惠达总裁王彦庆：转型创新 二次腾飞

图惠达卫浴总裁王彦庆 

   2008年，他在经济寒风中肩挑起企业CEO重担，以三个“转型”开始了惠达的“蜕变之旅”。通过增加订单，调整外销结构降低风险，跟进国家重点工程项目，他用一年时间，成功化解了订单锐减一半、1/3生产线停产的局面，并以此为契机，顺利地完成了惠达由外销导向型企业向内销导向型企业的转型。与此同时，他推动惠达实现了由单一卫生陶瓷企业向综合家居企业的转型，成为唯一一家入选国家住宅产业化基地的卫浴企业。他表示，惠达接下来将由中国的惠达向世界的惠达转型。

  “惠达目标是占据10%的中国卫浴市场份额和保持出口总额第一的地位。”描绘这幅“惠达蓝图”的就是低调睿智、决断果敢的现任掌舵者——惠达卫浴总裁王彦庆。

  1.三次转型 

  在就任惠达总裁以后的5年时间里，王彦庆推动公司实施了三次规模转型。第一次转型是在2008年金融危机的时候。因国际市场不景气，订单减量，国内市场也整体需求下降，销售下滑，造成生产线开工不足。面对前所未有的困难和挑战，王彦庆提出惠达要从出口导向型企业转型为国内外市场并举。惠达从2009年开始实行向国内市场倾斜的策略。取得明显成效。在总的销售额中，内销所占比例从2007年的35%提升到2012年的70%，实现了翻番。

  第二次转型是从卫浴企业到综合家居企业的转型。惠达所处的陶瓷卫浴行业，属于建筑家居行业产业链的末端，由于进入门槛低，全国从事这个领域生产的企业多达数千家，基本属于供大于求，很多企业陷入价格战无法自拔。因此，仅仅依靠这个产业领域，很难使惠达做大做强。针对这种状况，王彦庆提出，在卫浴陶瓷事业之外，加紧向上游产业链延伸和升级，由卫浴企业向综合家居企业转型。而2011年初，惠达国际家居园的开业并投产，标志这一转型取得重大进展。

  惠达很早就意识到，目前以大型建材市场为核心的建材家居销售模式很难持续下去，王彦庆分析说，未来，国家将大力推广住宅产业化，一二线城市将逐步普及精装房；而三四线城市虽然难以一下普及精装房，但鉴于市场规模有限，未来会出现小型的综合家居馆来取代一家一户的建材专卖店。因此，惠达从2009年就开始未雨绸缪，逐渐改变营销模式，从生产企业向逐步向综合家居解决方案服务商过渡。

  一方面，是组建宜居中国与住宅产业化联盟，联手相关部品商和和地产商、开发商对接，做住宅产业化的集成服务商，提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案，也就是不进销售产品，同时提供一揽子解决方案与服务。

  另一方面，则是向三四级市场实施渠道下沉，以惠达网络商城+惠达家居馆的模式，去占领卫浴家居产品的零售渠道，打造中国的宜家家居。

  2.三个升级

  王彦庆在回顾惠达发展历程时指出，造就惠达取得今天成就的因素中，创新精神至为关键。惠达的发展之路，也是不断创新之路。他说，没有创新就没有市场话语权，没有创新企业就没有发展。为此，王彦庆提出通过创新实现惠达的三个升级。

  一是经营理念从制造导向向市场导向、客户导向的升级。去年以来，惠达系统性地进行了组织结构的优化和终端服务体系的梳理。对主要的面向客户和市场的流程进行了再造，极大的提升了整个体系的市场响应能力和快速反应水平。通过管理下移，事权下移，全面提升了以营销大区为中心的区域管理和服务平台的能力与响应速度，为渠道的精耕细作创造了良好的环境。

  二是从品质战略向品牌战略的升级，品质与品牌兼顾，双轮驱动。2012年以来，惠达全面更新了VI、主形象画面并对全国近2000家专卖店进行了系统的升级和改造，一个崭新的惠达已经出现在广大消费者和客户面前。

  三是从业务型企业向营销型企业的升级。惠达的渠道管理正逐渐从业务型向市场型转变，与经销商的关系正逐步从交易型向伙伴型转变，从利益共同体向生命共同体转变，从粗放运作向精耕细作精细化管理转变。以提升产品研发与设计为原点，以改善用户体验为抓手，以为渠道下沉和精耕细作为主要突破口，以提高经销商满意度为目标，惠达的战略转型衔枚疾进，通过与日本、韩国、意大利以及国内顶级设计机构合作，把握时尚和消费潮流，推出了都市公寓等一系列受到市场热捧的新产品。

  3.三个目标

  王彦庆说，惠达的终极愿景是成为国际性家居企业和百年老店。而阶段性目标则可划分为三个，即3年目标，10年目标和长期目标。

  第一步是在未来3年内，通过技术改造扩大生产规模和扩充产业链，争取实现销售额翻番，实现年销售额50亿元。惠达从2010年3月开始进行总厂改造的规划、设计。计划利用4年的时间分4期完成，投资5亿元，将总厂的7条隧道窑进行彻底改造，总改造面积17万平方米，设计年卫生陶瓷生产能力为600万件。该项目全部投产后，年可新增卫生陶瓷产量260万件，年可增加销售收入5亿元，利税1.6亿元。老厂区改造项目的核心是构建低消耗、低污染、高科技、高效益的现代化世界一流陶瓷卫浴企业。其次是扩充产业链，重点发展整体卫浴项目、智能卫浴、五金产品、木门家具，以此为基础，开拓三四级市场和大客户工程市场。

  第二步是在未来10年内，实现百亿惠达的目标。致力于成为国内家居行业最具竞争力的企业和家居整体解决方案提供商。重点包括两方面，一是通过惠达打造的宜居中国联盟和宜居中国网，建立上下游企业合作共赢的大客户营销平台，特别是通过推动惠达宜居中国行活动，为经销商开展大客户开拓创造有利条件。另一个方面是打造家居行业新的营销模式，即以连锁加盟为主体的惠达家居馆模式，推动家居行业的营销革命。

  第三步是启动惠达全方位国际化战略，通过对外出口，设立国际研发中心，对外投资等形式，使惠达成为一家真正的国际化家居企业，为惠达成为百年企业奠定坚实的基石。

  面对新形势、新目标、新机遇，惠达人要高瞻远瞩，居安思危，增强危机感、使命感、紧迫感，凝心聚

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