——中信红木全国经销商培训交流大会亮点纷呈

  如何应对市场新形势，提升经销商的盈利能力，既是广大红木经营者面临的问题，也成为众多红木家具生产企业亟待解决的问题之一。针对这种情况，浙江中信红木家具有限公司转变服务模式，从加强对经销商的培训入手，针对市场及消费群体现状，瞄准终端，强化培训，改变服务内容，提升经销商盈利能力，取得了显著效果。10月24日至26日，在横店欢乐谷酒店举行的中信红木全国经销商培训交流大会上，从全国各地赶来的经销商与中信红木一起，共同分享了中信红木的新思路、新经验。大会期间，亮点纷呈，精彩瞬间不断。

  本次中信红木全国经销商培训交流大会，是在红木家具市场发生变化的前提下举办的。作为中国红木家具知名品牌，中信红木一贯重视经销商队伍的团队意识和服务意识的培养，这也是打造百年老店，实现可持续发展必须要完成的一个关键步骤。特别是在当前的市场形势下，为消费者提供什么样的服务，经销商拥有什么样的团队，如何顺应市场改变自己的经营模式，就成为中信红木市场队伍建设的战略核心。董事长李中信认为，只有立足当下，锐意进取，不断强化自身力量，才能着眼明天，实现企业发展的长远目标。

  因此，打造一个连接生产企业、经销商的平台，就成为中信红木实现企业发展的关键节点。基于此，2016年中信红木全国经销商培训交流大会，根据部署，及时转变职能，将以往的会议形式改变为交流、培训、学习等内容，重点放在两个意识——团队意识和服务意识的培养，使会议变成一个交流与学习的平台，厂商之间形成了互通互联、成果共享的局面。

  在这个平台上，经销商成了当之无愧的主角。众所周知，经销商是市场的触角，永远在市场的第一线，面对复杂多变的市场形势，许多经销商存在着这样或者那样的困惑，为经销商排忧解难，解决他们的问题，就成为生产企业思考的重点。在这次经销商培训交流大会上，中信红木根据经销商带来的问题，进行了针对性极强的培训。此次交流大会，中信红木请来了东部家具产业教育学院侯德峰与王建四为指导导师，在两天一夜的活动中，给经销商代表进行了精彩的案例讲解和分析。比如《专卖店运营宝典》、《专卖店赢利系统》、《经销商成功经验分享》等内容，都是各地经销商们最迫切需要解决的，引起了经销商们的极大热情。

  根据市场变化，今后重服务、少促销，口碑营销，将成为经销商们的重点手段。对此，指导导师特意强调了优质服务对专卖店的重要性。当前，专卖店促销活动千篇一律，对消费者的吸引力在逐步下降。只有优质的无法复制的服务，才能在消费群体中留下良好的口碑。那么服务是什么呢？“服务是主动帮客户做销售无关的事”，也恰恰是这一点，凸显出服务理念的根本改变。而一个良好的团队，是专卖店赢利系统里不可或缺的部分。在交流培训会现场，中信红木经销商被分为16个小组。每个小组激昂的队名和口号，都展现出他们凛然的精气神。如第十四组火狼队“火舞春秋，狼战天下”的标语尽显霸气。

  10月26日晚的结业典礼，中信红木全国经销商培训交流大会也进入尾声。此次交流培训大会是中信红木一年一度的盛会，大会凝聚了团队力量，为专卖店运营指明了方向。中信红木董事长李忠信表示，希望大家学有所获，把所学运用到日常销售中去。中信红木将一如既往全力支持经销商把专卖店做大做强，与大家携手走向共赢！（李岩/文  翟继红/本刊摄影）

（来源：《中国红木与古典家具》杂志）

关键词：