视线 | 营收增长17.69%，百得胜携“水漆+整家+数字化”三大战略强势突围

摘要：综合数据来看，在以木地板为主要业务的德尔未来版图中，定制家居即百得胜品牌显然已稳居德尔未来第二大收入来源，占据营收总额半壁江山。

  4月20日，德尔未来发布了2021年度报告，其2021年度营业收入20.34亿元，同比增长29.67%；净利润7613.82万元，同比增长382.25%。这意味着在经历了2020一年的低谷期后，德尔未来在2021年净利润实现了较高增长，扭亏为盈。

  定制与地板平分秋色，百得胜包揽德尔未来近半营收

  细观营收构成，2021年德尔未来在家居行业实现营收20亿元，同比增长28.28%，占总营收比重98.36%。在家居行业主要产品分类中，地板类营收10.51亿元，同比增长43.55%，占总营收比重51.68%；定制家居类营收9.12亿元，同比增长17.69%，占总营收比重44.87%。

  销售量方面，2021年木地板销售量1183.51万平方，同比增长35.89%；定制衣柜销售量127.27万平方，同比增长11.93%。

  综合数据来看，在以木地板为主要业务的德尔未来版图中，定制家居即百得胜品牌显然已稳居德尔未来第二大收入来源，占据营收总额半壁江山。

  百得胜品牌诞生于2001年，距今已有近20年的历史，是我国首批定制衣柜企业。2012年，百得胜引入国际资本，成立两家新公司。2016年，百得胜正式加入德尔未来，成为其双主业发展战略中的重要一环。

  完成收购后的六年中，百得胜在德尔未来营收中的占比逐步攀升，定制家居与木地板的营收占比由2015年的近三七开（24.67%、70.81%），在近两年中已逐步接近五五开，百得胜已成为德尔未来名副其实的第二大主营业务。

  水漆整家战略升级，百得胜将环保进行到底

  自成立以来，百得胜始终贯彻环保理念，从无醛添加到六面环保，从水漆实木定制柜到水漆整家定制，百得胜的每一环均是在环保、健康赛道上的加速深耕，沉淀积累。

  2021年7月，以“环保先行者”为品牌定位的百得胜发布“水漆实木定制柜”战略，以“行业首创水漆实木定制柜、行内首创全水漆实木工艺、行业首条水漆实木定制柜流水生产线”三大行业首创高调亮相。

  2022年1月，百得胜强势入局整家定制，延续环保基因与差异化竞争优势，以“水漆衣柜 | 整家定制”为主题推出“28800元轻颜安选系列”与“38800元水漆潮奢系列”2大整家定制套餐，形成3底2面72道纯水漆工艺，实现全水漆工艺多材质互转定制。同时，这也正式标榜着百得胜由“小家居”步入到“整家定制”战略阶段，继续以环保为核心扩大空间解决方案的布局，满足消费者愈发高涨的健康、便捷家居需求。

  去年中期爆发的“整家定制”热潮可以说是现阶段定制行业的发展走向，随着头部企业接连入局，“整”成为每个企业都难以忽略的发展脉络，能否跟上潮流看企业的反应与速度，而能否在潮流中脱颖而出，便需要企业具有清晰战略方向及差异化竞争力——显然，百得胜深谙其道，“水漆”是他的坚守，更是他在家居市场中利于不败的有力武器。

  数字化基因迸发，百得胜携三大战略迈入新征程

  德尔未来2021年度报告中对于“百得胜2022年战略规划”有着较为详细的阐述：百得胜将聚焦“水漆”、“整家”、“数字化”三大战略，依靠“水漆”战略不断强化产品环保属性，并始终立足于百得胜品牌的环保定位与无醛战略，聚焦产品的差异化竞争优势；依靠“整家”战略顺应行业发展趋势，以百得胜品牌定制柜类产品为核心发展产品矩阵，以点带面推动百得胜全屋整装的发展，通过专业全屋整装团队、丰富产品种类和多元化销售渠道提高市场占有率；依靠“数字化”战略进一步标准化、规范化整体运营，并通过数字化升级打通前端产品销售、产品设计到后端工厂生产全流程，提高产品交付效率，以此由数字化、标准化、规范化的服务流程实现运营升维。

  数字化，是百得胜实现环保水漆整家定制的有力保障。

  在今年初的发布会上，百得胜家居衣柜董事长刘树雄表示，百得胜生产从原材料供应链整合及优势的构建，到后端信息化制造体系、生产、仓储、物流等整体高效交付方面，均能满足前端市场的需求，支援前端营销的冲锋。

  近几年，百得胜先后布局“华南（广州·东莞·惠州）+华东（苏州）+西南（成都）+华北（天津）”4大生产智造基地，引进全套德国进口生产设备、工业4.0智能化装备系统，以规模化与智能化数控生产系统，实现实木生产线的“油改水”过程。在绿色生态链被打通后，百得胜环保水漆柜墙门的交付问题也轻松解决，其通过打通多品类产品无缝链接系统，为全国各地门店就近生产供货，节省物流成本，达到品质、交期双保证。

  定制家居产品的定制化生产与交付，可以说是自行业诞生以来便一直存在的难题，百得胜在以环保为核心的基础上，通过数字化转型升级，找到了属于自己的强大竞争优势，最终得以在定制行业的激烈“内卷”中占据高地。

  后记

  定制行业正值风口，包括木门、家具等品类在内的诸多企业跨界经营，抢夺市场份额，对于老牌定制企业而言绝对是不小的冲击。尤其是在“整家”、“整装”的“整”向发展前提下，跨界品牌的多品类优势凸显，传统定制衣柜、定制橱柜品牌在加大渠道布局的基础上，充分发挥并放大自身原有优势基因，才能寻得破局之道。

  百得胜凭借始终贯彻的环保初心，不断在绿色生产、绿色产品的基础上加大研发，通过数字化力量的加持，在2021年交出了圆满的答卷。水漆+整家+数字化，三大战略齐发，期待百得胜的2022年为行业与市场带来更多惊喜。

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