亚林卫浴王朝合专访

icon 2013-10-24 17:20:44
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摘要:王朝合,男,1980年3月3日生,毕业江苏常州工业学院,曾在常州瑞升科技有限公司任工程师兼生产厂长6年,现任亚林卫浴集团河北区域销售总监兼总裁助理,新进业务员核心培训讲师。

  王朝合,男,1980年3月3日生,毕业江苏常州工业学院,曾在常州瑞升科技有限公司任工程师兼生产厂长6年,现任亚林卫浴集团河北区域销售总监兼总裁助理,新进业务员核心培训讲师。

  (中国卫浴网www.jiejv.cn)很高兴邀请亚林卫浴集团的王先生来到上海,小编代表部分卫浴经销商,咨询您几个问题?


  1、当初是什么原因让你选择市场营销这行?

  听说营销可以很好的锻炼自己,毕竟我本人以前也有点内相,我想做业务提高自己。

  2、你是什么时候做这个行业的?什么时候进入亚林的?

  我是2012年,年初的时候做营销的,也是进入亚林卫浴的时候。

  3、你是以怎样的态度对待自己的工作及公司的?

  积极乐观,真诚耐心服务,我要强调的是我把诚信看的很重。按着公司销售总体纲领,团结一心,虚心学习,用心做事!

  4、亚林究竟是怎样的一个品牌,亚林公司又有怎样的魅力能让如此优秀的你付出?

  亚林是中国驰名商标等等。,亚林的文化范围,亚林销售团队团结一心,经常培训学习的,家的范围感染我,影响我,让我更加进步。

  5、以前外面收入挺高,为什么选择回来家里工作?

  说实话我以前在外工作收入也不低,主要是因为我家住亚林附近,顺便能照顾孩子学习生活,也顺便能够照顾好父母。

  6、以前的河北市场是怎样的?

  以前的河北市场几乎是一个空白市场,等待开发的市场。

  7、现在的河北是怎样的景象?

  现在的河北每个主要市区大都有我们亚林的专卖,代卖商无数,年销售额突破千万。

  8、我们都知道卫浴行业虽然是朝阳行业,但是市场同质化产品很多,竞争激烈。你是怎样在短短不到两年时间把亚林进入河北,完全覆盖河北市场,直到现在年销量过千万的?

  我在进入这个行业就预感,卫浴是很有前景的一个行业,是一个向着很好的趋势发展的行业。我相信一个发展趋势很好的行业,别人能做好,我为什么做不好,我就下定决心,无论遇到什么困难一定坚持下去,用心做事,虚心学习,善于总结经验。细节我就不多说,如需要可以私下找我单聊!

  9、在当时自身条件和复杂的市场的情况下,你采用了哪些营销策略。

  总体来讲,以亚林企业为平台,在河北建立几个有实力的营销中心,以网络式的发展。

  10、开发市场曾经遇到过哪些棘手问题?

  开发市场首先是提前收集的信息,电话联系,后来陌生拜访,多次受到冷眼,讽刺,忙的拒绝,不知道,没听说这个牌子等原因,心里也受到很大的影响。

  11、听说你曾经遇到过质疑,甚至质疑你的品牌和公司,对你的打击很大?对此你个人和公司是怎么解决的?开始跑业务有点拘束,不敢讲。鼓起勇气陌生拜访,客户一般都说忙,没听说你这个牌子。

  12、据我所知,目前市场运输主要靠物流,物流行业同样复杂,运费、运输时间都是本身无法控制的事情,这点你们公司是怎么做到极致的?

  我们公司从很多物流公司挑选诚信,服务质量高的物流公司为客户服务,保持发货后每天跟踪的方式。

  13、产品售后问题有哪些?怎呢样解决?

  售后问题主要是物流途中破碎的事情,物流公司不给赔付,我们公司就给客户产品上保险,保险解决范围之外的就有公司承认,这样就给客户减少不必要的损失。

  14、产品质量和价格是怎么定位的?

  我们是一线的牌子,三线的价格。通俗的来讲就是同款产品,同样质量的的卫浴产品,我们要比同行业要实惠。

  15、你对自己的公司评价及希望改进的地方?

  公司是一个很有前景的公司,重视员工的发展,重视客户的意见,遇到问题及时研究改进。不足之处是流程需要慢慢加强,改进。

  16、虽然亚林这个品牌现在已经在市场上立稳了脚步,但是肯定是想有更好更大的突破,那么亚林下一步的目标和愿景是什么?

  5年安徽有影响的企业,8年达到同行业举足轻重的地位,10年上市的的目标。

  17、对想做你们公司的客户有哪些要求?合作以后客户又可以得到什么样的政策及经济效益?

  门头一定要装修的漂亮统一,相比一个人的脸面那么重要,店面货源一定搭配好,这样客户可以根据自己的需要选者好自己需要的产品,对客户耐心服务,诚信经营。

  18、年销量达千万的河北市场,对于现在竞争日益激烈的卫浴市场,你打算以后怎样 才能让河北更上一层,刷新新的成绩?

  任何一个高手做现有市场都离不开网络补点,造势,摆平这样的总体纲领,首先我会把河北每个地方都布满经销商,然后以行销中心为核心,逐步开始做活动,做广告,让河北每个人都知道亚林这个牌子,回馈我们的客户,量变达到质变,这样刷新销售额就不是问题。


  19、亚林对员工是怎样管理的?

  亚林对员工主要以团队方式管理,根据实际情况制定标准,时刻检查,督查!

  20、亚林有一个像勇士一样的强大营销团队:亮剑队!作为亮剑队的一员,怎么评价自己的团队?

  我为在亮剑这样优秀的团队感到自豪,亮剑队特别团结,激情万丈,家的感觉,遇到事情互帮互助。

  22、最后能不能问下王总一个私人的问题,听说您跟同行业的唯一卫浴董事长苏晓丹关系很好,这个我想应该不是无中生有吧?

  呵呵,可以的,你的消息可真灵通,其实我们只是一面之缘!

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