“双11”余热不减 狂欢之下的冷静思考

摘要：“双11”狂欢购物节已经成为很多品牌的必争之地，为了准备这个“节日”，很多企业从仓储、物流、前期宣传上都做足准备工夫。这个本来只属于网络的节日，也渐渐渗透到线下，商家也加入了这场狂欢中。

　　余早生 发展电商要看企业实力

　　冠华照明进驻了天猫、京东平台。以天猫的“双11”为例，它对品牌的要求比较高。例如进驻企业的月销量要达到600万以上，才能上前十页上显示，按常理来说，排名越前，浏览量越大，成交量越大，所以，对于一些大品牌来说，天猫会给予配合，如在首页显示该品牌产品等;而对于没有太多精力放在电商上，或是在电商方面成绩欠佳的企业来说，在这些平台上没有优势，而且投入巨大。

　　“双11”的准备，冠华主要是推出降价活动和推出爆款产品。运营方面，线上线下的产品线要错开，或线上线下同款同价，这是很多品牌都在做的。对于电子平台，冠华照明也推出了自己的手机APP，该APP主要针对冠华的经销商，方便他们看灯、订货，建立这个平台的目的是更好维护经销商。目前APP运营在初步阶段，正在逐步完善中。在十一月底，我们会在该平台上推出新品。　　

　　袁长彬 中国电商的发展靠商品品质

　　冠雅经营的主要平台为B2C平台(即入驻第三方平台)，至今已合作的平台有天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等。跟这些发展完善的电商平台合作，对我司发展都有促进作用。除了B2C电商平台外，也在尝试与一些O2O平台合作，公司沉淀多年的传统渠道在未来也将与电商结合。

　　中国的电商前期是粗犷式发展，管理不规范、制度不明确促使很多不良商家和商品渗入电商，但网购的确存在很多优势，消费者也越来越理智，开始慢慢忽略廉价商品，转向品牌和优质服务。这种消费转变，其实对电商的发展来说是正面的。

　　商品设计和品质最终会成为一个品牌长远发展的风向标。针对产品的研发，我司是从各种数据中分析消费需求，主要从外观、功能、实用性等方面满足消费者。经历了多次“双11”，冠雅在运营上基本没有问题。两个月前我们就进行了相关筹划，为“双11”做好了充足准备。

　　徐高昉 适应变化，拥抱变化

　　目前，我们暂未涉入电商领域，但这是未来趋势，明年一定会丰富电商渠道，在阿里巴巴国内站和淘宝平台开设网络窗口。“双11”会针对渠道客户做了一些活动和促销政策。

　　一到每年的“双11”前后，朋友圈里就开始转发各种诽谤和谣言，抹黑谩骂马云和阿里。

　　虽然我也是做实体的，但我认为这些攻击的言论都是无稽之谈。互联网是社会发展的趋势，人要做的是顺应趋势，而不是跟趋势对抗。铁路刚被发明的时候，遭到了工会的强烈抵制，今天回头来看这个故事，像是在看一个笑话。但这种事情就发生在我们身边。中国网购的崛起也有着国情方面的原因。

　　总而言之，互联网的大潮来袭，正在以前所未见和无法想象的方式改变着甚至颠覆我们的生活。如果还沉浸在以往的思维里无法自拔，那必将被时代的浪潮淘汰，任何抵制互联网的行为都是愚蠢的。作为新形势下的创业者，要适应这种变化，拥抱这种变化。

　　李行 从仓储、物流、运营方便准备“双11”

　　深思电气包括开关插座、家居照明、低压电器等产品，其中以开关插座销量最大。“双11”销量预计达到10-20万，占全年销量的10%，较往年会有所上升。为了迎接“双11”，我们从仓储、物流和运营三方面做了准备。仓储方面做好充分的备货，增加仓储空间;物流方面，与物流公司提前沟通，协调取货、发货等事宜;运营方面，针对“双11”设计了活动方案。

　　“双11”是电商平台的一次购物狂欢，对电商平台而言，有促进销售的作用;对消费者而言，能够享受更大的优惠。另一方面，较前几年相比，传统品牌大多都进军了电商平台，这样能够做到真正让利消费者，而不是像以前，线上促销只是一种假象。　

　　侯凯 选择电商是时代所趋

　　我们选择的是B2B平台，选择这样一个平台的原因，是时代趋势所使，同时这也是一个很好的渠道。虽然我们的产品定位在中高端，但是站在消费者的角度上，他们对网购的产品定位还在性价比和价格优势上。所以在电商平台上，销量比较好的产品还是价格便宜的更多一些。对于价格相对较高的产品，客户还是会选择到实体店，或者到官方网站上选购。从这里可以看出，电商其实一直都是线上和线下的结合。

　　王加敬 建立网上平台以助成交

　　我主要代理金百利品牌，主营家居系列产品，包括低压灯、平板灯、艺术灯、现代灯等。刚投资30多万建设了网上交易平台，准备上线。实体店认真运营是可以做起来的，今年苏晨的销量就比去年同期有了明显增长。我比较注重性价比，追求薄利多销，同时对员工要求高一点，强调售后服务。

　　电商对地市县的零售商冲击会比较大，对常州市场影响则有限。原因是同款灯具，在网上比在邹区灯具市场价格贵些。我们又刚在老灯城1号精品馆新开了个2000多方的店面，主要是扩大展示面积，增加欧式、美式、中式以及全铜灯等品类，以适应邹区灯城零售总量逐年增长的发展趋势。之前因生意比较稳定，所以对电商就不大关注，对“双11”也从没太当回事。现在开网店是以宣传为主，给分销客户一个比价平台。顾客到了下游商家店里，如对价格不放心，商家会引导其进到网店，便于向客户展示，有助成交。

　　尹家东 优化店面展示和库存迎“双11”

　　我们目前主推灯网020商城，也是南昌唯一的形象体验店。作为终端形象体验店，店面展示的产品，以及销量较稳定的大部分都是灯网商城的爆款产品，吊灯、吸顶灯、开关。自去年开业以来，通过多渠道宣传和服务，灯网的知名度和销量也逐渐提升，占全店销量50%。

　　“双11”即将到来，我们已经蓄势待发，一方面配合总部的推广活动，另一方面在店面展示方面和库存储备方面进行优化，同时以广告形式，加大宣传力度。“双11”是全民狂欢购物节，既能给厂家和商家提升销量，也能给消费者带来实惠。　

　　黄正东 提前为“双11”准备

　　目前主要代理华艺照明，是重庆市场的华艺照明总代理。我们在电商渠道销量较大的产品是简欧类灯饰。今年的销售额预计较往年会上升10%，因为会与华艺总部和电商的促销活动同步。为了迎接“双11”，业务人员提前对“双11”的活动、店铺广告进行宣传。

　　每年的“双11”是各行业、商家的年度购物盛典，为了迎接“双11”的到来，全力奋战，很多人都在1个多月前就开始从库存、物流等方面准备。

　　李堂敏 把电商做好并不容易

　　我们现在电商意识已经在照明行业普及，无论是谁都不能对之避而不见。但是要把电商做好，客观地说，这并不容易，相反存在着许多困难。做好了肯定是商机无限，做不好难免影响发展。

　　推广电商也不可能放弃实体店经营，两者如果能够线上线下结合相得益彰是最好的，然而能够做得到的少之又少。我们一直试图探索和找到解决之道，准备搭建属于自己的电商平台。今年“双11”，我们在电商方面不会进行推广，主要还是靠实体店来销售，适当会做一些促销来拉动。

　　何海俊 “双11”已形成新时代的购物节

　　随着互联网时代高速发展，各电商平台、电子商务等互联网平台不断增多。

　　谈到“双11”，为跟上时代的步伐，南宁市联众名品灯饰已经加盟EDS电子商务平台，今年预计在EDS平台销售额到40万元左右，占总销售30%，比去年提高50%。“双11”的来临，EDS精心策划了狂欢抢购节活动，我店积极配合总部活动，力争销售上一个新台阶。“双11”现已成为了部分消费者在最期待的日子。

　　刘志敏 传统经销商与电商合作势在必行

　　经营灯饰十余年，已经习惯了传统的经营模式，起初电商的出现对我们冲击很大。刚开始被动接受，现在会主动寻找电商合作，这期间也经历了思想与模式转变的艰难斗争，现在线上线下双管齐下，赢得了不少的收益。

　　2012年才开始接触电商，原以为灯饰这种特殊行业不适合发展电商，后来电商渐渐形成规模，我们也试着与电商合作。通过学习，目前电商的销量正在稳步上升。我非常看好实体店与电商结合，面对消费者的年轻化，网上购物已经成为了一种时尚，所以，我们也要转变传统经营思想。“双11”已经成为标志性的购物节，为迎接“双11”，我们做了大量的准备工作，优化电商内容，储备库存，用几款优质灯品做促销吸引消费者。传统经销商与电商合作势在必行。

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