做中国最大装饰企业却不一定做装修 张钧葫芦里卖的什么药？

摘要：作为家装领域名副其实的老炮，张钧最近两年鲜有抛头露面。很好奇，他在忙些什么？直到近日，生来便携带“业之峰品牌DNA优势”标签，同时具有“价格贴地飞行”、“一站式家装解决方案”等多重身份属性的全包圆横空出世，才让人寻找到了些许答案。

　　作为家装领域名副其实的老炮，张钧最近两年鲜有抛头露面。很好奇，他在忙些什么？

　　直到近日，生来便携带“业之峰品牌DNA优势”标签，同时具有“价格贴地飞行”、“一站式家装解决方案”等多重身份属性的全包圆横空出世，才让人寻找到了些许答案。

　　再度重相逢时，张钧却向众人释放了一个重磅信息，称自己不想再做装修了，这从张钧特别强调全包圆LOGO后缀没有“装修”二字便可以看出一些端倪。据了解，这也是继博洛尼蔡明之后，家装行业第二个提出“不做装修”言论的人。

　　但是仔细想想，似乎又觉得哪里有些不对，明明是推出了全新整装家装品牌，为什么却说不一定做装修了呢？到底是概念炒作还是另有什么秘密？业之峰张钧下的到底是一盘什么棋？且看新浪家居为大家娓娓道来。

　　   反其道而行 张钧葫芦里卖的什么药

　　从试营业的前两天来看，到访300余户，签单过百，全包圆在北京的首次超低空飞行获得了全面成功。不过在张钧看来，此时的全包圆依然像个嗷嗷待哺的婴儿，并向我们描述了它未来的模样：十套“十全十美”样板间，像卖汽车一样卖家居，并实现家居延伸类产品的超市化销售运作，里面不仅有家装建材、家具家电等产品，连生活用品都全包圆了，此时就需要建立物流仓储采购系统。当北京成熟稳固之后，向国内复制10家直营分公司，并在周边城市以加盟连锁形式设立500家加盟商，这10家直营公司就相当于10个中心仓，再向周边连锁加盟城市进行辐射，去中间化，输出全包圆、输出供应链。张钧自信满满的说，我似乎已经看到百亿级全包圆的雏形。

　　诚然，业之峰经过20年的发展历程，建立起的中高端品质是大家有目共睹的，而倾力打造的整装子品牌——全包圆，却定位的如此接地气，这种落差极大的产品重新定义背后，其勇气和信心源自于哪里？

　　北京全包圆家居装饰有限公司总经理蔡蒙表示，据官方数据显示，北京每年发钥匙的新房数量大概在5-6万套，二手房交易量达15-20万套，如果将每套房子的装修款按照10万来计算的话，仅北京地区每年就有200多亿市场规模，但呈现出来的还只是冰山一角，潜伏在水下的刚需客户和有二次装修需求的群体更值得深入挖掘，此时全包圆便应运而生，通过超低空飞行极具性价比的方式，让这部分客户浮出水面。蔡蒙还表示，全包圆针对老房装修，推出了拆除修复包和水电包，便于客户在装修时按需使用。

　　然而，该定位也意味着，业之峰彻底完成了从高、中、低三个层次对家装领域的全面覆盖。

　　蔡蒙指出，全包圆敢有这样的打法，是因为全包圆是站在业之峰巨人肩膀上启航的，与生俱来携带着业之峰品牌DNA优势，并传承了业之峰采购议价能力，让消费者享受到主流品牌建材低折扣价格福利，从而可以大大降低装修成本，以平米数计价的超低定价为客户提供简单、高效、高质量的装修服务。

　　此外，在家装公司纷纷抬高价格之时，全包圆却不走寻常路，上演了一场“超低空飞行”的年初大戏，此举到底又有着怎样的考究呢？

　　业之峰集团董事长张钧向新浪家居道出了其中的缘由，张钧认为全包圆一定是从低往高实现的过程，这点与互联网从屌丝用户起步有异曲同工之处。系出名门的全包圆，依靠业之峰的强大品牌做背书，凭借集团建材采购的议价优势，打造极致性价比的爆款产品，着重解决刚需客户装修、家具、配饰等需求，以超低定价与样板间展示，为客户提供工程、主材、家具、灯具、窗帘，打造所见即所得的“全包圆”式装修体验。

　　张钧透露全包圆服务刚需人群，找准定位后，通过标准化集中采购，极大提升了整体性价比，虽然这种方式会牺牲一定的个性化定制，但会给到终端客户更为亲民的价格。所以，要非常感谢选择了全包圆的客户，是你们的共同努力才形成了如此极具性价比的爆款产品。当然，全包圆所有的产品也很棒，这一点从全包圆试营业犹如海底捞排队一般就可足以证明。

业之峰董事长张钧（右）和全包圆总经理蔡蒙（左）

　　做中国最大的装饰企业 却不一定做装修

　　“全包圆要做中国最大的装饰企业，却不一定做装修”。

　　听了张钧这席话，相信大多数人都是“丈二的和尚摸不着头脑”，不禁令人猜想，张钧葫芦里到底卖的什么药？他不做装修去干什么？

　　张钧表示，伴随着全包圆规模的不断扩大，以10个直营公司的中心仓为基础，再以500家加盟连锁的方式做多个分仓，输出供应链，这时候的体量之大也就不言而喻。此外，再用全包圆品牌做系列整合，先从五金、洁具、地板等简单品类开始，逐渐向周边延伸，真正帮助客户优化出具有超高性价比的产品，彼时的全包圆将实现家装和供应链平台两架马车的共同发力，助力业之峰“百城百亿 百年”的雄伟目标。

　　其实，简单概括张钧下的这盘棋意义就是，打着全包圆的旗号，背后密谋着搭建平台和供应链的“阴谋”。

　　这是张钧对全包圆未来发展蓝图的展望，也是通过新浪家居平台首次向外界透露他的宏伟计划，这才是业之峰在此时间节点推出全包圆的真正意义所在。

　　   不求一步将军 但求日拱一卒

　　众所周知，今年的业之峰二十岁了，在发表2017年新年致辞中，张钧就已许下30亿销售目标向20周年献礼的愿望。并指出，业之峰人从来没有像今天这样，这么清楚未来的增长和出路。

　　如今的业之峰已经成长为一家优秀的企业，下一步要实现优秀到卓越的迈进，百亿便是卓越的开始，2017年业之峰将携汇巢别墅装饰、峰格汇集成家装、诺华品牌整装、全包圆装饰及诺创公装五大“组合拳”出击，五年实现产值过百亿的目标。这是张钧对业之峰未来的一个“小目标”。

　　对于业之峰2017年倾力打造的整装子品牌全包圆，张钧同样设定了一个“五年计划”：就是用5年的时间，让全包圆走完过去20年业之峰所走之路，赶超业之峰现在的规模。同时也意味着，待全包圆五岁生日之时，便是业之峰实现“百城 百亿 百年”目标之日。

　　当然，在装修行业不需要操之过急的“无效将军”，更需要的是实实在在的“日拱一卒”。（文/新浪家居 王涛）

标签：