借势屌丝文化,林氏木业如何逆袭家具电商

icon 2014-10-30 10:47:21
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摘要:“酒逢知己千杯少,话不投机大口喝”、“愤怒一点,状态调整起来,把它想象成你的情敌”,类似这样的语句被认为是屌丝的经典语录,但同时也是网络的经典热词。“屌丝文化”以其不可抵挡之势侵入到网络生活中。

  “酒逢知己千杯少,话不投机大口喝”、“愤怒一点,状态调整起来,把它想象成你的情敌”,类似这样的语句被认为是屌丝的经典语录,但同时也是网络的经典热词。“屌丝文化”以其不可抵挡之势侵入到网络生活中。

  “我的生涯一片无悔,我想起那天夕阳下的奔跑,那是我逝去的青春”,北京万合天宜影视文化有限公司和优酷一起出品的《万万没想到》,造就了更多的屌丝词语,屌丝文化进一步攻陷网络生活。除了《万万没想到》,北京万合天宜影视文化有限公司制作的《报告老板》、《学姐知道》等也大受欢迎,成为新媒体影视行业的领军者。

  《万万没想到》的火爆也让很多人万万没想到。为什么一部吐槽迷你剧可以如此之火呢?据业内人士分析,剧中主人公所体现的屌丝形象,符合大部分观众对“屌丝”的期望,能更多的获得大众的认同感,从其轻而易举的破亿的点击量,也能反映屌丝文化已经得到愈来愈多的认同。

  顺势而为,借势屌丝文化

  在屌丝文化如此盛行之时,互联网家具品牌林氏木业和万合天宜团队联手推出《佛山无影林凌七》这一品牌大片,期望在2014年双十一来临之际引爆消费者的注意力。


  在问及为何两家跨界企业会进行合作之时,林氏木业副总经理马灿兴谈道:“在跟《万万没想到》团队人员接触的过程中,会发现这个团队并不是我们看到的屏幕上那么无厘头。他们工作起来很细致、很认真,为了让观众看了觉得好笑,他们会想到很多创意。其次,他们也是一个以80、90后为主年轻的创业团队,与我们企业团队非常相似,在讲到互相创业的故事时,也会发现其实两家企业还是蛮相似的。”基于这样的共通点,两家企业开启了合作之路。

  万合天宜CEO范钧在接受媒体采访时表示,“在万合天宜成立之初,公司的主要员工都是从土豆网中跳脱出来的几名“85后”,饱含年轻人的创业热情却基本没有任何经营企业的经验。创业初期,客户对这种新兴的宣传模式不了解、限制很多。”

  林氏木业品牌创始人兼总经理林佐义先生,同样也是一位85后,毕业之后就开始创业。据媒体报道,林佐义创业初期时,一次,林佐义建议街边一个家具店到淘宝网开个店,他每天帮忙宣传、维护,还说保证要帮对方把家具卖到全国各地去,那老板竟嘲笑道:“你小子不会是骗钱的吧?”创业初期由于没资金,林佐义不可能先自己掏钱买好家具再拿到网上卖,他三番五次地跟厂家磨嘴皮子,可厂家还是不放心:“你啥都没有,就靠一个小店铺谁相信呀?”他只好四处借钱,交了保证金,甚至抵押了身份证,并再三跟厂家讲明:先把厂家的家具拍成照片放到网上,只要客户在网上下了订单,他就交部分定金提货,直到顾客收到货无异议,他就付清余款。正是由于这份坚持,2007年5月26日,他的“林氏木业”淘宝网店才终于正式开张。

 物流强,家具盛

  《佛山无影林凌七》以1914年广东佛山的货运业为背景,当时送货会馆的送货小弟人人习练无影腿,送货可谓“快准狠”。然而,他们当时却被一票大件家具货物难倒了,无人能将其搬起。影片中,大件家具的运输还是当时的快递第一次碰到的事情。但是,如今的佛山,大件家具的运输却是佛山货运物流企业的重要收入来源。

  基于佛山原有的庞大家具市场,在互联网时代,家具电商也一片繁荣。在林氏木业创始人林佐义的带头下,佛山家具业开辟了一片新的天地,佛山家具开始在“在网上飞”。在此情况下,解决家具的货运也变得越来越重要。为了能为顾客带来更好的服务,林氏木业首先在家具电商中提出“包物流”的理念。林氏木业与各个专线的物流企业合作,为家具快捷、便利的运输提供保障。

  为了提升用户体验,林氏木业提出了“五包服务”,为全国178个城市,630个地区提供五包服务,即包物流货运,包送货上门,包搬货上楼,包专业安装,包售后,让网购家具更便捷,不用跑去家具卖场左挑右选,扭转了消费者购买家具的习惯,消费者只需网上点下鼠标,等着收货就可以了。

 逆袭家具电商有秘诀

  观看完影片之后,小编才知道,原来沙发也有“家”。沙发有自己的妻子、孩子、大爷、二舅、三姨妈……买家具的时候要买他们全家,否则家具也会哭。影片结尾处“这种沙发,咋双十一上林氏木业,五折买他们全家”也成为经典台词。

  双十一上林氏木业,真的能五折买到全家么?据悉,2014双十一,林氏木业将开启7年来最强优惠力度,打出零利润、亏本赚口碑的战略。不仅以全场2至5折的让利力度呈现双11历年最低价(低于天猫要求的5折),更推出1亿元优惠券在双11当天回馈给消费者。


  富有激情和创意的团队,解消费者所忧,把客户服务做到极致,想必这就是林氏木业逆袭电商的秘诀吧。

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