探寻:东鹏洁具万人大团购成功秘笈

icon 2013-10-11 17:46:40
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摘要:东鹏洁具在9月份众多抱团活动中突围而出,成功举办“黄金100秒,东鹏大钜惠”万人团购系列活动。形式为“单一品牌整合营销”,此招一出,马上名震卫浴江湖。其参与人数之多、规模之大,销售额的节节攀升,纷纷得到同行的赞扬。下面给总结了几点成功秘笈的...

探寻:东鹏洁具万人大团购成功秘笈
探寻:东鹏洁具万人大团购成功秘笈

  当今卫浴江湖风起云涌,谁主沉浮?纯属未知。故各大门派均使出浑身解数,力求在卫浴界崭露头角。而在比试的擂台中,制胜的大招要数“终端促销活动”,一出此招,如雷贯耳,其威望广为人知。就9月以来,不少卫浴门派或联合营销,或单一整合,都推出不同形式的促销活动。然而不是所有门派都懂得大招的精粹,也不是招招命中要害,所以效果也参差不齐。搞好活动的成功秘笈成为各大门派孜孜以求的宝物。

  东鹏洁具在9月份众多抱团活动中突围而出,成功举办“黄金100秒,东鹏大钜惠”万人团购系列活动。形式为“单一品牌整合营销”,此招一出,马上名震卫浴江湖。其参与人数之多、规模之大,销售额的节节攀升,纷纷得到同行的赞扬。下面给总结了几点成功秘笈的心法口诀:

  1、深度动员,全民皆兵

东鹏洁具万人大团购成功秘笈1、深度动员,全民皆兵
东鹏洁具万人大团购成功秘笈1、深度动员,全民皆兵

  万人团购活动敲定后,东鹏洁具马上行动。组织由总部项目部成员和各地业务人员组成的20人执行推进小组,到5大会场分舵跟参与活动的经销商开展一对一深度动员,调动弟兄积极性,确保团队活力。

  2、促销技巧,培训到位

东鹏洁具万人大团购成功秘笈2、促销技巧,培训到位
东鹏洁具万人大团购成功秘笈2、促销技巧,培训到位

  绝世武功离不开稳固的马步,同样,活动的开展必须有最基本最牢固的促销技巧。特请来专业培训讲师,钻研和传授适合东鹏洁具的《捕鱼达人十八招》,并在动员会上进行互动培训、监督执行,招招到位到心。

  3、压力传递,对赌PK

东鹏洁具万人大团购成功秘笈3、压力传递,对赌PK
东鹏洁具万人大团购成功秘笈3、压力传递,对赌PK

  所谓“有压力才有动力”。东鹏洁具以全新的统计学方法测算任务,并为经销商制定两两PK的对赌规则。当然同时具备对赌奖励规则,大大增强了行动积极性,士气高昂,势如破竹。

  4、业绩监督,及时应对

东鹏洁具万人大团购成功秘笈4、业绩监督,及时应对
东鹏洁具万人大团购成功秘笈4、业绩监督,及时应对

  5大会场特派驻场,每日汇报早晚会状况,同时汇报业绩,步步精心。并针对弱势区域进行分析及应对措施确定,精准有效。

  5、贴心优惠,套餐先行

东鹏洁具万人大团购成功秘笈5、贴心优惠,套餐先行
东鹏洁具万人大团购成功秘笈5、贴心优惠,套餐先行

  “宝剑出鞘,见血封喉”,一不出动,动则到位。活动现场,突出产品亮点和优惠点,并为主销套餐单独设立重点展示区域。不同区域由不同负责人层层把关,一步到位。

   6、有序可循,事半功倍

东鹏洁具万人大团购成功秘笈6、有序可循,事半功倍
东鹏洁具万人大团购成功秘笈6、有序可循,事半功倍

  活动期间,根据实际情况,要求客户先交定、再选货。另瓷砖洁具必须分开收款,使活动井然有序地进行。

  7、归依本心,保价限价

  抱团初衷是答谢客户,回馈客户。不忘初心,在对于活动现场的工厂特供产品,提前做价格保护,不得低于限价销售。真正做到公平公正,切切实实为客户谋福利。

  东鹏洁具在万人团购活动初尝甜果,离不开东鹏子弟以及江湖各界弟兄的支持。“光说不练假把戏”,我们东鹏洁具将在全国各地举办如刚结束的“悦享好卫浴双节大促销”、即将到来的“西部展”以及年底“抄底价大会”等活动,届时会不断完善东鹏的武林秘笈。

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