《浪眼寻店》探访莫干山板材郑州大商沈旭红：精酿品牌底蕴 焕志明势拓局赋新

摘要：郑州市以东，在一座盘踞已有20年之久的大型建材家居市场中，当地一家颇受消费者青睐的莫干山板材速装河南郑州香江店便坐落其中。该门店地理位置优越，距离西边的红星美凯龙与居然之家两大家居卖场不过2公里，店面南北通透，北门不仅毗邻商都路主干道，南边...

  郑州市以东，在一座盘踞已有20年之久的大型建材家居市场中，当地一家颇受消费者青睐的莫干山板材速装河南郑州香江店便坐落其中。

  该门店地理位置优越，距离西边的红星美凯龙与居然之家两大家居卖场不过2公里，店面南北通透，北门不仅毗邻商都路主干道，南边还可以直通建材家居市场。

  由于市政要求，虽然临街主路的北门门头相对南门较为板正，但蓝底白字印有“莫干山板材速装”与“ENF级环保体验馆”的两行大字也足够醒目。

  通往建材家居市场的南侧门头，由于没有限制，则更具设计感，在当地建材家居市场中，可谓独秀于林。斜切、退深、格栅等定制中的设计工艺，均被融汇进了这扇南侧的门头设计中，多少反映出设计师在门头设计方面上的良苦用心。

  据店长介绍，作为一家经营总面积超过200多平方米全品类门店，客厅、衣帽间、卧室和厨房等家装的基础场景在这里一一呈现，并且时下流行的装修风格在这家莫干山板材速装香江店均能为您实现。

  由于正值周末下午，同时也是在“第三届莫干山超级品牌日活动”举办期间，前来光顾的顾客络绎不绝，店内一派热火朝天的选购景象。随着导购热情专业的讲解，在风格各异的样板间内，寻觅着各自喜爱风格。

  据店长介绍，在“第三届莫干山超级品牌日活动”期间，莫干山板材速装香江店面向消费者推出“0元升级植物源.抗菌板”活动。作为莫干山板材延续性的营销IP，莫干山板材将通过品牌活动IP，持续提升莫干山板材的品牌核心竞争力，从而更好地提升产品销量与品牌声量。

  据了解，目前在河南郑州，香江店定制业务占比基本能达到60%左右，并且凭借莫干山板材出色的产品品质，结合“前店后厂”以及本地配套成熟仓储物流体系，可以轻松实现产品的快速生产与快速交付的速装服务。

  品耀大商

  与莫干山板材一路相随

  品牌是商品在市场上发展到一定阶段的必然产物。在现代商业竞争中，品牌不仅仅是一个简单的商标或标识，更是企业价值观、文化和独特卖点的综合体现。同时，品牌也是企业与消费者之间的桥梁，是企业承诺和品质的象征。一个好的品牌能够激发消费者的信任感，增强企业的市场竞争力。

  以往的板材市场，鱼龙混杂，大量廉价劣质的板材通货在市场间横行。虽然确实可以从中赚取利润，但从企业长远发展的角度来看，产品品质的底盘如果不牢固，销售渠道与发展规模均将受限。

  因此，目光长远的沈旭红笃定，未来板材市场一定将是品牌的天下，并在一番市场调研后，沈旭红最终目光锁定在了行业第一张环保板的制造商——莫干山身上，又是同为浙商的亲切感，让沈旭红坚定了与莫干山板材的合作。

  据沈旭红介绍，早年间，自己已认识到了品牌对于市场的重要性，从而摒弃了那些刺鼻又辣眼的廉价通货，专心经营莫干山板材。05年到09年这4年间，莫干山板材在他自身起步阶段便提供了强有力的支持。其中为打开当地市场对品牌的认知度，单广告投入就高达400万余元。同时，通过莫干山板材总部驻地销售，在当地还协同举办了诸多利民活动，持续就品牌营销与经销运营上给予帮扶。所以，在携手莫干山板材一路走来的这些年中，生意不仅顺风顺水，更免去了不少售后之忧，市场开拓更加得心应手。

  事实上，从第一张环保板材到豆茵板，从ENF级环保板材再到如今的“0元升级植物源.抗菌板，莫干山板材对健康品质的不懈追求，使莫干山品牌口碑在外，赢得了越来越多消费者的青睐，因此慕名而来的经销商更是络绎不绝。

  由于提早认识到了品牌对于市场开拓的重要性，沈旭红对于莫干山板材品牌的坚守，终于在郑州房地产迅猛发展的三年间开花结果，经营规模也从原先的千万级跃升至如今的亿级目标。

  沈旭红表示，莫干山板材不仅仅是一个产品，更是一种生活态度的象征，能够与莫干山品牌一路相随，为消费者打造更加健康、环保、舒适的生活空间是一种荣耀。

  下沉在即

  面对当下房地产红利的缩减，以及日趋内卷的市场环境，郑州市场的发展亦面临诸多挑战，莫干山品牌紧密结合郑州市场的实际情况，制定了相应的战略布局，并通过政策、活动、培训等方面系统的扶持，调动本地经销商的积极性，从而激发莫干山品牌在本地市场更大活力。

  据沈旭红介绍，在渠道拓展方面，我们将计划扩大服务团队规模，通过提供专业的产品培训、积极的回访机制，协助解决合作伙伴在经营过程中遇到的难题，进一步提升其运营能力。

  在今年的河南兰考订货会上，莫干山品牌采用了让下游经销商优先获利的营销策略，成功增强了市场的黏性，提前锁定了目标客户群体。沈旭红表示，未来莫干山品牌将继续深化与下游经销商的合作，通过政策扶持和紧密的合作关系，共同实现互利共赢的局面。

  敢于“轻赊”

  在谈到工程渠道时，沈旭红分享了他的一些营销观点，他认为在当下的市场环境下，如果想要抢到一些来自工程渠道的大宗业务，可以就合作公司的规模与体量，选择性地“轻赊”，而非盲目地欠款。

  他认为，一概不欠款，虽然可以将企业的应收账款风险降至最低，但同时也失去了一些潜在的利润与渠道，在风险可控的范围内，选择出让一部分资金，可以为合作方留出一定的运营空间。

  无论是“轻赊”还是“陪跑”经销商，自身早已经实现财富自由的沈旭红，出于一名郑州本地的“大商”品格，在莫干山这一中国头部板材品牌的感召下，始终秉持莫干山“升华绿色空间，成就美好生活”的企业使命，以诚心致匠心，为中国千万家庭缔结品质生活的幸福之约。

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