“低价”永无出头之日，“高价”木门才是破局关键!

摘要：木门属于耐用消费品，因而在木门市场中，消费人群永远是新的，也因此这些消费者的购买行为和决策都相对比较慎重。

  木门属于耐用消费品，因而在木门市场中，消费人群永远是新的，也因此这些消费者的购买行为和决策都相对比较慎重。近几年，木门市场的回暖，木门行业的竞争趋向白热化，然而随着各种成本不断上升，木门企业的利润也是处于下降状态，这个时候靠低价杀出来的“血路”真的可以长久吗?

  小编曾经看过这么一个故事：有位老人在一个小区门口开了一个油条店，一根卖一元钱，天天忙里忙外还不赚钱，原因是他有竞争对手，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老人的油条。后来老人得到一个营销高手的指点，用最好的花生油炸油条，每天只炸300根油条，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的价格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就摆满摆30桶，随着时间的流逝，油桶垒的越来越高，生意也越来越好，很多其他小区的业主都慕名前来购买老人的油条，到后来老人都可以月赚好几万了。

  顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么?

  顾客肯定想吃最好的油条，希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比如有致癌物质的油，转基因的油。而健康、美味、非转基因，用好油炸出来的油条就算是3块钱一根，顾客依然会买账，因为在权衡利弊之后，顾客会觉得这是合理的。

  在家装市场，消费者的思维与前面故事中买油条的顾客想的并无本质区别。那么木门消费者最认可什么样的产品，最怕遇到什么?小编想必每个木门人心里都清楚。

  纵观木门市场我们往往会发现，畅销的木门产品往往并非价格最低的那款，也不是品牌知名度最高的产品，而是市场表现最活跃的产品，在很多业内人士的眼里，“低价”在木门市场上始终扮演着“搅局”的角色，所以与其在“价格战”上做文章，木门企业不如在产品上下功夫。

  木门市场产品同质化的问题越来越严重，是所有木门人有目共睹的现象，所以想要在这样的大环境下拼出自己品牌的一条“生路”，只靠低价是不可能的。只要木门企业保证产品的质量，让木门产品在环保、设计、适用性和服务上多元化满足消费者的需求，并获得消费者的认可，自然而然可以在众多品牌中脱颖而出，哪怕价格与市面上其他木门产品相比而言较贵，消费者依然会为你买单，这就是优质产品的魅力所在!

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