原创艺展|「简末」，一对85后夫妻的原创设计探索

摘要：在首届深圳设计周期间，艺展中心精心推出“设计艺展”，举行“十人拾坐”原创家家具设计展、游•设计艺展：设计名店&家居世界风情、“艺起来”原创设计大展、“全球设计荟”设计市集、信息流瀑布——通往未来的冥想空间互动展、“享设计 创未来”设计师之夜...

为期一周的深圳设计周落下帷幕，这场设计嘉年华席卷全城。超过两百位来自全球各地的顶尖设计专家以及超过两千件创意作品云集深圳，覆盖平面、产品、时装、建筑、室内等多个设计领域，带来一连串展览、论坛、讲座等精彩活动，激发创意火花与创新意识，吸引了将近十万人次参与。

艺展中心是首届深圳设计周重要的分会场。荟萃1650余个家居品牌的艺展中心是全国规模最大、品类最全的一站式专业设计家居MALL，一向致力于推动中国原创设计的发展。在首届深圳设计周期间，艺展中心精心推出“设计艺展”，举行“十人拾坐”原创家家具设计展、游•设计艺展：设计名店&家居世界风情、“艺起来”原创设计大展、“全球设计荟”设计市集、信息流瀑布——通往未来的冥想空间互动展、“享设计 创未来”设计师之夜等设计活动与展览。新浪家居采访了“艺起来”原创设计大展参展设计师简末JIANMO设计家具品牌创始人王鸿和张沙，分享其品牌理念以及对中国原创设计发展的看法。

王鸿

至简设计机构（HK&SZ) 联合创始人

简末JIANMO 设计家具品牌创始人兼创意总监

深圳特驱设计师品牌联盟副主席

深圳工业设计协会（SIDA )  家具设计专委会理事

张沙

至简设计机构（HK&SZ) 联合创始人

简末JIANMO 设计家具品牌联合创始人/主创设计师

深圳特驱设计师品牌联盟副主席

嘉宾：你们做家具设计，也在做建筑和室内设计，听说也有开餐厅？

王鸿 & 张沙：其实，衣食住行跟生活相关的我们都有涉及。我们想法比较多，除了餐厅还有服装品牌，还在湖南东江边开发一个自己的民宿。

新浪家居：简末JIANMO的品牌特色是什么？

王鸿 & 张沙：“返璞复简，而静于形”是简末的理念，我们比较善用多元化材质的组合，用当代的设计展现质朴的气质形态。我们更注重产品带来的体验和感受，以及它给生活带来的变化，我们更多是在探索和表达生活方式。

新浪家居：简末JIANMO产品的风格很多元，为什么是这样一种状态?

王鸿 & 张沙：我们每个店的风格不太一样。艺展一期的新店主要是新作品，原创设计区的这个店是早期的作品，最新的作品和早期的作品差异比较大。设计品牌一定是和设计师本身的观念表达有关，这几年每个阶段我们对作品研发的想法都不一样。对品牌发展、行业理解、材料运用、市场的考量，包括对生活的认知，一直在变化，做出来的产品也就不一样。

我们不是学家具出身的，所以早期的作品没有那么多束缚，那时也没有想说要做什么样的风格，不考虑它的市场性，更多的是发自内心分享自己的想法。那时候胆子特别大，风格比较张扬，也获了一些奖。刚出来的时候争议还挺大的，别人会说居然敢用这样的材料来做家具，原来家具还可以这么玩。但现在的接受度就非常高了。随着年龄和阅历的增长，我们会觉得生活需要温柔以待，会考虑得越来越细腻，相对不那么张扬，但又会很多不一样的东西融入到作品中。

新浪家居：你们是工作搭档也是生活伴侣，当初是怎么决定一起开创事业的？分享下你们的故事。

王鸿 & 张沙：我们俩在长沙同一个画室里学画画认识的，大学时开始恋爱，大学毕业后来到深圳，半年后又去上海的建筑公司里工作。毕业的时候就有想过自己创业，所以想去大公司里学习运营管理、设计管理，包括自我的管理。大学刚毕业的时候我们有想法，但是知识积累、阅历、社会经验还不够，管理也不懂。在上海学习了一年多，觉得差不多有底气了，就回到深圳成立自己的设计公司。

开始做家具设计是因为在做项目的过程中，有一些甲方委托我们为项目设计独特的家具。然后发现我们对这个挺感兴趣的。我们当时没有打算商业化，就是喜欢。对市场有一定的认知和把握，慢慢摸索出自己的定位后，就想作为一个品牌去运营。做项目遇到和我们品牌契合的也会考虑植入产品，目前30%的业务来自我们自己的设计项目。

新浪家居：你们是工作搭档也是生活伴侣，在工作中你们是怎么分工的？

王鸿 & 张沙：这个问题我们自己有讨论过。除了做品牌，我们也在做设计项目，我们强制区分过两人的工作，但很难分。我们的性格偶尔有互补也会对立，有时候有矛盾争执，磨合了这么多年彼此间有一种默契。既然大家一起创业，共同去做一件事情，那也没必要刻意去分。两人合作反而有好处，可能你在我们的作品里会看到不止一个人的想法，会有温柔细腻的一面，也有刚强张扬的一面，刚柔并济，所以我们的作品会更丰富。比如有些材料运用很大胆，很男性，也会看到很细腻的细节，也不一定是谁的选择，两个人在一起久了互相影响会变得越来越像。

新浪家居：现在简末JIANMO的发展情况怎样？

王鸿 & 张沙：目前我们在深圳艺展中心有3个店。北京798的店去年9月因为物业问题撤回来了。重庆跟一家艺术画廊合作，那里用的家具都是我们的，作为展示，也作为一个经销渠道。以前在南山有一个独立展厅，这是当时为了做大这个品牌做的第一个大投资。在一块空地上的铁棚子里，我们进了改造，从建筑到景观、室内空间再到家具，全部我们自己操刀，整体来表达我们品牌的想法。这个展厅2013年正式对外营业，经营了3年，还发展了服装品牌，投资公司加入后更倾向于作为服装展厅，里面有一些我们的家具。目前家居产品的陈列展示重心在深圳艺展中心。

新浪家居：艺展对你们为什么有那么大的吸引力？

王鸿 & 张沙：跟艺展的合作得益于早期的结缘。2013年那时候国内的原创设计品牌还不多，我们对这个圈子也不熟悉，那个时候胆子比较大，花了很大的成本和精力做了一个独立展厅。展厅的开业活动在圈里有一些影响力，艺展的高层有去参加，在那之后艺展有活动会邀请我们，虽然我们并不是它的商户。在这个过程中我们感受到艺展对原创设计的认可和支持，后来有机会就入驻了艺展。艺展中心面向的是全国，市场相对更广阔一些，而且这里有集聚效应，所以一直把这里作为发展的重心。

新浪家居：接下来对品牌的发展有什么创作计划？

王鸿 & 张沙：我们对消费群体做了一些划分。特别有钱的不在乎家具的价格更倾向进口的品牌；有一点闲钱的中产阶级，会选择国外品牌也会关注好的国内品牌；一些小资群体会倾向选择国内好的品牌；刚需型的购房者买房之后就没多少钱买家具，这个群体恰恰是数量最大，所以就造就了宜家。然后你发现除了宜家，他们没有更多选择了。还有一些工作时间不长租房子住的人，他们更倾向于淘宝购买一些家具。

之前我们的产品定位更倾向于刚需及以上的群体，接下来想推出面向人群数量最大的年青消费者的产品。这个群体不能开玩笑说他们是屌丝，他们接受过高等教育，有不错的眼界和审美意识，愿意为设计买单，只是目前他们的经济实力跟市场不匹配。我们本身也是年青一代，特别能感觉到年青人生活的压力，尤其是在深圳。深圳的高房价抛弃了很多人，我们希望能满足这个群体对家的想象。

没有一开始就去做这件事情，是因为我们知道，不管怎么控制，我们要跟市场进行很好的衔接需要时间，还需要很大的资金。通过这几年在品牌和资金上的积累，对工艺、成本、渠道、市场有更好的把握之后，加上大环境会越来越好，我们觉得，现在可以开始了。如果从一开始就做这件事情，可能没有人会理我们。

新浪家居：对原创品牌来说，市场化是一个比较大的问题，你们有这方面的压力吗？

王鸿 & 张沙：大部分设计师对市场的理解和把控都比较弱，这是共性问题。设计师品牌不像传统企业，有很完善的生产和渠道体系。大家总说设计师的情怀跟市场脱节。设计师不想脱节，这是被迫的。特别是早期创业的品牌，没有那么大的资金和能力，把设计、生产、市场一体化。我们自己做设计，市场就得找合作方，甚至我的市场要找合作方，成本就不断增加，加之中国市场对设计品牌的认知还需要培育，就导致设计师品牌的市场运营很有压力。并不是说设计师只有情怀，谁不希望自己的作品被被大众认可呢，只是层层的阻碍导致了前进的路受阻了。其实我们都在努力。

新浪家居：抄袭这个问题对你们的影响大吗？

王鸿 & 张沙：有些设计师对原创设计发展的影响还是挺大的，我说的是负面的影响。不排除有少数好的设计师会尊重设计购买原版，但中国软装行业，将近80%都是找定制工厂生产你的东西。这个规则在行业里是透明的。有些品牌被仿得很严重，软装设计师直接拿着产品图片跟工厂说，你就给我做这个。我们的一个扶椅，曾做过展出。有一个北京的项目想用它，那个设计师微信跟我联系，说我们报的价格很高，直接报了一个价问我能不能做。我说这个价格我们做不了，数量再多也不行。他直接找人过来看产品、拍照，然后跟我说，我找别人做了。我后来跟周边也做原创品牌的朋友说这件事，他们说，这很普遍。

这种环境导致我们做原创品牌做得很艰辛。我们对未来原创设计的发展是有信心的，但目前这个现状，我们唯有坚持。民众审美意识的觉醒，现在也有一些维权的支持，未来的市场很多元，能坚持下来的会找到有自己的天地。

简末JIANMO产品

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