联邦高登林福来：消费者年轻化加速定制发展

摘要：我觉得对一个企业来说没有很明显的优势和劣势，你懂得发展和进步就不会落后，原地踏步的则被淘汰。我们的确有做得不好的地方，但大家的目标是相同的，就是做好产品。一个企业最根本还是在做好产品，产品不好不管营销多牛都会落空。

  6月2日—5日，上海建博会在国家会展中心首秀，来自定制家居、门窗、五金、墙体/软包、涂料等题材的国内外600余家品牌企业参展。本次建博会首次设置了“定制家居”馆，在四大展馆中占据了一席，同时在门窗馆、综合建材馆中也有不少定制性质的建材家居产品，呈现出定制占比超1/4的热潮。新浪家居小编现场直击，全程动态报道展会实况，以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：联邦高登副总经理林福来

  采访地点：2015上海建博会展馆

联邦高登副总经理林福来

  新浪家居：联邦高登此次参展是以新品展示还是品牌理念展示为主？

  林福来：这次更多是以互动方式来布展，譬如这个3D效果视频主要是讲解全屋定制以及功能区域分配。产品方面，我们只展示了三套产品，主要还是体现了完整的卧房、餐厅。现在观展的人群偏向年轻，在接受新事物上比较快速，新概念可以更好地让他们接受。

  新浪家居：这是建博会首次在上海开展，不少企业出于观望状态，联邦高登出于什么考虑参加此次展会？

  林福来：我也是处于观望状态，但我们考虑得更长远，不仅考虑这一届的问题。建博会在广州做了那么多年有积累，这次在上海布局就更有信心了。

  新浪家居：您认为上海建博会跟广州建博会有哪些不同？

  林福来：覆盖市场不一样，毕竟中国那么大，在广州建博会的确有来自全国各地的观展人，但也有部分觉得广州太远不愿意过去的。这次的上海建博会则照顾到了华东地区的观展需求。

  新浪家居：目前行业竞争激烈，包括技术、设计、营销甚至环保智能等多方面竞争，您觉得联邦高登的优势和劣势会是什么？

  林福来：我觉得对一个企业来说没有很明显的优势和劣势，你懂得发展和进步就不会落后，原地踏步的则被淘汰。我们的确有做得不好的地方，但大家的目标是相同的，就是做好产品。一个企业最根本还是在做好产品，产品不好不管营销多牛都会落空。

  新浪家居：提到定制家居，这次上海建博会以定制为主题，并且开辟了定制家居馆，您认为目前定制家居市场状况怎么样，占比大概有多少？

  林福来：定制家居还在发展中，目前占比并不大。但越来越多消费者会从木工定制转向品牌定制。刚才也提到，现在家居消费者越来越年轻，接受定制家居能力非常强，相信这个速度会很快。中国只需要三十多年就能有翻天覆地的变化，让消费者接受定制家居或许是5年或许是10年。

     而且说到定制家居的市场占有率，你得看谁是你的目标消费者，你不能把所有的木工干倒，有些产品需要定制，有些不需要。定制还是主要以板式为主。

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