取消进场费颠覆家电盈利模式 行业谨慎关注

  　曾一度成为家电连锁巨头与家电制造商之间关系紧张的导火索的“进场费”近日再被旧事重提。而与以往由厂家率先提起“控诉”连锁商压榨不同的是，此次是由国美主动释放消息，表示要推动逐步取消“进场费”的“阳光政策”。目前，国美在济南已经完成了首家取消进场费门店的改造，国美电器副总裁何阳青透露，今年国美将对50家旗舰店实行新模式的改造升级，通过取消进场费的“阳光政策”，让上游厂家在国美的销售平台上投入产出比最高，让消费者体验全新的家电卖场的购物新体验。

　　作为国内家电连锁的领军企业，国美的此番表态立即在业内引起了强烈反响。不过，记者就此采访有关家电厂家时，对方并非想象中的欢呼雀跃，而是均表示“谨慎关注”，“说不好这是好还是坏”。

　　国美希望改变卖场经营模式

　　据业内人士分析，此次国美宣布将逐步取消进场费实际是在为改变卖场经营模式进行的准备。目前我国家电卖场的商品陈列方式基本都是各厂家以摊位的形式集中展示自家产品，比如彩电区域，基本都是各品牌占据一个独立的区域销售。而在日本、欧美等国家的家电卖场中，则是百货商场式陈列，即打破品牌界限将所有42英寸电视都陈列在一起；另一个区域则集中了所有品牌的37英寸电视。这种陈列方式有助于消费者更客观地比较和选择最合适的商品。国美也从几年前就希望能逐步将商品陈列方式向此过渡，但这种打破品牌界限的陈列方式必然要取消目前按品牌收取的进场费，因此此次国美宣布取消进场费被外界看作是为改变卖场经营模式作的铺垫。记者注意到，在国美内部率先尝试取消进场费的济南齐鲁国际大厦店就开始尝试这种新的销售模式。

　　家电厂家担心品牌力被削弱

　　不过，对于国美的这种尝试，各家电厂家也有不同的看法。记者在采访中了解到，更多是不太出名的品牌对此表示欢迎，而一些知名家电品牌担心此举会流失忠诚客户。某知名家电品牌表示，目前中国消费者选择电器产品越来越重视品牌，很多消费者到卖场都是直接到某个品牌的展位前挑选，而一旦卖场打破了品牌的划分，肯定会造成一些忠诚客户的流失。“这实际是国美在提升自己的品牌影响力，而压制了厂家的品牌力。”

　　不过有专家指出，取消进场费可以推动家电卖场布局由“固化”陈列到“灵活化”陈列。由于不受费用的限制，卖场就能完全按消费者的需求陈列产品，打破过去因进场费导致优秀产品不能排到优先位置的“潜规则”，这实际是回归商业本质的做法。

　　真正取消进场费

　　将颠覆家电商盈利模式

　　事实上,如果家电连锁巨头能够从真正意义上取消进场费将是对自身盈利模式的一次彻底颠覆。因为家电连锁巨头们的经营魅力就在于其打破了传统百货业依靠博取进货与销售价格差异赢取批零差价的利润模式，采取几近于零利润销售的低价格策略，通过销售规模向供货商索取“返点”及其各种费用，形成了一种“我帮你卖得越多，我向你索取的返点比例越高”的盈利模式。正是这种新颖、低价的策略使得中国家电产业得以迅速崛起，国美、苏宁等家电连锁企业也实现了爆发式发展。

　　进场费等费用其实已经成为中国家电连锁商们支持庞大日常开销的不可缺少的收入来源，因此有厂家担心，即使商家取消进场费，也肯定会以其他名目收取另外的费用，否则会直接影响到连锁商的盈利水平。多数厂家人士在接受记者采访时都表示，他们对国美取消进场费的姿态表示赞同，但他们更关心的是国美对厂家的整体返点比例是否有所调整。“我们通过国美卖出1万元的产品到底总共应向国美缴纳多少钱才是我们最关心的，而不管它是以什么名目收取。”

　　对此，也有学者指出，国美这次取消进场费更多的是从厂商关系上进行考量，希望通过规范、透明的交易模式，取消合同外收费，将合理费用由合同外纳入合同内，这可以使厂商双方经营财务更加透明，使每一个营销数据都可以科学客观表现出来。

　　新闻内存

　　何谓卖场的进场费？

　　每一家家电卖场中都有客流最大、让人一眼就能注意到的黄金位置，那商家如何决定究竟把最好的位置提供给哪个厂家呢？目前家电卖场采用的都是市场化手段，即哪个厂家提供的额外费用高就给谁，这个费用就是所谓的进场费。由于这部分费用基本都是在厂商双方签订的合同之外收取的，因此往往被厂家斥为“乱收费”。但事实上，在每家家电卖场中除了部分比较好的位置要收取进场费外，还有很多不算太好的位置都是无偿提供给厂家的，因此家电连锁商的“进场费”并不是全场皆收的“摊位费”，很多不很在意陈列位置的厂家是完全可以选择不收钱位置的。

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