卢胜利:与空气能厂家精诚合作创事业巅峰

icon 2013-04-12 16:01:59
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摘要:卢胜利在2003年到张家港,当年他在无锡分公司接触到空气能热泵热水器产品之后,他就发觉这是个商机,于是马上决定下来把他带到张家港。

  卢胜利在2003年到张家港,当年他在无锡分公司接触到空气能热泵热水器产品之后,他就发觉这是个商机,于是马上决定下来把他带到张家港。当时张家港的空气能热泵热水器市场是一个空白,通过中兴节能长时间不停地推广之后市场逐步有所起色,中兴节能设备商行也由此成为了张家港第一批从事空气能热泵热水器的商家。

  在此后的时间中,张家港陆续开出了十多家专卖店,但是发展至今,专卖店依旧能够存活的已然不多,“他们维持不下去的原因,我觉得最大的一个因素就是没有一个良好的销售,没有收益。我们跟他们性质不一样,我们做销售的话真的是靠自己来一点一滴地积累,积累我们的客户,积累我们的渠道,所以我们现在已经拥有了一个成熟稳定的市场模式。”卢胜利说。

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  卢胜利是纽恩泰最早一批经销商之一,经历了纽恩泰从“小”到如今位居专业品牌之首的过程。“4、5年前的时候纽恩泰知名度不高,我当年是通过网络搜索找到这家企业,找到之后我就上面留了个帖子,我也以为就石沉大海。但没想到纽恩泰能够积极主动地联系我,当时已经快到年关,纽恩泰公司年前还给我打电话拜访,过了年后跟我约了个时间要跟我谈。我当时已经开了专卖店,当时虽然跟其他品牌合作得不愉快,但我还没找到合适的产品替代他。当纽恩泰跟我谈了之后,我被他们的诚意打动了。”

  回首过去,卢胜利至今还在感叹纽恩泰的旺盛生命力,他也总是被纽恩泰公司追求完善服务,追求完美产品的精神所激励。卢胜利一直庆幸自己当初的判断,他当时也正是看重了纽恩泰适应这块市场的能力,“与纽恩泰的合作一直很开心,产品的品质、售后服务也得到了很多客户的信赖与支持,装过我们产品的客户,满意度都达到90%以上。我们了解公司的产品,了解客户的需求,我只要在中间起一个桥梁的作用,产品的品质跟客户的需求一定要一致。为什么现在好多空气能热泵热水器产品在市场上生存不下去,一方面是技术问题,另一方面就是服务问题,在一方面就是他对市场需求不了解。现在的产品,包括纽恩泰公司,更新速度是很快的,每一个产品都不是十全十美的。但是纽恩泰有,别的厂家没有,这就是纽恩泰公司的优势。我们希望以后的产品都能贴近市场,你只有了解市场,只有跟经销商沟通了解,你才能知道应该生产什么样的产品,这样大家的合作才能双赢。”

  与纽恩泰精诚合作了那么多年,卢胜利说,“我是希望我跟公司之间不是单纯的合作关系,我是把他看出一个知己,看成一个良师,我从纽恩泰身上学到了很多东西,跟他们合作也是我壮大的一个根本。咱们吃水不忘打井人,既然我从你身上得到了好处,那我肯定会尽心尽力帮你把这个市场拿下来”。

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