姓名:殷慷

职务:特优仕光电科技(上海)有限公司 董事总经理

职业履历:初从复旦大学的电光源专业到职业讲师,再到雷士、飞利浦等行业一流照明企业,最后到现在的特优仕,他坚持专注照明行业二十余年,见证了中国照明行业的不断发展与转变。新兴LED产品的不断推进,引发中国照明行业的新一轮洗牌。

   行业变革之中,特优仕照明紧抓机遇,飞速发展。在2013年,在他的带领下,特优仕不断的夯实基础、坚实基石,努力从行业内公认的“黑马”向照明行业第一阶队不断靠近中…… 【详情】

“从整体上看,2013年的种种事件促进了照明行业的有序发展,也进一步督促行业法规的出台,经过2013年的风波洗礼,相信在2014年,照明行业大中小企对未来企业发展有了新的思考。”
“我们和经销商不是一个买卖的关系,只有运营商“健康”,包括他的经销商也是“健康”的,这样产业链整体才是健康运作的。如果要做覆盖面比较广的企业,那么供应链是非常重要的。”
“现在没有一个品牌是将LED产品做得非常好的,我们看中的就是这样一个机会,希望能够用三年的时间进到第一军团,五年左右达到行业前几名这样一个水平。”
“塑造品牌是每一个长远发展企业的梦想。特优仕主要分三步走:第一步品牌定位,要先想清楚我们想做什么,有所为有所不为;第二步产品定位,特优仕照明定位于中高档照明产品;第三步解决方案确立。”

照明行业技术的变化日新月异,从1879爱迪生发明的钨丝白炽灯泡到如今的LED灯泡,技术不断变更,这些技术为人类带来了无限的便利。它的前景吸引了全世界人的目光,大量的资金集中投资这一板块,促进了整个行业的蓬勃发展。此外,也督促了行业领军品牌的激烈竞争。特优仕照明就是看中了这样的一个珍贵的发展机会。

2013年整个照明行业风波不断,这当中有好的,自然也有不好的。从整体上看,2013年的种种事件促进了照明行业的有序发展,也进一步督促行业法规的出台,经过2013年的风波洗礼,相信在2014年,照明行业大中小企对未来企业发展有了新的思考。2014年特优仕照明的重点将集中在渠道上,即在灯具市场或者建材市场开设专卖店,2013年我们开设新专卖店150家,计划2014年上半年会新建500家,争取在2014年年底开设1000家专卖店。1000家是一个重量级的数字,在整个照明行业是非常有震撼力的!2014年是我们非常关键的一年,2013年在团队全体的共同努力下,我们打下了一个结实的基础,如何发力还看2014。

电子产品就是这样的,照明产品往LED转换其实具备了一点消费电子产品的特性,你看消费电子产品做得好的企业,在产品上面一定是要领先的,产品领先的背后就是对于管理的要求比较高,比如原来的传统照明,像你们有印象的日光灯管,其实十年二十年都一直是这个样子的,它的产品周期很长的,但是现在LED不同,它的产品周期甚至是按月来算的,表面上只是一个时间的缩短,但其实对整个供应链的管理、产品开发的管理、库存的管理里面的信息系统的要求是很高的。现在平均来讲LED在行业内的渗透大约在20%左右,其实80%还是传统照明,但是我觉得我们做什么事情都一定要顺势而为。

我们的主要想法是把特优仕做成一个一流的一线品牌,第一团队,现在我们可能还处于二三线团队这样一个位置。希望能够用三年的时间进到第一军团,五年左右达到行业前几名这样一个水平。过去几年我们也做了很大的调整,包括商业模式、产品、团队、内部的管理等等,这样的基础显然是足够支撑将来快速的发展的。

  • LED时代已经悄然来临
  • 灯具的话有点像服装,比较个性化,美国人和中国人喜欢的灯具风格都是不一样的,欧标的也是不一样的,所以撇开光源,从灯具的角度来说都是本地化的,所以你可以看到在中国,除了飞利浦这些做光源的外资品牌有一定的市场以外,很少听到一些灯具的大品牌。
  • 从单一卖产品 变革到服务时代
  • 首先,照明产品一定是本地化的,其次光源在整个照明领域的占比还是比较有限的,各地的消费能力也是不一样的,在欧洲很正常的价格到中国可能就偏高了。还有一个就是灯具的品种是非常多样化的,一定要将上下游产业链完全打通,才有可能实现我们的目标。