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抵债物意外赚钱

我是河北涞水的,过去从小一直做外贸加工出口,后来别人拿一些红木来抵债,我一看这东西还不错,就要了。两三年后我把它卖了还赚了12万,所以对红木也有更深的认可了。

6人工厂起步

认可后开始搞厂,刚开始我们工厂才六个人。我在越南那边有线,那里红木很便宜。当时我花十几万块钱买的半成品,集装箱,用麻袋装着。全是拆散架的,拿回来再组装,一开始是弄的半成品。那时候古典家具还没有走入商场。

最早在报上打广告

打开销路是让红木市场化的关键。我没有走当时主要的夜市渠道,而是在报纸上打广告,一个礼拜500块钱,一星期做一刊。后来经常接到一些咨询电话,我意识到了要弄一个销售点。

进入卖场差点“血本无归”

我们是最早进居然之家的古典家具品牌,当时场租好像三万多块钱,我一个月卖几万块钱,快要血本无归。第四个月打算撤了,但没想到峰回路转。突然有个客户一下子买了30多万,那时候30多万比现在300万还好,意思就是我一年的场租都卖出来了,连场租都不用发愁了。

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非典期销售额大增

2003年的时候非典,很多人都不去商场,但是还好我们的工厂在郊区。加上消费者对我们品牌的认知度提高,所以非典的时候,我们工厂的销售额比以往大大提高。元亨利起步是较便宜的红酸枝,到2003年我们才开始做紫檀、黄花梨。

2005年红木被炒热迎机遇

2005年又是一个转折点,是发展迅猛的时候。2005年的销售额跟过去比几倍的往上翻,不光是企业在增,销售也很快。之后的几年红木完全被炒热了,尤其是紫檀,一天涨一万块钱,涨的不知道该卖多少钱了。由于这种情况,到了2007年下半年的时候,市场产品家具出现滞销,那时候的企业如果三个月不卖货的话,企业就面临着倒闭。

进入发展期,开始做“黄花梨”

2001年的时候就开始收黄花梨,但是只当收藏,没舍得做。后来收得多了以后才开始做,2003年一套黄木椅四万块钱就可以卖,觉得卖的是钱了。但是现在想起来要是不卖现在最起码200万还是有的。因为有这个根基,我们在做的过程,也受到了客户的认可。

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“诚信”关乎品牌

从一开始起步,吸取了很多的经验,做这个一定要讲诚信。其实那个时候大家都在讲诚信,尤其是做红木的,真正做到诚信的那时候太少,总觉得我搀进点料别人是看不出来的,也惹不了什么事,所以成本大大降低,无形中就提高了它的利润,有这种情况。那几年发展这么快,其实得益于一个是品牌宣传,再一个是做到了诚信这两个字的真谛。

品牌注重长期信誉积累

首先平时你对这个品牌自己得加以维护。再有,我们可能在竞争过程之中,跟其他企业不一样。我们这么多年来,回报率高,可能是因为买材料的时间段掌握的比较好,我们不是因为用材料而买材料,而是觉得这个时间段合适了我们去买材料。
因为资源越来越少,在这种情况下,可能我们的回报、企业的利润不是正常的生产过程中的一些利润。再有一方面,不管是客人多、客人少,客人都会挑剔企业、挑剔品牌、挑剔你的产品质量。所以这种情况也是说平时注重品牌企业,在真正有了风浪来的时候,会抗风险能力比较大,抗这些自然灾害等等的能力比较强,这也是主要一点。

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骨子里爱这个行业

跟其他行业不一样,首先从骨子里边得喜欢,得爱好,你特别特别喜欢这个东西,我做这个东西首先先欣赏,过了自己这关才能说把产品推向市场,自己不懂没关系,我们慢慢学,有的不懂的还不爱学。

“不务正业”的企业家

我是个不务正业的企业家,平时很多心思用于收藏上,整天这拍卖了我去了,全国各地哪有好东西,我跑来跑去,这个时间比管理企业占用的时间多得多。

做生意“急不来”

这是叫做生意,因为是经销,作为经销商,就是你得对路,经销的产品跟你认识的客户群体可以互相搭,能搭到一起你就挣钱了,搭不到一起的话,就永远挣不到钱,所以对下一波的孩子们说的话,做生意不要急于做生意,还得历练自己。

收藏也讲“缘分”

作为一个一生中能够有这个缘分收到这么多国宝级的东西,也是对我人生在交往朋友的过程中的一种认可,因为很多东西不是说你有钱能够得到手的,而是你的人品在交往过程中大家认可你,包括给你提供消息,包括能够忍痛割爱等,最主要的是缘分。缘分有了,可能这件东西就能得到手。

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Q1:您第一件收藏品是什么?

A:字画。

Q2:目前大概有多少件收藏品?

A:几百件。

Q3:在红木收藏上还有什么梦想?

A:梦想就是我最后的结局就是把我这些宝贝装到一个很体面的博物馆里。

Q4:你能用一句话来定义我们元亨利企业的文化吗?

A:最重要的就是把我们这个行业必须任务也是文化产业,才能把这件产品做得传承下去有价值。

Q5:您平时就是对收藏感兴趣?

A:我的爱好比较多,爱喝酒。(笑)

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Q6:影响最大的人?

A:走入收藏行业影响最大的做黄花梨的是陈增弼。

Q7:除了事业,您人生最关注什么事?

A:有几个好的朋友,大家有事情可以分享。

Q8:如果说给人生100分的话,你觉得目前你能达到几分?

A:99分,还有一分永远留着。

Q9:给普通消费者一些购买红木家具的建议

A:首先得多看,互相比,不能光看形似,也要看制作工艺,工艺的价值是不一样的。对消费者来讲不要光图便宜。买红木要看它做得韵味、工艺价值。买东西也要看收藏价值不能光为了买同样的花钱,你这回花可能多花了30%,可能将来它的收藏价值会多出300%。

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