五一期间记者走访了居然、集美等家居卖场,发现2012年五一家居市场呈现三大看点:促销力度大 消费者提前摸底;重重优惠层层叠加让利;六成消费者选择假日消费。【详情】

    受多起“质量安全”事件影响,多数消费者在购买产品时如惊弓之鸟,下手倍加小心翼翼,买到“好而不贵”的家具建材产品已成消费者共同的愿望。【详情】

    记者走访市场发现,不少企业推行的“购物季”“体验季”概念,巧妙运用时间周期避开“五一”促销日,不仅延长了促销周期,还提升了消费者的参与度。 【详情】

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节前观察一:营销下沉 京城家装企业搏得“小阳春”

五一小长假前期,记者走访京城各大家装品牌的门店发现,不但前来装修的顾客稀少,连店内设计师仿佛也较以前有所减少。但是与卖场门店的冷落情形不相符的是,一些家装企业在接受采访时表示,自开年以来,公司营业额一路回升,迎来了难得的“小阳春”。

节前观察二:促销成关键词 五一家居市场刚需成消费主力

临近“五一”,建材市场的促销气氛愈加浓厚。记者走访十里河建材城时发现,有几乎所有的商家都在搞促销活动,并且力度空前。有些活动是从清明节期间延续下来的,可见在建材市场竞争日益白热化的当下,不少商家都提前进入了五一促销季。

  “五一”假期尽管只是一个3天的小长假,却是家居商家完成上半年销售目标的最后节点。为了引起消费者的关注,商家绞尽脑汁发起了各种造节运动。在劳动节这个传统节日之外,造出了一个个与消费相关的节日,采购节、灯饰节、提货节,层出不穷。
  一、国际采购节    主角:香河家具城
  二、灯饰狂欢节    主角:万隆汇洋
  三、家居提货节    主角:红星美凯龙

  • 五一期间,新浪家居记者走访了居然之家、红星美凯龙、集美家居、东方家园等京城品牌家居卖场,发现2012年五一家居市场呈现三大看点:
      看点一:看点1:促销力度大 消费者提前摸底;
      看点二:六成消费者选择假日消费;
      看点三、重重优惠层层叠加让利。

  2012年五一黄金周如期而至,建材市场迎来了一个“火热”的促销热潮,在此期间,记者走访了上海几家家居卖场,亲身体验了这次促销盛宴。记者走访总结了几大特点:
  特点一:商家积极应对大力促销;
  特点二:消费者更青睐直接打折;
  特点三:产品质量问题最受关注;

  五一黄金周期间,新浪家居广州记者走访了广州地区的几大家居卖场,对当地的家居市场状况进行了总结,主要呈现以下几个特点:
  一、五一促销购物季 “以季换天”延长促销周期;  二、拼产品价格 重质量服务
  三、卖场人流较清明黄金周有所提升;  四、家电市场火爆 优惠力度大
  五、家装公司不甘示弱;  六、时尚、时事成为关键词

  “五一”小长假刚刚结束,在对卖场走访及对业界人士采访得知,今年五一期间京城家居卖场表现平淡。无论微涨、持平或略降,多数卖场表示销售基本符合此前预期,并未出现大起大落。
  业内人士分析称,今年五一家居卖场销售的平淡,一方面受四月中旬促销前置影响,另一方面家具建材企业将渠道下沉至家装、小区等营销渠道,也使得卖场销售被进一步分流。

假日经济

  假日经济(Holiday Economy)是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为,带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有人形象地称之为:因为有一部分人休息,而使另一部分人获得工作的机会。假日经济属于消费经济范畴。假日经济的主要特征是消费,假日经济具有的文化特征是休闲与旅游,假日经济具有的空间特征是流动与聚合,包括人流、 物流和资金流。从时间上来讲,集中在双休日与三个"七天"的节日高峰。

2012年全年公休假放假安排

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“假日经济”一直以来都被各大企业所推崇,尤其是国家制定出五一、十一两个黄金周后,更是创造了出一个个销售高点。然而,近年来“假日经济”的效应开始不那么明显了,很多企业甚至感叹其效应的消失。对于家居行业来说,受楼市调控等多方面因素影响,“假日经济”的光环似乎依旧?押宝促销,借“假日效应”解救饥渴的市场是否合理?
  新浪家居记者连线采访了众多业内人士,业内一致指出“假日经济”效应在减退,但其对市场的导向作用依旧存在。

集美家居副总裁 沈耀俊

“假日经济”越来越不明显,首先假期没有以前那么长,平时的各项促销活动已经分流了很大一部分客户。而且消费者的消费习惯也在逐步改变,并不会集中到假日购物。个人觉得,分散销售更好,消费者也不用那么拥挤,商户提供的服务也会更到位一些。不否认“假日经济”比平时好一些,因为消费者有时间、假日商家折扣也较大,但目前集美在推行明码实价,不管什么时间购买价钱都一样,所以没有太大差别。

百强家具董事长 陈晓太

五一销售情况不容乐观,整体下滑20%—30%。受国家政策影响,以刚性需求为主,保障房市场出现增量。由于百强一直坚持“明码实价”,五一没有特别加大促销力度,“假日经济”效应并未突显出来。

今朝装饰副总裁 汪晓兵

“假日经济”对家居行业来说还是有用的,因为部分消费者还会利用商家在假日集中促销时进行购物。只不过目前的“假日经济”在时间集中度上发生了一些变化。其时间上不一定限于法定假期,在假期前后有所延伸。当然现如今在假日市场火爆场面是很难看到了,但换个角度思考,延伸后的假期促销吸引的销量跟以往2~3天假日促销带来的销量相差无几...

万隆汇洋总经理 张大兵

五一期间通过以促带销,销售情况和去年同期持平。我估计,“假日经济”效应对我们销售有30%左右的拉动作用,促销力度倒不见得有多大,主要还是消费者在“五一”黄金周存在这样的消费习惯。但是“五一”还没有达到一个销售高峰,我认为一些刚性需求会在“十一”期间释放出来。

东方家园副总经理 殷玉新

相比之前来说,假日经济的作用淡化了,没有以前突出,但是依然起到一定的导向性作用。 虽然家居行业促销就已经常态化了,但是不能否认“假日经济”的存在。企业还是有必要关注“假日经济”,因为它跟普通的节假日还是有区别的,因为很多消费者依旧习惯节日消费。

北京荣麟世佳总裁 戚麟

“假日经济”对销售的拉动是还在的,整个市场、不仅是家居市场对“五一”的期望都是很高的,但促销常态化导致“假日经济”效应正在逐渐减弱。今天“五一”荣麟的销售和往年基本持平,这次主要通过展出一些米兰展回来的家具来打造一个品牌形象。

欧人地板执行总裁 闫广财

对建材企业来说,“假日经济”作用并不那么大,因为随着精装房和保障房的大量上市,市场的有效需求也随之减少。但促销活动还是有一定作用的,目前中国地板行业产品供大于求,品牌竞争十分严峻,企业要生存,促销就是不可避免的决策。虽然一次促销都不能增加市场有效总量,但能有效改变市场份额的分配结果。对于利润单一来源于市场销售的建材业来说,假日促销还是能争取更多有效的签单机会。

新浪家居全国副总编 张永志

因家居装修季节性消费和地域化色彩明显。加之,建材家具产品已呈现出过剩的态势,市场竞争日益激烈。在此背景下,近年来的清明、五一、十一等假期的市场到处充斥着促销战、价格战,企业间的商战“刀刀见红”,惨烈异常。然而,几家欢喜几家愁,在市场整体低迷的情况下,“假日效应”正在减弱。对于家居企业而言,要生存、要发展不能押宝“假日经济”,经营好平常日子的生意才是“王道”。

专题策划制作:范玲玲 美工支持:张磊