聚焦意博门窗，剖析国内外企业发展详情

摘要：三十多年来，国内铝合金门窗行业发展迅速，品牌林立。但同时，不少外来品牌也纷纷涌入市场，与国内品牌交锋。其中包括来自德国的意博门窗，其在中国近几年的发展可谓势如猛虎。新的一年已经到来，国内外品牌谁更具发展强势？铝合金门企业将如何发展？这都是业...

  三十多年来，国内铝合金门窗行业发展迅速，品牌林立。但同时，不少外来品牌也纷纷涌入市场，与国内品牌交锋。其中包括来自德国的意博门窗，其在中国近几年的发展可谓势如猛虎。新的一年已经到来，国内外品牌谁更具发展强势？铝合金门企业将如何发展？这都是业内最值得探讨的问题。

  铝门窗行业协会对于这两个问题做了深入探讨，专家认为，不只是铝合金门窗行业，其他传统行业都存在着国内外品牌的竞争。在过去，大多行业的国外企业比国内企业强势的原由无非四点：1、消费者存在崇洋媚外的心理；2、国外企业在技术上有优势的情况；3、国外企业管理制度优于国内企业，使其生产效率高于国内企业；4、国外企业的服务优于国内企业。

  现如今，国内品牌随着社会发展，以及自身的不断学习，可以说是取得了不错的进步，但相比新锐精英型企业意博门窗等一众优秀的外来品牌，仍然处于弱势。

  第一，消费者崇洋媚外的心理逐渐转变为理性心理，但理性消费并不意味着消费者舍弃外来品牌，而是选择性价比高的品牌。专家解释道，在对德国品牌意博门窗作调查时得知，现如今消费者的消费逐渐趋向理性，崇洋媚外的情况较少，但意博门窗的销售情况仍然不俗。究其原因，意博门窗在产品生产上可圈可点。其采用钛镁铝合金原材料，搭配德国制造的最新生产设备，所生产出来的铝合金门窗性价比非常之高。意博门窗之所以可以得到消费者的青睐已不再是崇洋媚外的心理导致，而是因其高性价比的产品符合消费者的理性需求。因此，国内企业想要抓住消费者的“胃口”，就要先了解消费者的需求。

  第二，国内企业不断引进国外技术，拉近了与国外技术的差距，但拉近代表仍然存在差距。专家表示，即便引进最新技术，国内企业仍然存在滞后性。在调查意博门窗的过程中，专家除了了解到意博门窗的产品性价比，同时还了解到了其生产设备。据介绍，其生产设备由其德国母公司意博集团第一时间提供，而国内企业购买设备就存在滞后性。因而，想要真正地拉近与外来企业技术的差距，国内的铝合金门窗企业还需要在技术开发，设备研发上有更多的投入。

  第三，国内企业管理水平制度，越来越规范化，但高端人才稀缺。而国外企业明显在这一方面处理的比国内企业要好，以意博门窗为例，其在进军国内市场时，还带领了来自德国意博的数名专业设计工程师来中国，专门针对中国市场进行研发设计。反观国内企业，大多数并没有专业的设计人才，产品存在大量模仿乃至抄袭的情况。

  第四，国内企业越发重视服务，但仍然存在许多问题。例如，对于经销商的扶持承诺，许多企业在经销商加盟后，并未很好地履行加盟扶持政策。须知诚信经营、良好的服务，都是非常容易引起受众自发性为品牌传播，这也是形成良好口碑的基础。意博门窗，虽然进入中国市场不如国内老牌铝门窗企业之久，但如今在业内已然获得较好的口碑。原因是其对加盟意博门窗的经销商除了实时履行加盟时签订扶持政策与培训支持，还会时常了解各地经销商经营状况，无偿地为经销商出谋划策，提升经销商年收益。因此，国内企业要超越外国企业，要重视服务，把经销商也当成是需要服务的客户。

  另外，专家表示，未来铝合金门窗行业格局会逐渐发展为金字塔结构。优秀的、受消费者喜爱的、受经销商欢迎的企业会往金字塔顶端发展，而其他企业将处在金字塔底端，甚至被淘汰。就目前而言，国内企业在一些方面任然落后于外来企业，因而国内铝门窗企业仍然需要加倍努力。

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