【新浪家居】您觉得在二、三线市场的开拓过程当中，它的难点在哪里？

　　【叶正红】跟地区品牌的竞争。必须要把自己好的产品优点不断的展示给消费者，必须要经历一个很长的培育期。消费者面对新的产品，或者质量更高、性价比更高产品的时候，必须要有一个认知到认可，再到接受的过程。还有就是价格方面，我认为，不管是镇还是县，就一个县城，它一样有很大的消费潜力。其实我们一直是说二、三线市场是不是消费不起我们的东西？其实完全不是的。只是大家还没有对家具达到的那种消费的意识而已，并不是没有那个消费潜力，只是他认为值不值。所以，在地区市场开拓的时候，要准备好一段时间作为培育期。难度也在这里，在培育期的过程当中，也许会有很多当地的品牌跟你竞争，各方面的竞争，价格、款式等等。

　　【新浪家居】在往全国布局，尤其是向二、三线城市渠道下沉的话，艾格妮斯在2011年有什么样的规划呢？

　　【许琨】现在我们的市场战略规划就是偏向于二、三类城市，甚至再往县级城市侧重，因为我们品牌原来主要是走高端系列的，而中国的经济和老百姓的收入越来越高，这个产品比较适合，所以我们就以二、三线市场为主。目前我们是以珠三角和华南地区为主，布店比较多。我们基地是在广东，现在以蠡口为中心，我们市场辐射浙江、安徽、江苏这几个省，这几个省我们感觉到人均消费水平比其他省份相对较高，就是珠三角、长三角这两个地方经济要更好。所以我们过来参展的目的，也是以这个市场为主，来推广我们的市场。

　　【新浪家居】目前枫情居在全国已经有200多家店了，华南地区是枫情居的主要基地，华东地区也是下一步要去开拓的。那么其他地区，比如说华北、西部、华中，枫情居有这样的区域布局吗？

　　【黄总】都有。因为公司里面业务也有很多个，我们有10多个业务，全国各地都有分配区域经理到下面去跑市场。因为全国市场对产品来说消费都不大一样，南方都是以板式为主，北方是以实木为主。华东这一块经济好的话，有一些二、三线市场，不管板木也好，板式也好，实木也好，都有它的消费群体，应该是容量最大的。所以，我们在苏州也有办事处，在蠡口也有办事处。为什么这次到苏州来参展，也是为了把华东市场打开，用更大的力度把品牌宣传开来。