鲜绿园:枇杷汁领导品牌“接吻”新媒体营销

icon 2014-01-06 12:16:35
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摘要:如今,新媒体的异军突起让许多企业突然意识到:现今要想成为一个被消费者宠爱的品牌,需要让品牌自身成为消费者的另一个“情人”——不仅要知道消费者所想、所思、所爱,更要时时刻刻懂得与消费者“眉来眼去”,亲密互动。

  如今,新媒体的异军突起让许多企业突然意识到:现今要想成为一个被消费者宠爱的品牌,需要让品牌自身成为消费者的另一个“情人”——不仅要知道消费者所想、所思、所爱,更要时时刻刻懂得与消费者“眉来眼去”,亲密互动。作为中国的枇杷汁领导品牌,凭借敏锐的市场意识和品牌理念,鲜绿园在饮品行业已经先声夺人,借助各种新媒体平台和互动形式,开启了一场全新的新媒体营销战略,并使品牌与消费者不时碰撞出“爱”的火花!

  品味《幸福的味道》 鲜绿园“清润之爱”蔓延网络

  2013年伊始,一部名为《幸福的味道》的视频短片在新浪、腾讯、优酷等视频网站疯传,甚至不少网友吐槽:“含着眼泪看完的”、“温暖的‘虐心’”。这部短片讲述了一个山村的聋哑母亲,为了支持有歌唱天赋的女儿走上音乐道路而费尽心血的故事,然而母亲的辛劳却换回的是长大成人的女儿的冷漠与误解……为人所不知的是,这部具有艺术及公益价值的微电影,其实是鲜绿园枇杷汁新媒体营销策略中的重要一环。

  新媒体的交互性特征让这个平台的参与者少了些“权威”,而多的是平等、沟通,微电影就是这种情况下催生的一种新的营销形式。“我们不想去教育消费者,而是要寻找一种与消费者内在的共鸣,让消费者因与我们的品牌存在价值共同点而喜爱鲜绿园的品牌。微电影是我们认为值得尝试的沟通方式。”鲜绿园枇杷汁的一位品牌负责人表示,由该企业赞助拍摄的这部以“母爱”为价值核心的微电影,虽然选自传统题材,但一经在网络亮相,就受到了众多网友的认同,甚至有多家地面电视频道追踪播映。

  正如片尾一碗从小吃到大的枇杷汤唤醒了女儿对母亲的感恩之爱,这部获得了公益印象节“十佳公益短片”、中国国际微电影节优秀作品奖等荣誉的微电影,同样换来的是消费者对鲜绿园品牌不可估量的“清润之爱”。

  “卖萌”微营销 鲜绿园“人性”加“个性“传递产品功能

  如何以生动形象的手段传递产品的独特卖点,并让消费者潜移默化地接受,这是困扰众多品牌的问题之一。在传播鲜绿园枇杷汁的独特功能上,鲜绿园大胆地选用了最热门的“微博”、“微信”新媒体,以“人性”加“个性”的传播方式,使产品功能快递得到了许多消费者的熟知,可谓再次扮演了行业领导者的典范。

  众所周知,“清肺润燥”是枇杷这种水果的所具有的的独特功效之一。以“清润”为卖点的鲜绿园枇杷汁该如何告知消费者自身的这种功能呢?深刻领会新媒体特点的鲜绿园品牌团队,决定要让产品“拟人化”,时时刻刻准备与网友展开一场“清润”对话。比如,2013年下半年,我国多地开始遭遇严重的雾霾天气,此时,鲜绿园枇杷汁开始变成了一位唠唠叨叨的“枇杷哥”,在微博、微信上结合典型时事以及幽默小故事,开始向网友普及防护知识,并巧妙地带出产品的“清润”功效。

  现在,鲜绿园在微博、微信上的小传播,换回的却是“清润,就喝鲜绿园”众多消费者不约而同的新选择!

  与此同时,鲜绿园枇杷汁还借助百度问答、论坛等平台,积极回应消费者的任何反馈,做到真正与消费者“零距离”亲切沟通,让消费者随时随地感受来自鲜绿园的“清润”味道!

  与消费者同在,与新媒体共舞,实现了在新的平台上与消费者达到共鸣,鲜绿园创造了作为枇杷汁领导者的品牌发展新进程!

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