专题摘要:联盟、联合营销正风靡家居市场。“城外诚联手京派家具”,“TATA木门联手居然之家”,“欧人地板发起家居品牌联盟”,在房产家居市场大环境不景气的情况下,联盟营销成为企业热衷的一种营销模式。

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如何看待家居业联盟营销?
企业无法生存之选
营销实现双赢
有效降低成本
联盟营销是否成未来家居营销趋势?
不是
看情况
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诞生背景

  由于房地产调控、原材料价格上涨、用工成本增加、物价上涨等一系列因素影响,家居行业普遍面临困境是“联盟营销”形成的主要原因。

发展历程

联盟营销的模式诞生于2006年,当时意风家具、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企业组成了京城“家居八大件”,八家企业联动营销。
2009年,大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的、雷士照明、红苹果家具等又携手宣布成立“冠军联盟”,试水大家居业态的联合营销。

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联盟营销三大看点

看点一:商家热衷联盟营销

北京市场协会家居分会秘书长刘晨用“冰川期”来形容当前的家居市场环境,这也让联盟营销具有绝对优势,大大吸引了消费者,增加了销量。
  2012年9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”;今年7月,由欧人地板发起、米兰春天等20家知名品牌参与的家居建材品牌联盟总裁签售活动在集美大红门店举行;TATA木门在沈阳、宁波、杭州等多个城市举行联盟营销,据悉都取得了不错的效果。

看点二:联动营销实现双赢

TATA木门董事长吴晨曦认为,家居业联盟营销在是市场不好的情况下应运而生的,这种模式能够有效的降低成本。TATA每个周末都在全国十几个城市做品牌联盟的活动,销售还是不错的。他表示,任何形式的营销都要基于成本低、影响力大才有效,只有低成本的活动才是成功的。
  消费者李小姐告诉记者,联盟的成员都是行业内的优质品牌,在产品、价格、服务上都有较强优势,他们组建联盟,将各个品牌集合在一起,促销力度很大,给消费者实实在在的让利。

看点三:竞争加速行业洗牌

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁认为,家居业不论是联盟营销还是跨界营销,都是一种创新模式。家居营销要看市场的需求,符合市场的才是正确的选择。
  欧人地板执行总裁闫广财告诉记者,家居业联盟营销的不断出现也必将加剧市场的竞争。闫广财认为,只有垮掉的企业,没有垮掉的行业,未来肯定是供大于求的市场现状,行业洗牌是必然的。持有同样观点的米兰春天散热器副总经理叶明也表示,家居行业市场已经被各种商业群分流,竞争更加激烈,只有坚持到最后的,才是活下来的。

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中装协秘书长 张仁

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁认为,家居业不论是联盟营销还是跨界营销,都是一种创新模式。家居营销要看市场的需求,符合市场的才是正确的选择。

TATA木门董事长 吴晨曦

“几大品牌形成战盟,资源整合、优势互补,在市场比较低迷的情况下,达到多方共赢。”TATA木门董事长吴晨曦表示,联盟营销是通过强强联合的方式,有效降低成本,扩大影响力,从而达到销量增长。

京派家具品牌联盟首任主席、意风家具董事长 温世权

京派家具品牌联盟首任主席、意风家具董事长温世权表示,城外诚第三次“爆破营销”为处于行业冰川期的家具企业创造了一个巨大的销售平台,提供了一次销售良机,等于是在为企业输氧、输血,联盟内所有的企业都将鼎力支持这次活动。

米兰春天散热器副总经理 叶明

家居行业采取联盟营销首先是受到大环境的影响,其次是这种新的营销模式可以让企业抱团取暖,也能让消费者真正得到实惠。在市场寒冷的环境下,这种营销模式也能给企业带来一定的广告效益。只有迎合市场,才能占领市场份额。

北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

北京市场协会家居分会秘书长刘晨用“冰川期”来形容当前的家居市场环境,这也让联盟营销具有绝对优势,大大吸引了消费者,增加了销量。

欧人地板执行总裁 闫广财

欧人地板执行总裁闫广财告诉记者,今年卖场与卖场、品牌与品牌之间的竞争加剧,必将形成新一轮洗牌,联盟营销,抱团出击是商家多方联合作战的大势所趋。品牌联盟不一定增加销售量,但是可以改变市场份额。联盟营销对传统销售渠道是一种冲击,以前那种坐店等客的模式已经不适应市场了。

城外诚副总经理 刘洋

9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”。城外诚副总经理刘洋称,城外诚此次联盟营销无疑是一次抢占市场份额、回馈消费者的难得契机。

新浪家居全国执行主编 张永志

联盟、联合营销正风靡家居市场。“城外诚联手京派家具”,“TATA木门联手居然之家”,“欧人地板发起家居品牌联盟”,在房产家居市场大环境不景气的情况下,联盟营销成为企业热衷的一种营销模式。

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西安晚报:家居建材业品牌联盟引领竞争格局

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西安日报:多渠道营销助力家居行业突围

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新浪家居:城外诚首次联手“京派家具”

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重庆晚报:家居商抱团出击 联盟成热词

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