纯本森活红木家具有限公司位于浙江省东阳市横店工业园，属于中小型红木家具生产企业。然而，就是这样一家小企业，在红木市场发生剧烈变化、外部环境每况愈下的条件下，依靠积极有效的管理、准确的市场定位、充分的技术保障，迅速崛起，其生产的缅花春之韵系列、盛世家园系列、明式系列产品赢得了广泛的赞誉。近日，新浪红木采访了纯本森活红木家具有限公司董事长厉清平，就中小企业在成长期如何赢得市场、如何推广品牌等话题进行了对话。

纯本森活红木家具有限公司董事长厉清平做客新浪

  新浪红木：在东阳，生产低端杂料的企业不少，纯本森活为什么选择缅花作为主打材质？你们如何看待缅花未来的市场价值？

  厉清平：选择缅花为纯本森活的主打材质，是源于纯本森活对市场和消费者的定位。2014年后，红木家具市场进入低迷期，市场和终端消费群体面临着剧烈变化，因此，许多企业走上了低价竞销之路，我们认为，这并不能满足真正的红木家具消费者的需求，也对红木市场是一种破坏。目前，随着红木资源的逐渐濒危，缅花这种在两年前还被人们称之为低端的材料，其地位逐渐发生了改变，已经变成中档以上的材质，且市场认知度也在逐年增强。纯本森活选择缅花，恰恰是看到了这种材料未来更为广阔的市场前景，及中高端消费者的需求。

  新浪红木：你们认为纯本森活定位中高端消费者的理由和依据是什么？

  厉清平：纯本森活对消费者的定位，主要依据近两年对消费者群体变化的结果。前几年，中高端消费群体以价格较高的红酸枝为消费主流。近两年，由于国家经济形势发生变化，消费者更加强调的是性价比。随着高端消费者对缅花这种材料的认知度和接受度增强，高端消费者对缅花的需求量逐渐加大，并有成为高端消费主流消费的趋势。与红酸枝家具比起来，缅花的材料性能并不差，且花纹瑰丽，色泽鲜亮，除了老年客户比较喜欢外，对80后，甚至90后都有非常大的吸引力。最关键的原因，缅花家具的色彩符合当代的审美特征，同时更具备性价比优势。这是纯本森活定位产品及消费者的根本原因。

  新浪红木：纯本森活的消费群体有什么特征？

  厉清平：年龄以70后为主，目前，80后和90后上升趋势明显。另外一个特征，这个群体的文化素养很高，对中国传统文化领会较深，对家居环境要求很高。

  新浪红木：纯本森活如何在品牌上做足功课，如何用品质吸引这个消费群体，是每个处于成长期的企业必然面临的问题。纯本森活是如何做的？

  厉清平：纯本森活有一个理念，即：所有的产品生产都必须以消费者的需求为主，这种需求不仅仅是满足消费者对于家具本身的物质需求，更要满足消费者的文化需求和审美需求。为此，纯本森活做了大量的调研工作，并针对特殊年龄段的消费者审美特点进行了研究。

  当然，发现需求和满足需求是两个概念。满足需求这一块，纯本森活首先做到自己的产品要符合当代社会的理念。这个理念就是要自然、环保、绿色。因此，纯本森活的产品系列，均围绕着这个理念进行设计。春之韵系列，就是告诉消费者，纯本森活的产品如同春天般充满生机。盛世家园系列，则在当代审美特征上做足了功课，体现出当代消费者对家居环境的时代需求，因此在款式上追求一个“新”字。而明式系列，是中国家具史巅峰期的审美特点进行重现式的组合。这样在韵味上，审美上，时代特点上，就做到了有文化上的历史纵深感，使消费者可以得到文化上的提升，同时在使用过程中，增加归属感。

  新浪红木：那么，纯本森活如何在品质上进行保障？

  厉清平：纯本森活红木家具有限公司与其他生产企业略有不同。不同的地方在于纯本森活的管理团队及管理理念。首先，除了我负责运营，行政管理以外，这个团队还有国内资深的木工专家任响亮和木雕专家、湖南工艺美术大师张建华。任响亮从事木工生产制作几十年，积累了丰富的经验，对红木家具的结构、器型、工艺浸淫极深，功底深厚，属于大师级水平。张建华在木雕方面颇有建树，由他制作的花鸟作品，雕工精细，造型灵动，既包含了传统文化寓意，又在构思让吸收了当代美学精华是不可多得的艺术佳作。由这些专家级大师组成的技术团队，很好地保障了纯本森活产品的品质和质量。

  新浪红木：以前是酒香不怕巷子深。如今市场竞争激烈，已经反过来了。纯本森活打算如何建立产品的市场影响力？

  厉清平：我们不会一口吃一个胖子，对于市场，我们更希望踏踏实实地去做。这就要求我们在产品质量上、选材上、烘干工艺上、家具的结构与雕刻上、更加精益求精，一切以消费者的个性化需求为企业的服务标准。我们把这个叫夯实基础。只有基础打牢固了，自然会有好的市场效果，对纯本森活的家具质量，我们抱有信心。在价值上和性价比上，相信会取得消费者的青睐。（李岩/文 朱方刚/摄影）

  （来源：新浪红木）

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