今年家居企业进行互联网战略布局元年

icon 2015-05-11 09:52:09
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摘要:在互联网时代,产品是家居企业寻求发展的基本点,离开产品来谈渠道和营销注定是华而不实的。而要把产品卖出去,而且要卖得好,没有好的渠道、没有好的营销也是不行的。所以,家居企业要紧跟时代发展的步伐,及时作出改变,调整战略布局。

  如果说2014年,那些拥有传统优势的家居企业还在观望,甚至抗拒互联网、移动互联网给企业所带来的不痛不痒的触动。那么,2015年就是大多数家居企业进行互联网战略布局的元年。行业整合与洗牌也就是不可回避的话题了,在如此环境下,“变”在2015年就会尤为显现了。

 产品求变

  在互联网时代,信息的更新速度惊人,一波波的信息像浪潮一样袭来,家居企业如果没有好的产品,一切都是空中楼阁。那么,家居企业的产品必须“变”,又应如何“变”呢
任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品,所以产品要“变”。企业研发出来的产品要结合当下的潮流,和结合当下消费群体的特色,研发出消费者所想要的产品。企业抓住了产品,也就抓住了市场竞争的筹码。对家居企业来说,产品就如生命,产品好,生命力自然旺盛。

  “变”小而精。如果企业一年推出数十种产品,要想在互联网时代生存下来是很难的。因为在互联网时代,产品讲究“极致”两字。如果一年只推出几款产品,把资金放在这几款产品上,打造出唯一、极致的产品,那么这些产品是相当受欢迎的。2014年12月22日,TATA木门2015新品发布会在北京市朝阳区十里河,TATA木门艺术吧隆重召开,共发布四款新品。包括时尚中国风产品“锦绣”、“卷香”,以及高端产品“锦上宅”系列木门,引起与会嘉宾强烈反响。

  “变”好边界。品牌都要有边界,一个品牌的产品只能代表某类消费群,而不能是全部的消费者,所以要有所界定和取舍。品牌需要对应相对的消费群体,TATA木门产品是适合白领时尚阶层的,假如品牌定位是和老年人相关的话,这就明显是个错误了。

 渠道求变

  对很多家居企业来说,2015年是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。所以,专业深耕成为众多家居企业谋求发展、改变当下困境的一大途径。面对日渐严峻的形势,一些企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——渠道下沉,冲向农村。

  我国农村人口远远多于城市人口,再加上近几年国家政策对农村建设的扶持,我国农民收入也有了一定的提高,对于生活品质方面也有了自己的要求。农村市场也变成了极具具潜力的蛋糕。比如衣柜产品,曾有人计算过:全国约有2.38亿户农家,假如一家只用一个衣柜,需求量就达到2380万套。那么,适当地加大农村市场的开发力度,为农民提供适合他们的产品也许可成为中国家居企业新的出路。

  在大城市,品牌争相扎堆,形成了一片红海。而中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,家居企业与其在一片红海里争得头破血流,不如改变渠道扩张策略,将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓出一片蓝海。

  营销求变

  微信营销是互联网、移动互联发展下的一种新兴营销方式。在互联网时代,家居企业用对营销方式可以得到事半功倍的宣传效果。微信营销因其独有的优势和特点逐渐成为行业营销新宠。与传统的营销方式相比,微信营销的突出特点与优势是低成本,高性价比,通过虚拟与现实的互动、整合线上线下的各种资源,建立起一个营销链。据调查,微信营销模式的巨大成功使得更多的木门企业对这种营销模式越来越持乐观态度。

  有数据显示,目前为止,家居行业80%以上的大中品牌均已经开通微信平台,部分一线品牌的官方微信运营已经走得比较前列,除了为消费者提供产品、装修案例、导购指南之外,还有企业3D展厅的移动端体验;开通微社区增强互动性,屡屡刷新粉丝量和流量。微信平台正逐步成为家居企业不可忽视的传播渠道和抢占市场份额的新途径。所以,2015年家居企业的营销方式必须与时俱进,作出变革。

  总之,在互联网时代,产品是家居企业寻求发展的基本点,离开产品来谈渠道和营销注定是华而不实的。而要把产品卖出去,而且要卖得好,没有好的渠道、没有好的营销也是不行的。所以,家居企业要紧跟时代发展的步伐,及时作出改变,调整战略布局。

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