王力高管新春深入终端一线

摘要：市场或许是泥泞的，但只有深深地踩下去，才能明白脚下的路通向何方。

  岁末将至，一元复始。在家居行业工厂纷纷停工，开启返乡热潮，迎接新春之际，有一批人却逆着回乡的人流，走向了市场的一线。

  这些人不是长期行走在客户身边的销售人员，也不是工作在生产端的生产员工，而是长期坐镇在王力永康总部的高管层。王力为何要求中高管深入一线？又为何选择在春节前夕逆行至终端？这次深入一线的行动又取得怎样的反响？答案就在这场无声的逆行之战中。

  深入一线，以沉潜洞察市场痛点

  当下，经济形势下行趋势并未放缓，无论是上游地产行业的波折，还是家居行业愈演愈烈的内卷生态，在经济发展弱周期中寻找新的消费增长点已经成为每个企业不容回避的必答题。

  而长期居于远离终端的中后端，难以及时听到来自一线的市场风向变化，无法真实感受市场的残酷性，不能真实察觉用户的真正需求，仅能依靠滞后的反馈来进行延迟的战略调整，而这样的结果就是与市场渐行渐远。

  正如王力董事长王跃斌所说“要从交期、品质和各方面听听经销商的心声，要会折腾，把问题暴露出来，更要把问题搞明白，不能闭门造车，生产助力销售，销售反哺生产，全力以赴去做。”

  为此，王力从产品、制造、营销三个层面出发，由陈浪、郑学友和王顺达三位副总裁带领34名王力前中后端高管团队，于1月26日-30日期间，走访全国15个省份，以分组形式深入终端一线，与经销商、店长和客户面对面沟通，增强与市场和客户的链接。

  空谈口号不过是纸上谈兵，实践是检验真理的唯一标准。王力人深知只有深入一线，下沉市场，才能检验出策略理论的可行性与有效性。被动的等待问题发生再去弥补，只会落于人后。中后端高管需要走出理论的阁楼，在一线的硝烟中了解市场，这样才能提供更贴合实际，更扎根客户的产品与服务，为24年的乘势而上提供强有力的支撑。

  不预则废，抓住时机寻求增长答案

  经济寒冬影响着时代背景下的各行各业，家居行业也并未迎来市场的回暖，闭店和关停的大潮动摇着家居行业的信心。在王力看来，困境之中更不能随波逐流，只有逆势而上才有增长的可能。

  春节假期作为全年最长的假期，又处于一年之始的一季度，对于未来一年行业的发展有着预兆性的作用。在王力董事长看来，得一月者得一季度，得一季度者得全年。或许正是在人潮退散、市场清冷的年前时分，王力团队才能与经销商、与客户静下心坐下来，开诚布公地深入沟通。

  在正式奔赴一线之前，王力还以“乘势进击 跨越巅峰”为主题召开2024必赢之战销售战役启动会，此次启动会旨在凝聚内部共识，明确目标计划。在详细的战略规划和清晰的任务分配中，确保过程中能够高效高触达的与经销商沟通和走访市场。

  启动会邀请乔诺首席专家陈俊波老师进行方法论的指导，从理论角度为王力团队规划销售目标，制定作战策略。在下午，全体营销人员以分组形式到生产车间学习防盗安全门装配工艺和技术，在装配班长和师傅的带领演示下亲自进行组装、调试，以角色体验的形式更好地下沉一线，更深地理解产品，理解市场。

  问题与变化是市场永恒的考验，但时间不会为任何企业任何团队停留。如果说启动会是深入一线战斗的预先准备，那这场下沉终端的行动就是王力吹响新一年冲锋号角的先声。所谓，预则立，不预则废，在逆境之中直面问题，才能寻找市场寒冰之下的活水，为势能增长带来新的答案。

  双向奔赴，以利他之心打造互利良性循环

  在这次深入一线的活动中，经销商与王力之间的双向奔赴驱散寒冬的料峭，为新春增添几分暖意。

  王力高管团队来到岳阳时，一位怀孕的经销商挺着肚子与王力方聊至深夜，依然热情饱满，而在去年，她已经连开七家门店。经销商感慨道，春节前夕别的品牌都已经停工休息，王力团队仍不远万里深入一线。

  也有一位年过七旬的经销商在2022年便实现了2300万销售额，2023年在王力的支持和鼓励下创下4300万销售额，而在这次走访团队的拜访和交流中，王力团队帮经销商充分分析市场，制定规划，亲自带他们跑市场、找机会，这位经销商提出在2024年要冲刺6000万目标。

  王力始终以“真诚为客户服务”的利他之心，帮助经销商寻找盈利可能。在2023年下半年，许多业务团队其实已经经历了连轴转的高强度作战，昼夜不息工作和复盘的他们原本计划在年前短暂休息，但在知晓此次行动后，依然深入一线市场，与客户面对面沟通，解决经销商根本问题，

  这种双向的互动不仅印证了王力是一个密不可分的整体，也从侧面印证了王力的盈利能力。王力的产品和服务为经销商带来盈利的机会，而经销商的盈利又反过来推动王力事业的进一步发展，这种互惠互利的合作是良性循环，前中后端彼此支持，彼此依赖，在协同中实现共赢。

  截至26日，王力的中后端高管团队以每个队伍平均谈3个经销商、每天平均行军200公里的速度火热推进，确保队伍里零售、工程、生产、制造等各方的满编队。这种扎根一线的韧劲和坚持实践的态度或许就是其亮眼成绩单背后的答案。

  市场或许是泥泞的，但只有深深地踩下去，才能明白脚下的路通向何方。王力在逆势中增长，又在增长中持续发力，相信哪怕未来风高浪急，王力依然能紧密一心，脚踏实地，在新一年交出满意的答卷。

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