“对于红木企业来说，实现做大做强的目标，机会非常小，很可能是一个巨大的陷阱！”谈起红木企业的发展方向，义乌至尊宝红木家具有限公司董事长楼诚龙直抒己见，他认为，虽然企业都会经历从弱小到强大的过程，但这个过程却面临巨大的风险，楼诚龙强调：“企业只有真正认识自己的特点、规模、技术能力，充分尊重市场，拥有自己的核心竞争力，形成自己的品牌优势，扎扎实实做好当下，才会规避风险，打下基础，实现百年老店的目标。”

至尊宝董事长楼诚龙雕刻

  义乌至尊宝红木家具有限公司成立于1994年，是浙江省最早从事红木家具生产的企业之一，至今已经有20余年历史。多年来，至尊宝凭借着红木家具、文化工艺、木材贸易、中式装修这四大核心竞争力，在强手如林的市场上拥有了一定的影响力和市场份额，并使至尊宝成为浙江省知名的红木品牌。面对成绩，楼诚龙认为，这仅仅是至尊宝在企业发展过程中走出的第一步。要成为百年企业，至尊宝还要立足当下，扎扎实实地在产品、质量、市场等方面做许多工作，这也是至尊宝充满活力的所在、走向未来的基础。

  与其他红木家具企业不同，至尊宝的产品选择，一直以系统化为自己坚持的方向。至尊宝最早从事木材贸易，这使得其对国内红木家具市场的需求、变化、潮流有着比较深入的认识。为此，他们在东南亚一些国家建立了自己的木材基地。基地的建立，为至尊宝从事红木家具生产提供了成本上的优势。但是，至尊宝并没有进入快速扩张的轨道，反而坚持大贸易、小生产的产业布局，坚持市场为先、客户为先。将自己的产品定位在中、高端层面上，以黄花梨、小叶紫檀、老挝大红酸枝为主要材料，形成自己的产品特色，所生产的红木家具，具有工艺传统、结构稳固、器型经典、雕刻精美的特点。那个时期，做大做强成为许多红木企业的追求目标，特别是2013年红木市场极为高涨时，更有人劝楼诚龙扩大规模，让企业进入批量生产模式。楼诚龙却认为，没有永远高涨的市场，危机是涨出来的，机会是跌出来的。因此，楼诚龙早早下手高端定制业务，锁定老挝大红酸枝，确立了企业的发展基调。

楼诚龙（右）传授儿子楼晓桦木雕工艺技巧

  敏锐地把握市场方向，是至尊宝在经营方面取得成功的另一个因素。楼诚龙认为有什么样的消费者，就会有什么样的市场。而消费者的需求往往不是单一的，方向是扩散的。比如某个红木消费者，很多人会由于红木家具而改变自己的家居环境。中式家居环境的改变，文化、审美习惯的形成，会带来更多的人发生改变，这也是未来的趋势，即消费者以家居为生活内容的更新和改变。楼诚龙敏锐地捕捉到了客户的巨大需求，将至尊宝的产品系统扩张到中式装修领域，并将木材贸易、红木家具、木雕艺术品作为中式家居装修的配套产品，做到单品和系列的自由选择与切换，使得自己的产品竞争力得到巨大提升。

  楼诚龙把至尊宝的产品布局称之为四流同源。这四大类产品，既是单品，彼此之间又有着密切的联系，从而实现了源头到终端的产品覆盖，完成了产品成本的优化，并将这种优化集合为系列产品的竞争优势，使得至尊宝确立了市场的优势地位。近几年，红木家具市场遭遇了剧烈的变化，表现为消费萎缩，成交量降低，利润剧烈下滑，许多红木企业面临着巨大的生存压力。至尊宝却一反常态，产量不仅没有降低，反而有了很大提升。截止到2016年底，至尊宝的生产计划已经排到了2017年下半年，订单更是延续到九个月以后才能交货。

至尊宝作品：十八学士

  然而，至尊宝并没有因此停止品牌建设的步伐。楼诚龙认为，市场的优势，是建立在产品质量巨大优势的基础上。没有好的质量，必然不会有好的市场表现。质量不仅是基础，更是企业尊重消费者的一种诚信。在至尊宝的经营理念中，质量与诚信，永远占有最关键的位置，是品牌文化的核心。要做百年企业，首先要做百年品牌。而品牌的核心内容就是信赖、文化、口碑。这不仅是企业责任的表现，更是至尊宝的价值核心、企业行为准则的基石。(李岩/文  楼晓桦/摄影)

至尊宝作品：一百零八好汉图屏风

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