想成功就得简单一点 TATA方红芳“傻劲”干出大名堂

icon 2013-12-30 15:00:40
icon 0

摘要:从义乌到宁波,从一窍不通的“门外汉”到过人的销售业绩,方红芳在木门行业创造不小的奇迹。她的成功源于对TATA的热爱,也源于她身上的一股“傻劲”,不管别人怎么说,她只坚信一个道理,只要方向没有错、敢想敢干就一定能成功。

TATA木门宁波分公司总经理 方红芳
TATA木门宁波分公司总经理 方红芳

    编者按:

  一次偶然的灵光一闪,我们决定做这样一次系列采访:通过采访典型企业的典型分公司总经理,或经销商来展现一个家居品牌的发展历程,并以此来呈现家居业过去10年走过的不平凡之路。

  同时,我们也想通过这个系列采访把典型代表企业的品牌积淀过程、正能量的企业精神、家居基层管理者、创业者的不平凡经历展现给所有关注这个行业发展的人。  

  感谢TATA木门吴晨曦董事长愿意成为我们的典型性采访对象,并进行周到的配合和安排;感谢新浪家居总经理文东先生对我们选题的鼓励与支持。

  希望我们的这一次采访之旅能够给行业带来新的精神面貌,让行业有更积极的正能量!  

                                         新浪家居 新闻中心 

    >>>>系列报道:

   一)青春作伴 TATA木门贾琦用年轻的激情点亮人生

   (二)年轻无所畏惧 TATA木门王德伟让青春在奋斗中闪光

   (三)坚持是一种力量 TATA木门马光艺以执着之心二次创业

   (四)话不多的实干派 TATA木门王春华用行动成就梦想

    本期人物主题——想成功就得简单一点

  人物简介:

  方红芳:TATA木门宁波分公司总经理,浙江义乌人、当过老师、做过鞋帽批发、专卖等生意,2010年加入TATA。从义乌到宁波,从一窍不通的“门外汉”到过人的销售业绩,方红芳在木门行业创造不小的奇迹。加入TATA木门仅三年,就两次让公司破例修改经营政策,而今又在全国率先开启了超大规模木门体验店,成为全国标杆。方红芳的成功源于她对TATA的热爱,也源于她身上的一股“傻劲”,不管别人怎么说,她只坚信一个道理,只要方向没有错、敢想敢干就一定能成功。

  千万富翁二次创业做木门

  方红芳是一个外柔内刚的女人。只要她想干的事儿,还没有不成功的。在TATA木门,她也是个“例外”。很多TATA的分公司总经理创业初期都是一穷二白,没有啥做生意的经验。但方红芳不同,她加入TATA时,已经是千万身价。

  10几年前,方红芳学校毕业后当了小学的英语老师,女孩子做个老师收入、生活稳定,是很多人都羡慕的好工作,但方红芳不想过一成不变、没有挑战的生活。因为酷爱做生意,于是下海在义乌做了鞋贸生意。

  义乌先天的生意环境,再加上方红芳的聪明、能干,经过多年打拼,她的生意也小有成就。先做批发、后做品牌专卖,方红芳的鞋贸生意一年也有一千多万的销售额。多年的积累,方红芳在义乌有了殷实的家底,可以说是生活富足无忧。很多人觉得方红芳当时的生意很稳定,不该再大折腾了,方红芳当时也这么认为。

  2010年,当时的鞋贸生意不好做,两个孩子还需要照顾,方红芳就听从了丈夫的建议,停了生意,回家当起了“全职太太”。但仅仅过了半年,闲不下来的方红芳就无法忍受平静但平淡的家庭主妇生活,她热爱生意场、她要继续创业。

  二次创业的方红芳面临着做什么的难题。当时她自己装修,在建材市场上转了一圈也没有自己喜欢的木门,当时恰逢义乌门业专业街开始招商,正在找项目的方红芳觉得这个市场潜力大。在网上查询时,方红芳发现TATA木门时尚、简洁,产品正是自己所喜爱的款式,她就觉得这个行业有潜力,TATA木门肯定有市场,就决定要做TATA木门。

  因为她公司改变经销政策

  方红芳加入TATA几经周折,其过程的紧迫感绝不亚于电影《速度与激情》。也正是从那时起,很多人认定,执着的方红芳“发起疯来”有无人能及的能量,未来必定会成为TATA的一员猛将。

  因为当时TATA木门义乌和金华是同一个经销商,虽然义乌没有开店,但地盘是属于金华经销商的,虽然已经在网上看好TATA木门,但方红芳只能另寻它路。2010年8月,考虑到儿女将在9月开学,时间很紧迫,方红芳用一个星期跑遍了广东、深圳木门厂,却没能发现一个像TATA一样时尚、简洁的木门品牌。从广州回义乌途径杭州,她无意间在建材城走进TATA的店面,这一次偶然的“邂逅”又燃起方红芳拿下TATA的希望。经杭州分公司老总介绍,方红芳第二天和丈夫胡英洪一同飞往总部北京,但得到的结果仍是受地域经销限制,做不了。

  仍不死心的方红芳穷追不舍,得知主管这一区域的营销总监孟祥雷正出差南京做活动,走出TATA总部的办公室立刻订了两张机票回杭州取车,连夜冒雨奔赴南京。方红芳记得很清楚,当时航班只剩下两张头等舱机票5360元,她这辈子第一次坐头等舱。连一直陪伴方红芳的老公也劝说,“方红芳你不要再疯了,除了TATA还有那么多木门品牌,凭借他们多年来做生意的经验哪个牌子都不会赔”。

  执着的方红芳一再坚持,只有我自己真心喜欢的产品才能做好。在孟祥雷的帮助下,始终不想放弃义乌市场但暂时又没有实力做起来的金华代理商,允许方红芳以单店的形式签下义乌,可不久后又反悔,又经多次协调,方红芳终于历尽千辛万苦在2010年9月5日签订合同,如愿加入TATA,

  让她没想到的是,2010年年会,董事长吴晨曦突然邀请方红芳作为新人代表上台发言,分享她加入TATA的曲折历程。更没让她想到的是,正是因为她的执着,吴晨曦决定TATA要更改经营政策,县级代理商发展不再受区域经销约束,直接和公司签约。方红芳很受感动,对吴晨曦许下承诺,“我做鞋贸生意的时候从来都是第一名,做木门也要拿第一”。

想成功就得简单一点 TATA方红芳“傻劲”干出大名堂

想成功就得简单一点 TATA方红芳“傻劲”干出大名堂

  县级市场销售额一年破千万

  第一次接触建材业的方红芳对木门生意一窍不通,她不知道什么叫“扫楼”、“蓄水”,也没想到做木门还要去现场、量尺寸。店面装修期间方红芳把她的宝马丢在一旁,开着印有TATA木门LOGO的金杯,拿着木门画册和名片到处宣传,不知受到多少白眼、吃了多少闭门羹。挫败感袭来方红芳心急如焚,一直默默帮助方红芳筹备店面的老公鼓励她要“坚持、认真、努力”,这六个字犹如定心丸,方红芳说她始终感谢老公的支持。

  2011年3月16日,TATA木门义乌店正式开业,装修精美的250平木门店在义乌罕见。同时,方红芳像海绵一样快速汲取经验,公司的营销方案一出,她会带着店员以最快的速度执行。脑筋灵活方红芳很快摸到了门路,3月16号开业当天就蓄客19单,终于见到成果和希望的方红芳和店员抱头痛哭,方红芳说,如今回忆起来觉得自己很好笑,因为第一次做活动,蓄客时业主交订金她竟然不收,告诉业主活动当天来交钱才能打折。也许就是因为方红芳的真诚,活动当天业主纷纷到场如约签单。

  就是凭着这样的“傻劲”和对工作的热情,方红芳赢得了客户和员工的信任,用最快的速到掌握了业务。仅一个月的时间,敢想敢干的方红芳在义乌最高档的住宅区开起小区店,带领店员下小区、做活动,业绩一路飙升,5月末便完成全年任务。业绩一路飘红,方红芳并没有原地踏步。紧接着又盘下位于义乌装饰城的第三家店面,开业当天方红芳为装饰城带来有史以来最大的客流,连装饰城的保安也惊叹好多年没见这副景象。

  7月末,在受台风海葵严重影响的江浙地区,加入TATA不到半年方红芳竟超额完成任务, 2011年年底评比,义乌市场达到了TATA木门县级市场从来没有过的千万销售额,方红芳加入的第一年就斩获县级城市第一。很多人在年会上记住了方红芳,这个最初对木门一窍不通却在一年时间做出奇迹的执着姑娘。

  兼并宁波再闯更大的事业

  “大店的客户体验更直观,能拉开档次有明显的差异化”,从最初考察项目看到马可波罗、诺贝尔3000平米门店时,“大店”模式已经根植于方红芳内心,她认为木门行业一样要有 “大户”。

  2012年5月,方红芳申请做大店,吴晨曦得知后全力支持,并承诺方红芳只负责筹备店面,公司全力保证产品研发。由于义乌市场容量有限,半路加入的合伙人不同意做大店,已经和吴晨曦许下承诺的方红芳情急之下兼并了宁波TATA,但公司有规定每个经销商只能代理一个城市。事后,方红芳左思右想最终向吴晨曦坦言,不进宁波市场大店确实开不起来,令方红芳感动的是吴晨曦沉默良久后并未责备她半句,而是鼓励她把大店开起来,并帮他在宁波选址。

  接手宁波市场,方红芳并不被人看好。之前几年TATA木门在宁波一直默默无闻基础很薄,再加上“大店”模式本身还在探索更像个试验品,方红芳如何啃下这块“硬骨头”?

  为了打响名声方红芳到宁波第一件事就是组建联盟,和当地最知名一线品牌合作。方红芳回忆到,“初到宁波做联盟的时候是我们最耻辱的时候,卡卖不出就要罚做俯卧撑,团队罚得直哭,但我们仍然坚持不懈的做下去,联盟活动确实让TATA的宁波团队练就了一身本领,最后我们的订单数量一点都不差”。

  两场联盟活动过后,方红芳又借势家装展会持续扩大品牌知名度,同时对团队进行改革,激发店员斗志。一年时间里,宁波市场被方红芳用各种方法盘活。最让方红芳自豪的是,在赢得市场的同时,她和TATA赢得了商场和其他品牌的尊重和信任。

  凭“傻劲”干出了大名堂

  从2011正式年加入TATA木门,方红芳凭借她的“傻劲”和牛脾气,创造了县级第一的销售奇迹,率先提出做木门大店成为全国的标榜,又忍辱负重在短短时间里盘活宁波市场赢得尊重,她是TATA典型的新生力量,有热情、有超强的学习能力、简单且执着。

  方红芳在采访中感叹,其实当初加入TATA走了不少冤枉路,做了那么多年鞋子品牌都没见过董事长,第一年年会大家都说去找董事长聊聊,我觉得不可思议,后来才知道无论是哪个地域的经销商有了困难都能和吴总沟通,公司各地区的经理平时也互相学习。

  方红芳回忆,当初义乌装饰城开业,浙江省所有城市经理齐聚义乌帮助她发单页、签单、维持秩序,营销总监孟祥雷也带着团队前来助阵,如今提起她依旧十分感激,那是她第一次感受到在品牌的号召下经销商之间能够如此同心协力。

  有着殷实家底的方红芳,即使这辈子不工作也可以生活的很舒适,可方红芳认说,“TATA带给我的不只是金钱,和以前做的其他品牌不一样,在TATA的大家庭里能找到为事业努力的乐趣、价值和幸福感。“全国的销售经理有那么多有才华的人,在他们身上能不断学到新东西,只有把TATA做好才不会辜负吴总和那么多人给予我的信任”。

  2014年,方红芳对于宁波市场已经有了明确目标,这一次她要进军TATA木门全国排名前十。这个“傻”姑娘一次次的创造着奇迹,也一直在用事实证明简单的人反而有强大的力量。这一次,她依旧坚信,只要方向没有错、敢想敢干就一定能成功。(采写/新浪家居 张茹 张永志)

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您
  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区