艾芙迪行销总监楼沛伦：在最困难时机创最好业绩

摘要：2014年3月18日，第三十三届中国(广州)国际家具博览会(第一期)在广交会展馆拉开序幕，展会将持续到3月22日。 据悉，本次广州家具展展品范围涵盖现代家具和古典家具，并没有辅料配件机械展出，新浪家居直播团队走进2014年广州家具展，为您带...

  2014年3月18日，第三十三届中国(广州)国际家具博览会(第一期)在广交会展馆拉开序幕，展会将持续到3月22日。 据悉，本次广州家具展展品范围涵盖现代家具和古典家具，并没有辅料配件机械展出，新浪家居直播团队走进2014年广州家具展，为您带来最新鲜、最真实的家具资讯。恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，让家居大佬为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署。

  借此，新浪家居记者专访了艾芙迪行销总监楼沛伦，让他给我们谈谈2014艾芙迪的战略目标以及今年主推的新产品。以下为采访实录：

  采访嘉宾：艾芙迪行销总监 楼沛伦

  采访时间：2014年3月18日

  采访地点：广州家具展艾芙迪展厅

  采访人：新浪家居 夏楠楠

艾芙迪行销总监 楼沛伦

  新浪家居：楼总您好。

  楼沛伦：你好。

  新浪家居：能不能给我们介绍一下这次艾芙迪参展的情况？

  楼沛伦：我们多年来没有参加展会了，今年参加展会，效果比预期的非常好。今天来的客人也蛮多，也有几个地区已经签订了意向书。

  新浪家居：很多企业来参展有两个目的，第一个是品牌展示，第二个是招商，我们是基于哪个目的？

  楼沛伦：我们应该会加另外一个，除了品牌展示、品牌推广以外，招商也是一个主要的目的，再来就是我们的商品展示，来展示我们的新产品。

  新浪家居：每一年参加展会，企业都会拿出自己的新产品，艾芙迪本次的新产品“新”在哪里。

  楼沛伦：我们新产品分成两个系列，一个是经典大美系列，这个工艺比较重雕刻，白象木底，我们以红酒文化来命名，所以是波尔多系列。另外一个是风尚系列，它的基本工艺和线条比较简单，适合小房型业主，另外主要它是在越南厂生产的。

  新浪家居：企业都赋予了产品很多很深厚的文化，如何快速上消费者理解，或者说企业怎样把产品文化通过产品传递给消费者？

  楼沛伦：这要大力的宣传。当然，我们在产品文化上面做了很足的功课，如果说有机会，各位对艾芙迪关注的粉丝们，可以上网去了解我们每一个系列产品故事后面的背景，以及设计师的设计来源的灵感所在，如何把这一套产品设计出来，究竟为了什么原因、什么样的灵感，在我们网站上面都说得很清楚。

  新浪家居：楼总刚刚讲到艾芙迪中间好几年没有参展，为什么不参展，为什么今年又来参展？

  楼沛伦：主要是因为艾芙迪进中国比较早，在中国大陆我们拿了很多的第一，艾芙迪在中国大陆是第一家卖雕刻家具的，艾芙迪第一家在卖白色家具，艾芙迪第一家在启用3D模块，在协助业主做家装设计。经过了多年，我们一直没有去参展，因为我们觉得市场已经饱和。今年我们主要是推出了新系列风尚系列的产品，针对小户型年轻族群，所以我们今年参展。

  新浪家居：通过本次展会能不能预测到2014年家具市场发展的情况？

  楼沛伦：其实这几年我们对中国大陆的家具市场一直蛮悲观的，当然，政经因素所影响，再就是整个传统工业的生产环境也一直在变化，缺工是目前我们传统工业一直面临的困境，所以慢慢的我们一直在往外移。什么时候会影响到民生消费，这个我们不敢去预期，我们只能说，我们抱持最差的心态去做最坏的打算，然后做最好的业绩。

  新浪家居：谢谢楼总。

  楼沛伦：不客气，感谢你。

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