金牌经销商论铝门窗加盟商道，深入浅出

摘要：加盟一个好的品牌，对经销商来说是非常有利的。因为这样他既可以自己当老板，又避免了诸多运营风险，还能降低不少成本。因此，优秀的加盟品牌，对经销商而言，无疑是加盟成功的有力保障之一。

  加盟一个好的品牌，对经销商来说是非常有利的。因为这样他既可以自己当老板，又避免了诸多运营风险，还能降低不少成本。因此，优秀的加盟品牌，对经销商而言，无疑是加盟成功的有力保障之一。

  但从目前的铝合金门窗市场来看，品牌丛生，良莠不齐，这对于信息掌握甚少的加盟商而言，想要选个好的加盟品牌，无疑是难上加难。但即便如此，总有一部分人能在长期的经营过程中体悟良多，并有独特的见解。此次针对加盟问题，记者经行业权威专家推荐，找到并采访了业内数位相关经验极其丰富的经销商，受益良多，而他们也就2015年该如何选择品牌加盟提出了深刻的见解。

  1、市场定位

  首位接受记者采访的是富轩门窗的王师傅。经记者了解，王师傅在富轩门窗已做了6年经销商，每年销售额基本是同行经销商的5倍，目前他已在多区拥有自己的专卖店，事业蒸蒸日上。对于加盟，王师傅感悟颇深，他认为加盟首要是认清市场，市场定位很重要。“因市场越往后走，细化程度越高。”王师傅说。而如何选对正确的细分行业，就需要加盟商在前期对消费环境及行业进行深入调研了。

  据透露，王师傅在加盟富轩门窗之前，曾分别对中国铝合金门窗高中低三个市场做过深入分析，并得知目前低端市场进入品牌多，竞争激烈，而中高端市场虽品牌如林，但从整个国民收入情况来看，中高水平收入人群的规模正在不断增大，这为中高端市场提供了很大的市场空间。另外，随着中国富豪人数的增多，豪宅的基数也在不断增加，但进入其中的豪宅品牌并不多，所以，王师傅认为豪宅门窗这一领域市场前景巨大。

  因此，以此出发，按图索骥，王师傅最后选择了国内专注豪宅门窗的富轩门窗，并深耕其中。

  2、品牌综合实力

  那么确定了市场定位后，王师傅为何要选择富轩门窗？选择的标准又是怎样的呢？

  对这一问题，王师傅认为筛选品牌，首先需考虑其综合实力。所谓综合实力，即指知名度、生产规模、资金实力、研发力量等方面。为便于描述，王师傅以富轩门窗为例解释了他的观点。

  王师傅认为，在知名度上，富轩门窗是国内知名的豪宅门窗品牌，它自2002年建厂以来，就一直专注于高端铝合金门窗的研发、生产与销售，在业内高端市场占有重要的一席之地。而从生产规模上看，其每年高于2000000套的门窗年产量在业内是少人能敌的，这也暗示了其惊人的生产实力。而在研发能力方面，富轩门窗则一直引导行业。据知，富轩门窗进入智能门窗领域已有数年，去年，经公司核心研发团队夜以继日的努力，数款全新智能门窗产品在广州建博会上脱颖而出，成为业内关注的焦点。这足以说明其研发能力的强大。总之，如王师傅所言，对品牌综合实力的考察是多方面的，切忌以偏概全。

  3、加盟培训实力

  对于王师傅的观点，另一位受访金牌经销商李师傅做出几点补充。李师傅之前加盟过数个品牌，经销经验极其丰富。如今他虽不做经销商了，但仍奔波于行业中，寻找事业的又一个巅峰。李师傅认为，品牌公司是否能给予经销商专业的培训和服务支持，是经销商保证生意兴隆的又一关键点。

  那如何很直接地判断品牌公司培训水平和实力呢？“很简单，多观察几家不同地区的店，情况就一目了然了。”李师傅解释道，“成熟的品牌加盟分店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都很统一，因为所有经销商均由统一培训系统培养出来的。这样一来，哪怕你是个地地道道的门外汉也丝毫不用担心，如此，生意上的成功也有了一大半保障。”

  4、后续支持

  另外，李师傅还提到后续支持。他认为好的企业，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如上述提及的富轩门窗，会根据加盟店的销售情况，派专业配货师亲自选货派货，以适应当地消费者的喜好。另外，它也会定期或不定期巡察各加盟店。这样既能收集诸多市场信息，从而进一步采取策略提高企业竞争力；又能对经销商加以情感关怀，增强其归属感。

  总之，两位受访经销商虽从不同角度阐述了品牌加盟的观点，但从阐述来看，殊途同归，均为加盟之良道。

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