09木门销售“下半场” 八月之战很关键

icon 2009-07-31 10:29:03
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  2009年,时间行程过半。成都木门市场,进入“下半场”时间。

  从年初的“小阳春”进入盛夏,楼市和股市的走势几乎一脉相承,保持在一个标准的上升通道里。房市回暖、二手房火爆、地王频现……,尤其在“通胀预期”的语境下,上游房地产市场的持续火爆给了木门市场诸多乐观的理由。

  但无论如何,木门品牌下半年的销售硬仗一定要打。而即将到来的传统销售淡季里,8月该是下半年营销未雨绸缪的好时机。或许,即将来临的八月,正是决胜2009木门销售“下半场”的“关键月”。

  上游楼市呼风唤雨09"下半场”劲头足

  “大小阳春”相去已久,而“金九银十”还没有来临。7、8月,是传统意义上的淡季。

  然而,在这个气温渐然升高的盛夏,从上游房地产业却不断传来理应萧条的淡季正在改观的消息。数据显示,7月6日至12日,成都市主城区商品房成交套数和成交面积分别增长27%、32.5%;13日至19日,上涨仍在继续,较上周而言成交套数增长33.8%,成交面积增长30.6%。

  这个夏天的上游房地产市场,似乎跟气温较上了劲。

  传统淡季的楼市升温,带动了木门品牌的热血沸腾。“马上就要迈入八月,这个节点是传统淡季,但今年似乎不能因此就用惯性思维来思考市场。”四川木门专委会秘书长汪注表示,“2009年木门消费明显趋理性,更懂得在需要的时候去消费,而不会因为天气炎热等原因错失这样一个建材的选购时机。个人认为,八月不光值得消费者抓住机会下手,木门品牌的经营者们更应该好好利用这个空挡去做一些文章。”

  一位负责营销的业内人士对汪总的观点表示认同,“8月是个关键的营销节点,关系到下半年的销售业绩。”经了解,四川木门企业下半年的营销策略和销售目标,都已在7月份相继出台,而这些策略是否适应市场利于销售,将在8月得到初步检验。

  不一样的八月布局下半年很关键

  一样的夏天,不一样的八月。对即将来临的“八月之战”,一些木门品牌老总似乎胸有成竹。

  “以前我们习惯说金九银十冲销量,但事实上,对任何一个木门品牌而言,8月份很重要。”四川精工木门(精工・臻典)总经理徐兴中表示,“把木门营销部署的时间提前到8月,一来是提前消化一部分终端消费需求,不用等大家都在秋季房交会前后的时间段‘挤作一团’才开始卖力吆喝,二来也是一个成熟的木门企业从长计议的一个理应如此的布署。”

  据悉,不少于20家木门品牌都已经开始考虑秋交会前后时间段的促销方案,尤其是对处于木门扎堆的卖场中的品牌而言,要想在那个“品牌乱战”的时候脱颖而出就更要提前紧锣密鼓开始策划促销方案。究竟等到“金九银十”的传统旺季,以秋交会为支点的新一轮促销热潮中木门品牌各自会出什么招?

  或许,我们能从即将来临的八月木门市场,窥见一些端倪。

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