中国合伙人的涂料版：三个火枪手的创业江湖

摘要：《中国合伙人》讲述由20世纪80年代至21世纪初，三个年轻人从学生年代相遇、相识，拥有同样的梦想至一起打拼事业，共同创办英语培训学校，最后功成名就实现梦想的励志故事。而我们这里要讲述的故事却是另一个江湖，它发生在涂料行业里，而时间定格在20...

  《中国合伙人》属于今年的华语大片，2013年6月，这部片子的累计票房成功突破5亿，成为内地影史第11部票房过5亿的华语电影。

  这部电影由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为主演，讲述由20世纪80年代至21世纪初，三个年轻人从学生年代相遇、相识，拥有同样的梦想至一起打拼事业，共同创办英语培训学校，最后功成名就实现梦想的励志故事。

  而我们这里要讲述的故事却是另一个江湖，它发生在涂料行业里，而时间定格在2005年以后，三个兄弟在不同的大学读书，一次创业沙龙让三人结盟，先后经历四次创业，共同创办了一家中型的销售贸易型公司，旗下所经营的门户网站，以及代理经销的3A环保漆均属于当地占有前三强的地位，这三人被当地创业圈称为“三个火枪手”。

  “我与李同、张范大概是2005年认识的，相见恨晚，都是有梦想有冲劲的人，自然想联手做一些事情，就这样，打拼了八年，做了两家年营收5000万左右的企业，虽然算不上很大，但走到这一步，对于草根逆袭来讲，已属不易。”三兄弟中的老大易啸向记者讲述。

  老大易啸今年37岁，运营管理出身，善于协调与扩展社会关系；老二李同34岁，擅长营销，市场敏感性高，说服能力相当强；张范最小，刚满32岁，技术出身，严谨睿智；三人按年龄排行，而股份上，却是李同多一点，易啸次之，张范最少。因为当初创业时，李同从家里获得了非常大的支持，投入资金最多。

  刚开始时，三人年纪最大的才29岁，计划做的是一个省级的生活消费网站，想成为一个地方最大的门户，做了一年后，人气上升并不快，而且仅吸引了两家商户投放广告，在当地确实也有了一定名气。那个时候是2006年。

  张范属于知识型的创业者，长期关注互联网经济与消费趋势，他做形势做了分析，然后向两位大哥建议，地方消费门户的成熟还有一段历程，并不会很快见效，他们当时预计要到2010年后，情况会好转。

  但事业不等人，在保持该网站持续运营的同时，三人决定开发新的领域，启动新的项目，“当时，我们三人各自收集了感觉比较可行的十来个项目，然后各自先做可行性分析，之后，三个人一起再分析。”李同说，我们三个人都提到了加盟代理这样的项目，非常巧，都非常看好这块。

  在经过头脑风暴后，三人将目光锁定在了当年3A环保漆的加盟项目上，记者查询了解到，2007、2008年，3A环保漆发布了第三轮创业计划，对加盟的经销商提供了多达十项的扶持办法，在二、三线城市下了一盘很大的棋，当时加盟者不少。

  据李同介绍，当时并不是跟随这种热潮，而是对市场和产业环境、地区消费做了调研分析，我们当时判断，国内的房地产市场必然还要热闹十年，自然会带动建筑涂料和装修涂料市场，这个空间肯定很大，只要在一个省会城市或者比较大的地级市抢到前三的地位，就可能是几千万的规模。

  三人的第二次创业开始了，当然，本地的生活消费门户，他们并未放弃，反而增加了一个推广方面的人手，张范仍然投入精力完善这个网站的功能，正是这种策略，为他们之后的涂料营销埋下了很妙的伏笔。

  “之后的2009年，我们已经做了4个店，三兄弟的努力已经看到了回报，不过当时又产生了一些新的矛盾，张范对涂料不感兴趣，我们就让他专门做网站，然后同样给他开涂料这边的分红。”老大易啸透露，这说明我们的关系确实超越了一般的利益层面，当时网站每个月要亏损几千块钱，对涂料业务的推广发挥不了多少作用，张范很看好，我与李同也支持他。现在我们明白，这在当时其实是个险招，不过经受住了考验。

  “后来的2010年，本地增加的涂料品牌非常多，我们当时有个统计，大概在30家左右，包括很知名的，还有一些地方小品牌，市场也比较乱，价格战、恶意攻击等，我们受到了不小的冲击，当时新扩的2个店基本不赚钱，4个老店凭借口碑还能有一些盈利，但形势已经不容乐观。”

  其实记者曾经了解过该市的一些情况，之前采访的一些创业者中对这种品牌混乱的情况也多有提及，不过三兄弟团队却迎来了一个出乎他们意料，却又在意料之中的机会，2011年后，一些地方门户影响力越来越大，在张范废寝忘食地经营下，他们旗下的那家网站成为本省排行前三名的网站，当年吸引的广告客户超过了40家，而每天活跃在网站上的居民开始迈过10万以上的数字。

  张范说，“这一年，他终于看到成功的希望，这两年都由两个大哥提供支持，现在终于能够支撑涂料业务的推广，当时挑了一个合适的日子，开始在网站上组织集采、搞网络活动、晒涂装样板间，由于网站的名气，加上3A环保漆在当地的口碑，明显拉升了店面的销售，当时一个季度的增长就达到了40%以上。”

  “兄弟齐心，其利断金，当然，找到最合适的合伙人是非常不容易的，但只要找到了，相互信任，必然成事，三个火枪手，我们很喜欢这个名头。”易啸笑道。

标签：