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开作坊累下百万财富

说到百强的成立,陈晓太说,其实父亲才是百强真正的创始人。“我父亲是国营单位的一个小领导,主抓基建、盖房子这些事。改革开放以后,父亲就下海做起了木工的活计。”陈晓太回忆道,90年代初,市场经济需求量很大,父亲做的一些小家具很快就能在马路边卖掉,一天下来赚的钱比以前一个月还多。随后家里做了个小作坊,雇佣了二三十个人做家具,几年下来积累了百万财富。

毕业后做家具学起

高中毕业后,陈晓太在父亲的要求下,首先跟着老师傅学做家具,之后就到哈尔滨透笼街卖家具,但事实上卖家具不是件容易的事。“起初我在这个市场大概有十几天一套都没卖出去。”那时候的透笼街实际上是一个强买强卖的市场,鱼龙混杂,每天都会发生不少纠纷、打架。真正来买家具的人往往不敢“正眼”去看家具,他们往往三两成群来到市场,远远的才瞟一眼,因为卖家如果发现你有兴趣,很可能就会强迫你买。

偷师学会“经营之道”

陈晓太每天躲在别人的家具后面“偷师”推销的技巧,“把市场里每一家都听下来之后,把别人的优点全提炼出来。”再从一位骑三轮车的老师傅那学到了识别买主的方法,这才终于学会了如何卖家具。“这样我大概用了一年时间,一年时间之后我成为这个市场上当时销售最快的、卖的最好的人。”

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转战北京 开起校办工厂

在哈尔滨透笼街做买卖期间,陈晓太接触到了一些三教九流,因此学会了察言观色,这为日后的创业打下了一些基础。但是由于市场混乱,每天都有些打打杀杀的事,母亲常常为此很担心。于是父亲决定去北京再创业,在北京开起了校办工厂做家具。但北京的家具销售往往只展销几天,忙完后,陈晓太就要去外地继续卖家具。

独自打拼 尝尽苦头

山西长治是个让陈晓太印象深刻的地方,他一个人那里打拼,度过了人生中最艰苦的岁月。
     “我在长治租了一个文化宫,就开始长期销售家具。挂横幅、去电视台做广告,生意很不错。”但伴随而来的工作量也极其大,从卸货、搬货、卖家具,送家具,组装家具,整个运作都只有陈晓太一个人。往往白天卖货,晚上送货,忙得不可开交,连吃饭的时间也没有。虽然是一个东北大汉,但一个人住在阴森的文化宫里,身边又有大量的现金,还要看着满屋的货,陈晓太的心一刻也没有轻松过。
     孤身在山西的这几年,陈晓太也遇到不少地痞流氓捣乱,甚至发生过激烈的冲突,吃过不少苦头,但也磨砺了他的性情。

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品质取胜 创销售业绩

1997年,随着商品房市场的繁荣,带动了家具市场的繁荣。百强家具成为大钟寺蓝景丽家的销售王牌,更创造了当年的业绩。同年,陈晓太去了欧洲家具制造工厂参观学习,让他对于家具制造的理念更是发生了翻天覆地的变化。“回来以后我当时就建了一个北京家具行业最大的单体车间,引进德国设备,豪迈生产线,开始上生产线。”

建造最大德国标准的单体车间

2005年,为了满足日益增长的市场需求,陈晓太在顺义买了200亩的地建造了5万平米的单体车间,并聘请了德国总监托马斯来梳理整个车间制造的流程和管理,顺义工厂的标准化管理和德国同步。 家具市场的火爆一直持续到了08年,之后由于国际金融危机以及国家房产调控政策,家居市场低迷,家具业陷入了低谷。

打造全新商业模式

市场低迷,百强则专注修炼内功,此事陈晓太产生了构建一个新商业模式的想法。“未来家居制造业决胜在终端,这是毋庸置疑的。我们把工厂做到了全球最现代化,但是我们又感觉到投资方向并不完全正常,因为老百姓买的是家具,看的是终端,并不是去看制造工厂。”于是,在这种从制造品牌转向商业品牌理念的催动下,2011年,百强国际家居馆应运而生。

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新浪家居:对于新商业模式未来的前景是怎样看的?

陈晓太:它更多的提供一种整体家居的解决方案,创造一种家文化的主题;第二,它需要充足的资金流来做,整个物流系统的管理是尤为重要的。它的前端和后端的投入成本几乎是差不多的,前端投了大概有1.5个亿左右,后端又投了1.5个亿,就是物流成本,没有这个做平台支撑,这个运营不了。包括它的软件系统工程师全是德国人,这个东西确实是很大的一笔支出。所以我们是铁了心的要做这件事,这就是我们坚持的一点,我希望未来用十年时间做成这件事。

新浪家居:关于未来的百强有一个清晰的蓝图吗?

陈晓太:未来我个人感觉制造业是一块根基,它可以稳定现有的制造业平台,但是我们会把制造控制到一定规模上,不会再扩张了。反而我未来把所有精力会投到商业领域上来,会用十年打造一个商业品牌,一个新的商业业态,而且争取连锁经营,这就是我们未来十年的规划。

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Q1:平常有什么爱好?

A:爬爬山,有时候看看电视。

Q2:在商业上有没有崇拜的偶像?

A:我觉得李嘉诚挺好。

Q3:今年最遗憾的事?

A:百强国际家居馆取名失误,马上要改。

Q4:最高兴的事有哪些?

A:人才引进,来了很优秀的人,我很高兴。

Q5:回顾2012年,您感触最深的是什么?

A:市场难得低迷,正好是给行业一个喘息的机会,也是一个提升的机会,机遇和挑战是并存的。

Q6:今年百强有什么亮点?

A:今年要调整楼层的结构,另外要引进一些品牌。

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Q7:明年进口家具调整的幅度有多少?

A:应该是在20%、30%吧。

Q8:明年有没有一些初步的计划?

A:事业上集中精力把各个楼层都调整到位,把信息化管理推进到正常轨道上来;生活我觉得就是要学会生活,要平衡,明年多一些时间陪陪家人。

新浪家居:整个创业发展过程中您觉得成功的因素有哪些?

陈晓太:一个是勿忘本,我们永远不要忘了自己;一个是不服输,要整做行业第一;再有,公司发展到一定程度的时候,实际上还有一种无形的责任感,就是一定要注重员工的福利,员工的幸福感。

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