喵咚家永兴：做极致化、标准化的互联网家装

摘要：近日，江苏薇甘菊电子商务有限公司启航盛典暨“喵咚家”品牌战略发布会在苏州西交利物浦国际会议中心隆重举行。会上，新浪家居采访了薇甘菊CEO永兴，以下为采访实录。

  近日，江苏薇甘菊电子商务有限公司启航盛典暨“喵咚家”品牌战略发布会在苏州西交利物浦国际会议中心隆重举行。“喵咚家”既有天猫的平台化特点，也有京东的深度垂直服务闭环，旨在打造信息透明、系统完整的互联网家装电商平台，给用户服务的确定性，让用户享受省心服务。

  目前“喵咚家”还未正式上线，已估值2亿，已完成首轮4,000万融资，其豪华的投资人阵容也不容小觊。原联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军，上市公司天地壹号董事长、“北大猪肉王子”陈总，北京嘉和投资董事长陶胜强，深圳滨基创投董事长柳玉滨、总经理赵云峰，北京融金云投资有限公司执行董事秦文都位列其中！会上，新浪家居采访了薇甘菊CEO永兴，以下为采访实录。

薇甘菊创始人兼CEO王兴波（永兴）

  新浪家居：现在互联网家装公司非常多，喵咚家跟他们相比辨识度在哪里？你们有什么样的优势能够让消费者选择你们呢？

  永兴：现在市场上互联网家装公司很多，各行各业都在觊觎这个市场，在这样的环境下，我们的底气的在哪里？第一，我们的创业团队包括合伙团体，都是已经在家装各个条线奋斗过两年了，所有的流程我们都是很熟悉，虽然薇甘菊和喵咚家是一个刚刚建立的品牌，但是我们不是从零开始，这是我们团队先天独到的优势。

  第二是我们对市场的了解，经历过两年多时间，我们深刻地知道用户的需求是什么、行业的痛点是什么、相关生态的需求是什么。这是我们的模式创新支点，举个最简单的例子，我们在施工服务环节这一块对工人需求的满足几乎做到了极致。另外，我们所有的工人都进行了百分之百的认证，是向全产业的产业化工人发展，而且我们承诺喵咚家旗下所有的项目百分之百不发包、不转包。

  新浪家居：喵咚家的工人是经过百分之百认证的，但家装的施工环节是一个比较复杂比较漫长的环节，那么喵咚家在施工环节各个层级的管控方面是怎样的呢？

  永兴：通过之前的从业经历，我们总结出过去在工程管理中遇到的问题以及瓶颈。这次我们重新架构喵咚家商业模式的时候，在施工落地的具体环节定义了一个全流程管控，精准的拆分所有的节点并进行时时地管控。我们对整个施工服务流程进行精算和深化，把每一个节点进行专业化分工，专业的工种配合专业的施工落地服务。

  另外，我们在体系和流程上进行管控。现在我们所架构的H系统体系，能够对我们每一个工地、每一个时间节点进行管控。每一个节点都能收到时时反馈，都能收到时时传输数据。这是一个联动的APP形态。

媒体采访

  新浪家居：喵咚家的主材是什么样的运作方式，能给大家分享一下么？

  永兴：我们的主材的运作方式分两端，前端全部通过厂家直采F2C模式，主材来源全部去中间化。传统小业主家装是经过层层分销下来的，经过一级竞销，二级竞销，三级竞销，但是我们所有主材来源全部是通过厂家直采，我们也展现给用户我们的主材都是用标准化产品、一口价的形式给到。

  我们的采购主材，也是不断迭代的过程。前期我们会在中国以及全球地板畅销品牌前五名里面选，给消费者选最好的。在型号中，我们会在厂家的前十里来选。我们先做一轮筛选，把一些相对市场上比较受欢迎、比较畅销的一些产品带回来。

  新浪家居：喵咚家的6S概念非常新颖，这个能给业主实实在在的带来什么呢？

  永兴：我举个最简单的例子，以前我们在现场铺贴瓷砖的时候取决于几个维度，第一是主材好不好，第二是师傅贴的好不好，第三是所用的辅材好不好。但是人是最不可控的因素，工人的技术水平参差不齐，而且目前人口老龄化、工价上升。喵咚家现在通过后场加工提高了施工技术以及所有组材安装的标准化程度、机械化程度，减轻了对人的依赖。规范化和标准化以后，效率也可以极大地提升，这也就意味着劳动时间减少，成本随之降低，消费者也能获得更多优惠！

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