机遇与挑战并存————儿童涂料市场迸发新商机

icon 2013-10-15 11:02:29
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摘要:根据有关部门统计,目前中国每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的儿童约有80万,其中30多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关,特别是一些新建和新装修的幼儿园及家庭室内环境污染十分严重。而在儿童房装修和装饰材料中,涂料和油漆的隐患最大...

  根据有关部门统计,目前中国每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的儿童约有80万,其中30多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关,特别是一些新建和新装修的幼儿园及家庭室内环境污染十分严重。而在儿童房装修和装饰材料中,涂料和油漆的隐患最大,其含有的甲醛和苯类物质是儿童健康的最大杀手,是导致小儿白血病和癌症的重要原因。这就引发了人们对包括涂料在内的装修装饰材料的关注和其安全性的担忧。

  这些问题给涂料行业带来了严峻的挑战,但另一方面也给目前儿童涂料市场带来了新的机遇。从市场细分来看,儿童涂料市场其消费对象就是针对儿童,产品的消费场所包括儿童房、幼稚园、学校以及儿童乐园等儿童经常活动的场所。由于现有的销售渠道比较狭窄,即使厂家看到商机,也只是借用普通涂料的渠道,而没有针对儿童涂料市场所独具的特性。

  儿童的健康问题引起越来越多的家长们注意,他们特别在意装修材料是否环保、健康,这给儿童漆市场的兴起准备了条件。

  虽然国内对装修材料的环保、健康日益关注,对儿童房等儿童活动经常的场所的装修日益重视,不过相比欧美国家,国人的这种意识还处于启蒙阶段。

  另外,对于许多厂家和商家来说,已经意识到儿童涂料市场存在巨大商机,可是真正去开发和推广这一市场的少之又少。更多企业只是跟风,看到他人推儿童漆有钱赚,将自己的产品冠个儿童漆的名。而真正要去细分一个市场有很多工作要做。

  来自涂料之乡顺德的3A环保漆无疑在儿童漆市场的探索中为我们提供了很多借鉴。作为国内环保涂料的领军企业,3A凭借雄厚的技术实力和孜孜不倦的环保追求,一直致力于打造行业内最健康环保的涂料品牌。3A认识到儿童对于空气质量的苛刻要求,早在2008年就推出了优于欧美环保标准的3A爱宝贝纯环保墙面漆,为准妈妈和宝宝们提供更加纯净的呵护。不含APEO,VOC含量远远低于欧美标准的50g/L,这些优异的环保指标尽最大限度保障了儿童的健康成长……

  3A还注意到五颜六色的鲜艳色彩对儿童的吸引力,但其实并不是什么样的颜色都可以运用到儿童房的设计当中,也不是颜色越多越好。而且对于男孩和女孩来讲,又有不同的色彩设计。儿童房装修设计中,粉色、淡雅黄、绿色在小女孩的儿童房中将普遍应用;而纯净蓝、绿色则是小男孩儿童房的主流色彩。3A环保漆发布了“斑斓童梦”儿童房涂装色彩解决方案,包括“粉色公主系”、“海蓝王子系”、“亲亲绿色系”三种色彩系列。基于这种专业的色彩分析和设计,配以纯净环保级别的爱宝贝儿童漆,可以确保儿童房在色彩搭配方面做到完美。

  于是,爱宝贝纯环保墙面漆一经推出,就在市场上引起了极大的反响,经过几年来市场的洗礼,3A爱宝贝环保漆已成为国内儿童涂料产品中的佼佼者。

  当然,有好的产品,我们还有很多细分工作要做。从软件上看,在对经销商和导购员培训时要将儿童市场的特殊性及其使用儿童涂料的必要性等观念传达给经销商以及导购员,而不是只是将它与其他普通漆一样销售,只有这样才能唤起消费者的意识,完成消费行为,实现产品的价值。同时,一位业内人士表示,涂料企业完全可以突破现有的选好色然后调的模式,在专卖店或卖场做出样板房,给消费者直观感受。甚至可以与家具、灯饰、陶瓷企业及经销商一起合作,这种情景销售模式目前在家居行业比较流行,并且效果显著。

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