家居寡头时代来临 中小卖场咋脱困

icon 2015-05-26 10:00:27
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摘要:一面是家居大鳄加速扩张,一面却是中小卖场冷清离场,面对雏形初现的家居行业寡头时代,中小卖场该如何脱困?

  近日,全国家居巨头红星美凯龙在重庆的第三家店开始招商;上周,全国知名电商品牌齐家网也将实体商城落户在了重庆。然而,同样是家居卖场,亨利·戴家居却将于今年8月退出重庆市场。“公司已经和员工办理了解聘手续。”昨日,20岁的王双(化名)告诉记者,他刚进重庆亨利·戴家居工作没几个月,没想到公司这么快就要撤出重庆了。

  一面是家居大鳄加速扩张,一面却是中小卖场冷清离场,面对雏形初现的家居行业寡头时代,中小卖场该如何脱困?

 现象

  家居大鳄不停扩张

  近日,在红星美凯龙重庆二郎店的招商发布会上,红星美凯龙家居集团副总裁王伟宣布:“未来5年,红星美凯龙将以重庆主城区的3~4个大型家居卖场为主体,辐射重庆90%以上的区县,完成对整个大重庆区域市场的战略布局。”

  会后,王伟曾向商报记者透露,基于对城市格局和消费特性的正确把握,红星美凯龙在重庆的第一步是选择江北,第二步跨到南岸,如今将目光对准了二郎。目前,红星美凯龙在重庆布局的三家大型家居卖场总体量已超过30万平方米。

  与此同时,渝中区肖家湾又有一家成规模的新家居商场落地。虽然这家商场面积只有6000平方米,但其投资主体却是全国知名的家装电商巨头齐家网。该商场是齐家网在西南地区布局的首家线下商城。齐家网副总裁毛新勇在接受商报记者采访时表示:“重庆将成为我们在西南地区的结算中心,未来两年还计划在重庆布局3~5家线下商城。”

  记者还了解到,宜家在中国最大的店面——重庆宜家卖场目前已完成总工程量的60%,本月主体结构将基本完成,预计明年上半年开业。

  中小卖场日子难过

  昨日,记者来到江北红旗河沟亨利·戴家居卖场时,外墙上挂着的“全场5折起”条幅格外显眼。在2000多平方米的店内,不少货架已空无一物,空旷的大厅里摆放着少量的床、沙发、毛绒玩具、镜框等家居用品。偶尔有几个顾客走进店里,挑走几件家居用品。

  “这几天因为打折,一天卖的量比平时3~5天都多。”亨利·戴一位销售人员对商报记者表示,卖场地理位置不错,周围群体消费能力也很强,但每天就是没有多少顾客上门。“我们也经常上街发宣传单,但来买东西的人就是很少。”这位销售人员说。

  “2008年9月,我们进入重庆市场。今年8月15日,我们决定退出重庆。”亨利·戴家居重庆公司负责人在接受商报记者采访时表示。

  记者在采访中了解到,像亨利·戴这样面临困境甚至决定退出重庆市场的中小家居卖场并不少。就在今年上半年,入渝仅两年的格美家私黄泥塝店关门,彻底退出了重庆市场;2010年开业的康德家俱名都,也在今年上半年关门。

 原因

  卖场过剩加剧行业洗牌

  亚太传媒日前发布的《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》显示,受经济下滑、楼市调控等影响,最近3年来,泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长,但购房者并没有成倍增长,全国卖场过剩50%。商务部最新发布的数据也显示,今年上半年,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。

  “目前,重庆的家居卖场绝对是过剩的。”昨日,中国家具协会副理事长、重庆家具协会会长赵可平在接受商报记者采访时表示,不管是外地入驻重庆的家居卖场还是本土卖场,目前都是在围绕着一级市场扩张,“这样的局面导致平台竞争更加激烈”。

  “虽然一些卖场在这几年的行业洗牌中逐渐退出市场,但目前重庆家居卖场的总面积仍在200万平方米左右,从总量来看依然是过剩状态。”重庆家具协会秘书长李城达表示。

  中国建材流通协会常务副会长秦占学则告诉商报记者:“在卖场相对过剩的情况下,就会出现一种‘吸金’现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺,而服务、品牌都较弱的中小卖场,就面临着很大的生存压力。”

  中小卖场战略布局不清晰 

  在业内人士看来,尽管卖场过剩,但重庆的家居市场活跃度并不低。重庆晟城房地产顾问有限公司统计的重庆网上房地产数据显示,2013年上半年,重庆主城区商品房总成交量为130142套,创3年来新高。李城达认为,从目前的情况来看,重庆家居市场的需求依然非常大,这也可以解释为什么大卖场会加速扩张。“目前,居然之家、红星美凯龙、铠恩家居、聚信美等大型卖场占据了重庆市场的主要份额。从去年的数据来看,其销售占我市家居市场的七成左右。”李城达说。

  “随着市场不断扩容,如今卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。重庆很多中小卖场做得不好,是因为小平台的体量太小,知名品牌入驻少,中高档产品进不去就形成不了气候,这给他们带来了一定的生存压力。”赵可平表示。

  “中小卖场关的关、倒的倒,最主要的是他们自身的定位没有得到市场的认可。”李城达认为,比如德意家具城、南亚家具这类卖场,走的就是中低端路线,面对的客户群就是工薪族。因为定位非常准确,所以在激烈的竞争中也做得很好。

  新闻纵深

  进军三四线市场

  生存空间或更大

  “中小卖场想要生存,就要学会打‘游击战’。”中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,中小卖场必须转型升级,避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展,比如到区县建家居建材超市,在一个区域内抢占先机。

  《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》指出,在对包括装饰材料、家具、泛家居、门窗、卫浴、定制家居、整体家居、地板、陶瓷等十个行业进行的调查显示,一二线城市经销商生意下滑,三线城市持平,四线城市正在上升。

  对于目前我市家居卖场的布局,中国家具协会副理事长、重庆家具协会会长赵可平认为,中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里,要找准自己的消费群体,让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。“未来的市场竞争将考验每一个平台,经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场,但对中小卖场来说,细分市场的空间更大。”赵可平说。

  进行错位竞争

  也能与大佬抢生意

  “卖场的定位非常重要。”西部建材城总经理周静昨日在接受商报记者采访时表示,卖场从去年开始实行以红木为主体的独立店经营模式,通过红木家具带动家居产品的高定位,吸引客源。“前两年家居市场行情不好,去年年初我们这里的独立店空置率达到了60%。但现在,空置率是零。”周静说。

  聚信名家汇负责人陈绍友则表示,家居行业已经到了一个变革时期,纯粹的促销、价格战等已经没有了意义,营销模式应该向服务、休闲型转变。如聚信名家汇去年推出的空间艺术中心,将国内知名设计师和工作室引进来,为消费者提供个性化消费支撑。此外,卖场还打破了家居卖场下午6点或7点就停止营业的常规运作模式,让消费者在晚饭后也能逛卖场。

  针对定位的问题,重庆家具协会秘书长李城达指出,中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向,千万不能盲目出牌,更不能打一枪换一炮,长期转移阵地将不利于企业的长远发展。

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