家居卖场和电商的较量：谁能主宰未来

摘要：从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。但是，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗?

  伴随互联网行业的发展，地板等家居建材行业中“触电”的企业越来越多，网上商城的开展越来越受到企业青睐，与此同时，部分稍具实力的地板企业也纷纷开设线下体验店。在互联网时代中，地板企业又该如何将这两种方式的优势最大程度发挥出来?

　　互联网行业下的变革：互联网冲击传统模式
 
　　近年，红星美凯龙，居然之家等大型的家具卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家具届的新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。
 
　　伴随城镇化建设脚步的加快，“城镇化建设”必然带动消费的上升，尤其对地板等家居建材产品的需求将会越来越大。同时，互联网的发展也影响着地板零售端，不仅让人们消费观念有所转变，也令地板销售终端也紧随变革。在这种情况下，地板企业在传统的发展模式上就受到了不小的冲击。
 
　　家居卖场和电商的较量：到底谁的前景更广阔?
 
　　从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。但是，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗?有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。电子商务的便捷，确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是不要忘了，卖场一向的盈利方式是围绕着“地”来实行的，离“地”之后，家具卖场能否依旧雄踞一方?
 
　　反观势头强劲的家具电商，如林氏木业这样的家具电商企业，像“程咬金”一样半路杀出，着实让业界不少人“大跌眼镜”。凭借着互联网的“东风”，这类电商企业发展速度令人咋舌。然而，“互联网血统”纯正的电商企业，也尝试“下地”发展，其前景又会是如何?
 
　　新旧经营模式皆有短板：线上线下发展经验不能共用
 
　　家具卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家具产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家具经销商，零售商，再者才是家具消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。
 
　　其次，互联网是一个很广阔的面，广阔到无法制定界限。要想在互联网产生具有一定的影响力，无疑需要“广撒网”。然而就算是互联网三巨头“BAT”，其影响力也是经过多年的积累发展构成，而且自身还有一套完善的运营模式。而对家具卖场而言，丰富的“地上”经验并不适用于互联网。换句话说，家具卖场作为线下“大鳄”，对互联网有些“力不从心”。
 
　　现在对这两者“触电”、“下地”的行为作判断还为时尚早，也不是三言两语所能描述。但是对于把握的方向和主观能动性上来说，现时家具电商“下地”占了一定的优势。而对家具卖场而言，则需要多考虑“触电”的方式与未来。

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