好品牌，消费者可以在体验中感知——比尔德经销商之卢小华

摘要：“品质卓越，匠心独运”，澳洲比尔德床垫，跨入2016年已经有117年的悠久历史，这个四代传承的百年品牌，以近乎严苛的选材、精湛的手工制作工艺，在床垫行业倍受青睐。在进入中国市场后，比尔德高品质的产品和全方位的渠道支持，也吸引了一大批优秀经销...

  “品质卓越，匠心独运”，澳洲比尔德床垫，跨入2016年已经有117年的悠久历史，这个四代传承的百年品牌，以近乎严苛的选材、精湛的手工制作工艺，在床垫行业倍受青睐。在进入中国市场后，比尔德高品质的产品和全方位的渠道支持，也吸引了一大批优秀经销商的加盟，其中就有来自成都新创意家居的董事长卢小华。

  成都新创意家居董事长卢小华

  新浪家居：您跟比尔德合作已经多少年了呢？

  卢小华：近三年了。

  新浪家居：在两年的合作过程当中，您感觉比尔德一个比较大的优势或者给您的感受是怎么样的？

  卢小华：比尔德是一个非常好的品牌，它有悠久的历史，长达117年，已经是四代传承。这个品牌非常注重睡眠文化的传播，同时非常注重品质感。比尔德是从它的手工床垫问世的那一天起，就在用精湛的工艺、超强的责任心和极强的品质感为它的客户服务。

  新浪家居：当时是一种什么样的机缘巧合和比尔德达成合作的呢？

  卢小华：之前听我的一个朋友有过一个很简短的介绍。在上海展的时候，我看到了这个品牌，就带我的团队很认真地做了一次考察，每一张床垫我都去试一试、躺一躺。试躺之后，我们认为这是一个非常好的床垫。它的睡眠体验感，它对脊柱的扶力，它对受伤病人、腰椎病人的呵护超越了一般的床垫，按造人体工程学设计，非常的人性化，我看中的是它的品质感。后来，我去澳洲旅游，和当地的朋友提到比尔德床垫，他们告诉我比尔德是皇族品牌，是很好的品牌。我跟朋友提出来想去参观一下，于是联系了国内代理商，朋友帮忙联系了澳洲的工厂。参观以后，我觉得这是一个让人记忆深刻的床垫，一个更具有文化传承的床垫，非常值得和大家分享，所以我觉得应该好好地为这个床垫做宣传。

  新浪家居：在合作的过程当中，消费者对于比尔德的反应是怎么样的呢？

  卢小华：顾客去了我们店里只要试躺过以后，经过我们介绍就觉得很好。但是顾客会问，为什么这么好的床垫，好像在市面上看不到宣传呢？我们会告诉顾客，比尔德来到中国的时间不长，品牌知名度还没有很高，但它在澳洲是非常知名的品牌。经过一个宣传和推广期，目前比尔德在我们成都渐渐被大多数人认可了，购买了我们产品的顾客都在帮我们做口碑宣传，品牌影响越来越好了。

  新浪家居：您作为老一辈的家具经销商，给新入行的经销商一些建议吧！

  卢小华：仁者见仁，智者见智，每一个人都有自己的营销方式。面对今天的这种经济局势和中国的现状，我们做这种品牌宣传推广、做一线营销的人，可能要付出比以前更多的精力和心血。用传统的模式去守株待兔，，只能作为营销方式之一，更多的是要通过各种方式的品牌宣传和推广，老顾客的挖掘，新客户培养等等。我们公司还从设计师的角度去营销，在给客户家做设计的时候，就把睡眠文化植入到他未来的生活方式当中。因为人有三分之一的时间是在床上度过的，睡眠文化是每个人生活中最重要的部分。

  新浪家居：也就是说床垫经销商应该加强品牌的体验度吗？

  卢小华：床垫非常注重体验感，如果没有一个良好的体验感，你让顾客花十几万、几十万买这样一张床，他们会有一些顾虑。通常我们在给顾客做推荐的时候，从几万到几十万的床垫，我们会引导他每一张床都去感受一下，体验一下。我们给顾客推荐产品，最贵的不一定是最好的，但是最便宜的也不会是最好的，只有适合自己的身体状况的床垫才是最好的。为什么比尔德床垫会受到这么多消费者的喜爱，因为它的床垫分级非常地清晰，从一万多元到两万多元、三万多元、四万多元、五万多元，一直到三十余万元的床垫都有，层次划分很清楚。从价位上，它适合不同的顾客需求；从床垫的构造上，它适合不同人的身体状况的需求。所以我刚才说比尔德床垫是按照人体工程学设计的，是最讲究和人身体贴合度的，所以它是睡眠体验感最好的床垫。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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