金牌经销商论铝门窗加盟商道,深入浅出

icon 2015-03-25 14:09:44
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摘要:加盟一个好的品牌,对经销商来说是非常有利的。因为这样他既可以自己当老板,又避免了诸多运营风险,还能降低不少成本。因此,优秀的加盟品牌,对经销商而言,无疑是加盟成功的有力保障之一。

  加盟一个好的品牌,对经销商来说是非常有利的。因为这样他既可以自己当老板,又避免了诸多运营风险,还能降低不少成本。因此,优秀的加盟品牌,对经销商而言,无疑是加盟成功的有力保障之一。


  但从目前的铝合金门窗市场来看,品牌丛生,良莠不齐,这对于信息掌握甚少的加盟商而言,想要选个好的加盟品牌,无疑是难上加难。但即便如此,总有一部分人能在长期的经营过程中体悟良多,并有独特的见解。此次针对加盟问题,记者经行业权威专家推荐,找到并采访了业内数位相关经验极其丰富的经销商,受益良多,而他们也就2015年该如何选择品牌加盟提出了深刻的见解。

  1、市场定位

  首位接受记者采访的是富轩门窗的王师傅。经记者了解,王师傅在富轩门窗已做了6年经销商,每年销售额基本是同行经销商的5倍,目前他已在多区拥有自己的专卖店,事业蒸蒸日上。对于加盟,王师傅感悟颇深,他认为加盟首要是认清市场,市场定位很重要。“因市场越往后走,细化程度越高。”王师傅说。而如何选对正确的细分行业,就需要加盟商在前期对消费环境及行业进行深入调研了。

  据透露,王师傅在加盟富轩门窗之前,曾分别对中国铝合金门窗高中低三个市场做过深入分析,并得知目前低端市场进入品牌多,竞争激烈,而中高端市场虽品牌如林,但从整个国民收入情况来看,中高水平收入人群的规模正在不断增大,这为中高端市场提供了很大的市场空间。另外,随着中国富豪人数的增多,豪宅的基数也在不断增加,但进入其中的豪宅品牌并不多,所以,王师傅认为豪宅门窗这一领域市场前景巨大。

  因此,以此出发,按图索骥,王师傅最后选择了国内专注豪宅门窗的富轩门窗,并深耕其中。

  2、品牌综合实力

  那么确定了市场定位后,王师傅为何要选择富轩门窗?选择的标准又是怎样的呢?

  对这一问题,王师傅认为筛选品牌,首先需考虑其综合实力。所谓综合实力,即指知名度、生产规模、资金实力、研发力量等方面。为便于描述,王师傅以富轩门窗为例解释了他的观点。

  王师傅认为,在知名度上,富轩门窗是国内知名的豪宅门窗品牌,它自2002年建厂以来,就一直专注于高端铝合金门窗的研发、生产与销售,在业内高端市场占有重要的一席之地。而从生产规模上看,其每年高于2000000套的门窗年产量在业内是少人能敌的,这也暗示了其惊人的生产实力。而在研发能力方面,富轩门窗则一直引导行业。据知,富轩门窗进入智能门窗领域已有数年,去年,经公司核心研发团队夜以继日的努力,数款全新智能门窗产品在广州建博会上脱颖而出,成为业内关注的焦点。这足以说明其研发能力的强大。总之,如王师傅所言,对品牌综合实力的考察是多方面的,切忌以偏概全。

  3、加盟培训实力

  对于王师傅的观点,另一位受访金牌经销商李师傅做出几点补充。李师傅之前加盟过数个品牌,经销经验极其丰富。如今他虽不做经销商了,但仍奔波于行业中,寻找事业的又一个巅峰。李师傅认为,品牌公司是否能给予经销商专业的培训和服务支持,是经销商保证生意兴隆的又一关键点。

  那如何很直接地判断品牌公司培训水平和实力呢?“很简单,多观察几家不同地区的店,情况就一目了然了。”李师傅解释道,“成熟的品牌加盟分店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都很统一,因为所有经销商均由统一培训系统培养出来的。这样一来,哪怕你是个地地道道的门外汉也丝毫不用担心,如此,生意上的成功也有了一大半保障。”

  4、后续支持

  另外,李师傅还提到后续支持。他认为好的企业,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如上述提及的富轩门窗,会根据加盟店的销售情况,派专业配货师亲自选货派货,以适应当地消费者的喜好。另外,它也会定期或不定期巡察各加盟店。这样既能收集诸多市场信息,从而进一步采取策略提高企业竞争力;又能对经销商加以情感关怀,增强其归属感。

  总之,两位受访经销商虽从不同角度阐述了品牌加盟的观点,但从阐述来看,殊途同归,均为加盟之良道。

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