卫浴企业做橱柜 跨界经营是机会还是陷阱

http://jiaju.sina.com.cn  2012年10月12日10:26  北京晨报

摘要:家居行业跨界经营的企业屡见不鲜,在家居建材行业的这场博弈中,争取到更多领域的市场份额已经成为一些企业新的目标。各个行业的大佬纷纷在其他品类的产品中开辟新的领域。对此,不少业内人士质疑,转行做其他行业,很可能会面临核心技术的缺乏和对市场了解不够,往往以低价吸引消费者,这样做短期来看,确实能有效提升企业的销售额,但从长远来看,如果长期以低价占领市场,就会逐渐丧失持续发展创新的能力,企业就会陷入恶性循环中,甚至会扰乱市场秩序。

  近年来,家居建材行业中的竞争已经不局限于价格战、品牌战了,在这场博弈中,争取到更多领域的市场份额已经成为一些企业新的目标。各个行业的大佬纷纷在其他品类的产品中开辟新的领域。在这股风潮之下,行业人士对跨界经营的质疑声逐渐增多。

  质疑专业程度差

  家居行业跨界经营的企业屡见不鲜,对此,不少业内人士质疑,转行做其他行业,很可能会面临核心技术的缺乏和对市场了解不够,往往以低价吸引消费者,这样做短期来看,确实能有效提升企业的销售额,但从长远来看,如果长期以低价占领市场,就会逐渐丧失持续发展创新的能力,企业就会陷入恶性循环中,甚至会扰乱市场秩序。“进入一个新的领域要慎重,保证不撼动自己在原有领域地位的情况下,如果有足够的资源支撑你进入一个新的领域才可以涉足。尤其,近来市场风向一转,市场突然就不好做了,刚刚进入一个新领域的品牌无疑是冷水泼头。”一位不愿透露姓名的建材从业人士表示。

  实力、整合能力、渠道一个不能少

  谈到专业化与多元化的问题时,箭牌集团董事长谢岳荣认为两者没有绝对的好坏,关键是看企业有没有这个能力,有没有这个实力,有没有这个技术。“专业化成功的有很多,多元化发展成功的也不少,看你如何权衡。”谢总如是说。欧派北京分公司副总经理姚刚的看法是,企业跨界取决于整合资源的能力,多元化发展要想成功,要选择恰当的时机和适合的品类。因为新的品类上市要考虑到消费者的接受程度。圣象集团市场部总经理王晓宇也表示,多元化发展面临着竞争,要有合适的渠道。

  选择技术关联度高

  北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为,家居建材品牌跨行业经营,是企业不断创新和多元化发展的表现,例如一些地板企业跨界做木门,它们都属于平面板材类的,充分挖掘了设备潜能,还可以做到资源共享、营销互动。但是多元化的发展一定要考虑自己品牌的成熟度,跨界产品属于企业母体下的延伸品,要与同行业已经成熟的产品竞争,所以,一定要考虑到自身在管理上有无品牌优势,还要注意维护好主线产品,主干不能变。

  欧派北京分公司副总经理姚刚对此观点也表示认同,他称欧派之所以选择跨界做木门首先是因为,木门需求量大,但是市场上品牌集中度不高;其次,欧派选择做木门、衣柜和浴室柜其实都在木材领域,从技术、产品和生产上来讲跨度不大,技术上没有太大的挑战,企业一直做得都是谨慎地多元化选择。

  晨报记者 接贵云

  实习记者 计安丽

  ■相关链接

  家居跨界营销典范

  地板跨界做壁纸

  代表品牌:圣象

  瑞宝壁纸(装修效果图)脱胎于地板业具影响力的旗舰企业——圣象集团。瑞宝不仅从欧美日韩等壁纸文化最为发达的地区和国家持续引进世界同步的壁纸精品;还拥有中国第一个专业壁纸设计研发中心,同时严格按照统一授权、统一形象的经营模式,稳步建设了覆盖全国各级城市的瑞宝产品专营店。

  橱柜跨界做木门、衣柜、卫浴柜

  代表品牌:欧派

  著名的橱柜品牌欧派相继推出了木门、衣柜和卫浴柜系列产品,此外,欧派还涉足壁纸领域,主要做家装渠道。欧派衣柜早在2005年就已经上市,欧派木门则展示了实木复合烤漆门、德式T形门等全线木门产品。

  卫浴跨界做瓷砖、橱柜

  代表品牌:箭牌

  2007年年底,箭牌投产生产瓷砖(装修效果图);2011年,做卫浴起家的箭牌在北京开了两家橱柜专卖店,拥有五大系列橱柜产品;今年5月份,箭牌又推出了衣柜系列。早已建立起来的品牌形象,销售网络、广泛的市场触点、稳健发展的公司文化及拥有的忠诚客户群体等都为箭牌瓷砖铺设了发展道路。

  家具销售商跨界做装修

  代表品牌:超舒适

  专营美国、意大利等进口家具品牌的超舒适国际家居进军装饰行业,成立天兹别墅装饰,与多位一流设计师正式签约,组建起一个实力雄厚的设计师团队。

  率先在家居行业打破了先装修后买家具的消费误区,让选择了欧洲、美国等进口家具的消费者,能够享受到与家具风格完全相匹配的家居环境,获得一站式的服务。并首推“品质保证金”制度,由消费者来评判工程的品质。

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