东鹏陶瓷营销第一剑锋利出鞘 2013开春告捷

摘要：2013年伊始，全国各大东鹏旗舰店已积蓄势能，全国一盘棋，联合展开“放心315,东鹏惠到家”大型优惠活动，回馈消费者多年以来对东鹏品牌的支持与信赖，打响开春第一战。通过让利消费者，让千万家庭体验东鹏瓷砖缔造的世界之美，与消费者共享幸福生活。

  一年之计在于春，3•15是开年第一个营销重要节点。东鹏营销团队厉兵抹马，众志成城，在开春首场营销大战漂亮开局。3月以来，东鹏销售再创佳绩，捷报频传，为2013年东鹏品牌美誉度与销售的双丰收奠定了坚实的基础，有力推动建陶行业日趋发展与成熟。

  销售飘红 首战告捷

  2013年伊始，全国各大东鹏旗舰店已积蓄势能，全国一盘棋，联合展开“放心315,东鹏惠到家”大型优惠活动，回馈消费者多年以来对东鹏品牌的支持与信赖，打响开春第一战。通过让利消费者，让千万家庭体验东鹏瓷砖缔造的世界之美，与消费者共享幸福生活。全体东鹏营销系统的精锐之师开年便进入了紧张的状态，经过严密的活动规划，活动前期筹备充分，全面针对单店营业力提升项目要点进行提高，最终在3月中旬引爆销售点。

  好的开始是成功的一半，2013年是东鹏营销阔步前行的一年，也是品牌再创新高的一年。据了解，今年开春，多地东鹏今年春季销售同比增长达两位数之多，大大超过目标销值，打开2013年营销大战的良好局面。

  供货紧张 皇家玉、亚马逊脱销

  作为东鹏今年重磅推出的新产品，皇家玉、亚马逊瓷砖广受设计界好评，经销商对这两款兼具耐磨性与通透性的产品前景看好。在今年1月份的经销商年会上，包括这两款新品的数量达到历史新高。而来自世界各地的买家也对两款新品青睐有加。巴西经销商在仔细端详亚马逊后爱不释手，马上下定5万平米，并认为这是中国产品的新突破。对消费者而言，“又硬又透”的玻化砖产品无疑是家居装修的绝佳选择，皇家玉、亚马逊受到消费者的广泛关注。订单的急剧增加，一度导致这两款新品供不应求，供货告急。目前，东鹏耗资5亿打造的云计算生产基地正在全力加紧生产，以满足供货需求。

  据悉，尽管新品供不应求，东鹏仍着力推动新品快速市场化。为让消费者分享体验“又硬又透”的皇家玉、亚马逊等产品，享受幸福家居文化，全国东鹏将在五一期间特别推出全年绝无仅有的“新品优惠日”，这一天购买东鹏皇家玉、亚马逊等产品享受买二送一盛大优惠。

  品牌利剑锋利出鞘 溢价能力增强

  南靖是福建一个县级城市，开车从高架桥进入县城，一眼就可以看到一条霸气的广告标语“东鹏瓷砖”，广告当地一座数十层的大厦垂直铺开，进出南靖的人无形中已经对东鹏品牌心生好感。东鹏也通过多年的耕耘树立了其在当地的第一品牌形象。据悉，起初当地代理商在投入这一宣传广告时曾有所犹豫，但想到第一品牌需有与之匹配的高度，最终坚持在最醒目的位置展示品牌形象。厚积薄发，经过精心的品牌耕耘，南靖东鹏也成为当地最具影响力的瓷砖品牌。

  在全国东鹏销售网络中，以品牌推动销售的例子比比皆是。市场竞争异常激烈，市场已经从品牌战、价格战转化为综合实力的竞争，消费者不仅从品牌价值、品牌影响力、产品品质、服务水平、营销模式、让利幅度等方面综合考量，还对网络评价、区域影响力、品牌口碑等进行全面了解，因而对品牌的要求更高。东鹏以品质铸就品牌，以科技推动品牌，以口碑传播品牌，“品牌铁三角”成为东鹏品牌的发展要素。通过品牌积淀，东鹏在此次“3•15”全国联动活动中，不仅使得消费者进店率有所提高，还有效提升了成交量与客单值，提高的品牌溢价能力， 最终以“全能冠军”的姿态赢得市场的认可。

    勇夺“销量第一” 2013年势不可挡

  阳春3月，东鹏好消息接连不断，连续获得多项荣誉。由国家统计局中国行业企业信息发布中心(CIIIC)举办的“第十七届全国市场销量领先品牌发布会”在人民大会堂隆重举行。由国家统计局公布的统计结果显示， 东鹏瓷砖为2012年度建筑陶瓷全国销量冠军，获得“2012年度全国同类产品销量第一名”荣誉称号，东鹏成为品牌价值与销量的“双料王”。此外，3月份东鹏斩获数项大奖，包括腾讯网•亚太家居颁发的“2012中国好陶瓷”，网易家居颁发的“最佳售后服务奖”，中国陶瓷工业协会、陶城报社颁发的“年度优秀产品”、“年度社会责任奖”。硕果累累，为东鹏2013年的腾飞锦上添花，也为终端销售再创辉煌摇旗呐喊。

  何新明董事长曾指出，陶瓷行业的品牌将从以往的低关注度转向高关注度状态，与日用消费品或汽车产业一样，消费者的品牌选择意识不断提升，现有的数以千计的各种品牌，将会由数量较少的中高端品牌取代。因此，东鹏更加重视品牌要素，只有以品牌、科技与文化为依托，成为整体家居的领航者，才能打造“百年企业，百亿东鹏”。

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