试水合作新模式 苏宁成惠普首家直供渠道商

icon 2009-07-30 09:36:05
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  28日,苏宁电器与惠普签署直供战略合作协议,苏宁电器正式成为惠普在华第一家、也是唯一一家直供渠道商,今年计划销售目标为15亿元。

  据了解,惠普在欧美市场早已普遍采取了直供合作的模式,直接向大型的零售商进行供货,但之前在中国市场一直采取代理分销的直供模式,都是通过神州数码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作。而此次双方签署直供协议后,苏宁电器将直接从惠普中国工厂提货。

  双方此次合作协议的内容还包括加强包销定制、加强单品管理;通过电脑产品优势全面带动外设产品年关联销售;计划09年在苏宁门店建设500家惠普体验店,惠普将向苏宁门店派驻500人的专业销售工程师;加强打印机及耗材等外设产品的销售管理工作等。双方预期将在09年实现销售15亿元,未来三年实现销售超过50亿元。

  苏宁电器总裁孙为民表示,包括电脑在内的消费类电子是中国家电市场未来最大增长点,电脑已经完成了从“工具”向“玩具”的功能转变,量贩式的连锁销售模式将得到消费者越来越多的青睐。苏宁和惠普的直供模式,将使采购效率大大提高,而采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减,从而为市场留出了更大的让利空间。

  “这是厂商合作模式的创新。不排除将该模式在全国渠道进行推广的可能。”孙为民强调。

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