小长假销售尝甜头 下半年造节促销将成主角

　　端午节小长假结束，记者从北京市商务委公布的今年上半年3个小长假监测数据看到，今年清明节、“五一”、端午节3个小长假零售业销售总额较去年有10%以上增长。接下来将近有长达4个月的“无假”销售淡季，商家称将响应政府号召积极“造节”促销。

　　由于当前消费市场不景气，商家为了拉动消费延长了节日促销周期，这也使得原本总共9天的小长假变成了为期超过两个月的促销季。业内人士认为，小长假让消费者有更多时间选择购物，节假日增多让商家更有效地进行促销。

　　京城百货方面从清明节开始就不断进行促销活动，销售同比增幅也是不断增长。市商务委数据显示，清明、“五一”、端午3个小长假百货同比增幅分别是1.33%、9.4%、25%，可以看出销售额是持续上升的。新世界百货、蓝岛大厦等商场介绍，从清明节后商场促销就从未断过，而且力度不断增大。

　　与商场火热的销售一样，餐饮企业也借助小长假火了一把。据北京市商务委监测数据显示，3个小长假销售额同比增长超过16%。据了解，像烤肉季、峨嵋酒家等餐厅节日期间每天排号等座的消费者都要排到200多号。刚刚过去的端午节，鸿宾楼3天接待婚宴154桌，同比上升达到33%；厚德福酒楼销售同比上升超过50%，马凯餐厅长椿街店、老西安饭庄等老字号名店同比增长超过20%。

　　此外，连锁超市、家电卖场等商家在小长假期间销售也得到释放，3个节日期间销售增幅均超过15%。

　　业内人士表示，小长假让商家在节假日中可以更好地安排促销资源，但商家仍未改变过去大打价格战、集中促销的做法。节日密集的时节马上就要结束，进入6月后节假日逐渐减少。商家在促销期间可以做一些针对性的主题特色营销，同时逐渐提升整体服务水平。

　　记者从新世界百货、中友百货、庄胜崇光SOGO等商场了解到，进入下半年后，因为节日相对减少，商家更多是计划通过造节、改装、店庆等方式进行促销。中友百货相关负责人告诉记者，进入夏季之后商场会举办以服装、化妆品等为主题的活动节。此外，还会与商场内餐饮、美容美发、娱乐等商户一起举办各类活动。新世界百货方面则表示，除了举办各类“节”外，清仓改装对拉动销售也能起到非常好的作用。北京市商务委也在今年初大力提倡零售商家造节促销。商报记者车亮/摄

　　家电卖场销售增幅超五成

　　商报讯(记者 吴文治)今年上半年3个小长假已全部结束，记者从家电卖场了解到，3个小长假拉动行业销售同比增幅超过五成。对于接下来的销售淡季，商家将细分产品的销售时段，制定相应的促销方案。同时，家电下乡、能效补贴等拉动消费政策，也将为家电行业带来巨大市场。

　　去年第四季度以来，受累金融危机尤其是房市影响，家电、家居建材等行业告别大幅增长势头，下滑明显。清明小长假期间，家电卖场的空调、冰箱、洗衣机等白电降价最为明显。国美、大中等多家家电卖场发布的销售数据显示，3天假期的家电销售额同比增长近六成。家电卖场迎来今年首个销售小高峰。

　　虽然清明小长假销售看涨，但商家更看重传统的“五一”假日销售。假日改革后“五一”假期时间缩短了，商家采取了“前延后展”的方式，将促销期限延长至两周左右。家电卖场在行业疲软的情况下，利用“五一”假日打了个翻身仗。国美、苏宁等家电卖场的销售，较去年同期都有成倍增长。北京国美在“五一”小长假期间的业绩可抵平常半月的销量，销售额是去年同期的近一倍；北京苏宁“五一”同比销售额增长130%。

　　在刚刚过去的端午节小假期，家电卖场适逢国家出台节能补贴新政，以及3G系列产品频频上线。因此，商家自行订制的高能效空调“补贴”成了推广新产品的手段之一。同时，面临更新换代的2G手机，成为商家促销的主打。记者在现场注意到，此前售价2000元左右的2G手机，在节日期间已经降至千元左右。实惠的价格吸引了不少潜在顾客。

　　商家借助假日经济拉动的效果虽然初步显现，但下半年只有国庆长假一个假日，面对可能更加严峻的消费形势和国内经济形势，范志军介绍，家电卖场会分阶段对产品进行促销。比如，6月、7月是空调的销售旺季，7月后在开学经济的带动下电脑产品迎来销售黄金期。此外，去年以来国家相继出台了家电下乡、能效补贴、以旧换新等措施以拉动消费，范志军表示，接下来家电卖场将配合国家相关政策，制定具体销售计划以拉动整体销售。

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