杭州家居家装业有望唱响“红五月”

　　杭州家居业的复苏迹象已越来越明显了。

　　杭州各大家居卖场借力小长假在五月一开头就冲上销售高峰，而杭州各品牌家装企业的业务也延续了四月的喜人态势一路稳步上扬，有关业内人士表示，多方面经济利好“频传”正逐步恢复消费信心，“积累消费”与“刚性需求”的双重效应，有望使杭州家居业在五月走出火爆行情。

　　家居卖场

　　“小长假”营销一扫阴霾

　　“五一”是上半年的重中之重，可以说“五一”市场做得好坏，直接影响到上半年甚至是全年的业绩。满就减、贴现金、抽大奖、推特价套餐、开业主专场、搞全省联动……为守住这块市场蛋糕，杭州几乎所有家居市场都使出了浑身解数，拼人气，拼价格、拼产品、拼营销。

　　而市场一系列震撼特惠促销，也最大限度调动了消费者的购物欲望。以和平国际会展中心的“第二届浙江家具装饰节”为例，4天时间的人流量超过了10万人次，比去年同期再增长25%。为了抢到限量特惠产品组合，甚至有消费者还没开展，就早早来门口排队等候了。而红星美凯龙亿丰店，因一场满2000元减1000元，再送1000元苏宁现金券的血本促销，也吸引了巨大的客流量，上千个车位每天爆满。2日当天，营业更是一直从早上9点持续到凌晨，一天销售额就超过了2000万元。

　　此外，欧亚达家具、华东家具、新月家具、东方家私、第六空间城站店&大都会旗舰店、新时代家居生活广场的促销活动同样各有特点，吸引了较旺的人流。不少市场的建材、家具商日销售量陡然上升，几天总销量足抵平时1个月的。

　　家装企业

　　签单量持续数月稳步上扬

　　2月份触底，3月份回暖，4月份迅速反弹，杭州家装业的“V”形反转行情，在5月上旬也依旧保持着强劲的上攻态势。借助“五一”展会，南鸿装饰的签单量刷新了同期的历史纪录；而截至本月12日，九鼎装饰的多家分公司已完成去年整个5月份的业务量；同样业绩在迅速蹿升的还有中冠控股旗下的紫蝶名家、美来临装饰；此外，中冠装饰、博洛尼、东意日盛、龙发装饰的业务也保持了相当稳健的10%-20%的月增长。

　　多数家装企业的“掌门人”对于5月，甚至接下来6、7月的行情表示了乐观与期待。“存量客户消化殆尽后，市场会否在5月份出现震荡回落？”“家装需求的集中爆发会否是回光返照式的‘最后晚餐’”这些在一个多月前还令众人忧心忡忡的话题，正被源源不断涌入楼市的大量家装潜在客户逐渐冲淡，不少品牌家装企业现在手上的活都忙得做不过来。

　　市场趋势

　　火爆行情有望持续整月

　　有业内人士表示，多种迹象表明，今年杭州家居市场的火爆促销行情将在5月份继续上扬。

　　原因之一是上游房地产市场的火爆。在刚刚过去的4月份，杭州主城区商品房成交达到6267套，紧逼2007年6月6532套的历史最高成交量。而透明售房网上的可售房源也从去年12月底的32000多套，消化减少到了目前的23000多套。“买了房子，自然要装修。”房地产市场的持续回暖给家装以及家具、建材消费带来新客源，促动作用相当直接。而据记者在展会现场观察，“五一”期间的消费者中，的确有相当一部分是来了解市场的“准客户”。

　　原因之二是市场促销力度的有增无减。据了解，5月的杭州家居界又有两个新竞争对手宏丰家居城与红星美凯龙古墩店加入，位于城西要地的两大新市场，与刚介入庆春商圈的欧亚达，必然会为力破区域格局而频频出招，推出强势促销活动，从而带动竞争对手跟进。所以，5月份的杭州家居市场估计仍将有一场“恶战”，为生存而“血战”到底的各大市场的活动声势很有可能一浪高过一浪，制造诸多看点，再次挑动消费者的购买欲。

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