新形势下的市场竞争 家居卖场“不务正业”玩跨界

摘要： 随着宏观经济步入新常态，大部分家居企业逐渐面临销售疲软、利润下降甚至倒闭难题。再加上互联网对传统商业形成的巨大冲击，传统家居卖场纷纷寻求转型。

  随着宏观经济步入新常态，大部分家居企业逐渐面临销售疲软、利润下降甚至倒闭难题。再加上互联网对传统商业形成的巨大冲击，传统家居卖场纷纷寻求转型。近两年，各类家居卖场围绕消费升级进行的跨界经营步伐越来越大，这种变化看似“不务正业”，却也为家居卖场适应新形势下的市场竞争，盘活场地资源，快速营聚人气铺设了一条康庄大道。

  调整运营模式 家居卖场搞跨界经营

  事实上，家居卖场的多元化经营早在几年前就已经开始，只是当时的举措仅局限于对卖场内部环境和经营业态的完善，例如开辟儿童游乐区、引入家电销售商等，彼时的跨界可以说有点儿“犹抱琵琶半遮面”。到了2016年，情况则大为改观。据了解，在短短一个月时间里，京城的三大家居卖场接连抛出新型商业模式，从卖家具建材产品的低端业态，到杀入时髦的养老、新能源甚至综合办公业态，家居卖场的跨界步伐可谓越来越大，可见他们对转型的迫切需求。

  为何跨界经营家居卖场为何如此急于搞跨界经营?业内人士表示，主要是受电商渠道的冲击。2016年10月份之前，尽管房地产市场处于爆发状态，但并未波及家居行业，家居市场仍处于低速增长状态，而电商渠道的扩张范围却在持续加大，在这种情况下，传统家居卖场要想生存就必须调整运营模式。

  盘活场地资源 家居卖场引入多业态

  随着宏观经济步入新常态，家居市场的竞争变得更加“你死我活”，大部分家居企业逐渐面临销售疲软、利润下降甚至倒闭难题。与此同时，互联网对传统商业形成了巨大冲击，电商渠道的去中间化及跨界便利抢占了传统商业市场，所以转型商业模式迫在眉睫。

  除了形势所迫外，对于传统家居卖场而言，如何更好地利用销售主体是其转型时需要着重考虑的问题。业内人士分析认为，家居卖场搞跨界经营首先是为了盘活资源，通常，家居卖场营业面积很大，若仅经营家居、建材类产品，难以充分利用所有空间，而解决这一问题的最好办法就是引入其他业态。据统计，我国家居卖场的总面积目前已超过4000万平方米，其中约有50%的卖场属于过剩，因此引发的负面效应已延伸到了建材行业。由此可见，本就市场疲软的家居卖场又遇上了市场总量饱和，不转型恐怕难逃劫数。

  延伸产业链条 家居卖场多元化经营聚人气

  从目前的转型情况看，家居卖场销售家具建材产品的功能正在被弱化，其正在向购物中心模式演变。而事实上，家居卖场的升级也正是围绕消费升级进行的，如今的消费结构正在从“吃穿住行”向“娱教医养”升级，“消费需求的变化为企业转型升级指明了方向”。

  近几年，随着北京家居企业的生产工厂加速向外疏解，部分企业需要在北京设立总部，完成会客、办公、营销、研发等事宜，所以企业显现出对办公场所的强烈需求，国内某知名连锁家居卖场在北京朝阳路商场推出的创意办公场所正好抓住了这一商机。从未来的发展态势看，这种创新的办公模式一旦试水成功，就可以将其复制到其他店面，以便于家居经营遇到困难时可以迅速转型。

  经营范围的扩大，意味着家居卖场延伸了产业链条，并将没有家居消费需求的人吸引进来，从而让资源实现最大化利用，为卖场提供更大的发展空间。

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