南方采暖需从娃娃抓起

icon 2014-01-13 15:37:18
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摘要:民族壁挂炉品牌如何打赢“南下东进”攻坚战?在进口壁挂炉品牌占绝对优势的南方采暖市场,民族品牌如何深入影响南方采暖行业?

从小松鼠壁挂炉开展校企合作谈南方采暖行业发展

  小平同志说,足球要从娃娃抓起。对南方采暖行业以及想要进入南方采暖市场的民族品牌而言,也需要从“娃娃”抓起。



  民族壁挂炉品牌如何打赢“南下东进”攻坚战?在进口壁挂炉品牌占绝对优势的南方采暖市场,民族品牌如何深入影响南方采暖行业?

  过去一年里,小松鼠壁挂炉一直在用行动为以上问题给出答案。2013年,小松鼠壁挂炉一口气在南方开设多个运营服务中心和大型体验店,奏响民族壁挂炉品牌南下东进的号角。同时,还在主流B2C电子商务平台开设品牌旗舰店,同时在主流媒体投放广告。如果说这些举措是让南方采暖行业和终端用户“看得见”小松鼠壁挂炉,那么2014年1月2日小松鼠壁挂炉和重庆五一高级技工学院启动校企合作、共同培养采暖行业人才,可以看作是小松鼠对于深耕南方采暖市场的未雨绸缪。

  此次小松鼠与五一技校的合作内容包括共建分户采暖实训室、为五一技校提供实习生岗位以及提供讲师培训支持、吸纳五一技校暖通班毕业生并开展相关分户采暖系统的生产及安装科研工作。此次迪森集团(小松鼠壁挂炉)总裁李祖芹率队亲临启动仪式现场,切入行业人才培养,是以小松鼠为首的民族品牌进入南方采暖市场的智慧选择。

  首先,南方采暖行业现在不缺“单子”,而是缺执行“单子”的人。在今冬采暖旺季,南方采暖行业爆发出意料之中的热度,但大中型分户采暖集成安装商要么有单不敢接,要么客户要缴纳全款排长队等候安装。而在淡季,采暖集成安装商又为拉不来太多单而发愁,看到行业领军者如科宁舒适家居、美景舒适家居等虽处淡季但销量却不减,安装商不禁羡慕,但同时也感到自身营销、企划以及电子商务能力的不足。

  这些都反映出当前南方采暖行业已经度过萌芽期自生自灭的自然增长阶段,正在跨入靠专业人才、运营管理、营销策略等更高层次能力驱动的运营增长阶段,这个阶段对人才的运营能力、专业修养提出了更高要求。小松鼠壁挂炉开展校企合作共同培养行业人才,可以说正中当前南方采暖行业人才缺乏的要害,满足了行业发展需求,对推动南方采暖行业的规范发展大有益处。

  其次,南方采暖市场是块“长在硬骨头上的肥肉”,吃下它需要方法。在北方市场饱和之后,南方市场将是分户采暖行业增长的动力之源,势必引来更激烈的竞争。目前,进口品牌尤其是德系品牌在南方采暖行业占有绝对优势,采暖理念的差异和市场氛围的不同,需要民族品牌采取适应南方采暖行业的切入策略。而从行业人才培养进行切入,是小松鼠壁挂炉为啃下这块“长在硬骨头上的肥肉”而做的准备。

  兵家曰:兵马未动粮草先行。小松鼠一边排兵布阵,一边提早培养潜在客户,多管齐下,势必在南方采暖市场“折腾”出更大的业绩。

  小平同志说,足球要从娃娃抓起。对南方采暖行业以及想要进入南方采暖市场的民族品牌而言,也需要从“娃娃”抓起。南方采暖行业发展亟待人才,只有培养出大量专业化的设计、施工以及运营人才,南方采暖行业的蛋糕才可能继续做大。而在此过程中,谁能够未雨绸缪,让自己的“门生”立足于行业的各个角落,谁就能够在未来受益。

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